2-2016年西南区行销启动大会-市场部_图文
34页1、西南区2016年行销启动大会,市场部报告 4月6日,一、2016年推广策略 二、2016年推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、2016年Q2推广规划(GTM) 七、Q&A,目 录,Contents Page,推广策略,品牌/市占优先,强胶弱推广 DS+GTM推广,推广平台 推广模式 推广工具 品牌布建,客制化活动 COE专案 数位行销,3,一、2016年市场推广策略,01,02,03,资源聚焦:翻盘产品 五化操作:金牛产品规格满足化,品牌兄弟化 押宝型产品成功:精准沟通,精准投入:选择机会产品,聚焦推广 押宝型产品成功:精准推广 反应好再加大力度,4,走向市场,拥抱消费者,DS,需求可以被创造,GTM,饮用时机,饮用地点,传统通路 TT,现代通路 MT,客户合作 创造双赢,品类规格,量贩/超市/CVS OP/EC,学校/景点/商圈/餐饮 ,-DS+GTM多元推广模式,从早到晚,室内室外,茶/果汁/水/乳饮 TBA/CAN/PET,5,消费者就是衣食父母,01 聚焦 精准,线上&线下平台运作,运用自媒体,创造单场活动影
2、响更多人; 聚焦1-2级商圈,多品牌推广;3-4级商圈促销车/水吧车/批市推荐会/扩大买赠; 强化特殊通路的沟通;如:学校食堂、网吧、餐饮、运动场馆、CVS、社区型超市、shopping mall、区域电商、学校自媒体等,-推广平台升级,官网/官微/微动E族/区域自媒体,大型活动/学校社团/异业赞助/ APP客户/办公楼宇,MT/TT/EC/OP,资料卡,线下,线上,推广平台,6,02 创新 升级,-推广模式升级,推广 4.0,推广 3.0,推广 2.0,推广 1.0,社 交 分 享,自有平台,借势营销,四波段推广, 乘数升级 创意无限 品牌关联 情景布建 五感行销, 创建平台 内容互动 参与体验 产生粘性 口碑传播, 代言人互动 IP联手(体育/娱乐/ 餐饮) APP+品牌 H5互动 PTS(推广引导销售), 试饮买赠(学 校/厂矿限量派样) 试饮特价 买四连瓶送新 品(KA/MA) 新品四连瓶买 赠(KA/MA),7,02 创新 升级,-创新工具升级 科技互动体验,8,02 创新 升级,-品牌布建升级,补水充电,90后,欢乐分享,小资生活,健康E族,都会早餐,品牌:冰红茶/绿茶 形
3、式:差异化(360冰箱吧)+情景化布建 通路:量贩,品牌:浓浓/一刻馆/海晶 方式:光电亮化,提升品质 通路:精品超市/CVS/影院/高铁站等,品牌:优悦/水漾 方式:社区补水站/货架亮化 通路:量贩/社区/校园/网吧等,品牌:冰糖雪梨/传世/康果 方式:MIT/TG 通路:量贩/餐饮/社区等,品牌:味全乳酸菌/本味 方式:结合佐餐情景式布建 通路:CVS/餐饮等包店,9,精准:3D+光+电 互动体验,02 创新 升级,NO.1 客制化活动 量身定制,创造共赢,NO.3 COE专案整合 累积经验,创建分享(经验分享中心), 推广重点经验分享,NO.2 数位行销 APP+/ Digital平台构建, APP+品牌推广模式 微信数位平台运营 微动E族,运营粉丝 EMO(E化推广系统) 8月上线, 店内店外,吸引人流 线上线下,资源共享,整合 行销,开拓视野,向外看,与好的伙伴合作建立新的推广生态圈,COE专案整合,10,03 整合行销,一、2016年市场推广策略 二、2016年品牌推广重点 三、2016年推广重点KPI 四、2016年训练/查核工作重点 五、2016年Q1推广总结 陆、20
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