淘宝钻石展位课件

钻石展位,目录 一、钻展是什么 二、一个完整的计划 三、如何投放 四、解析数据 五、经验分享,钻石展位,一、钻展是什么,钻石展位,1、一种付费推广营销工具，按展现收费。主要靠图片创意吸引买家点击，获取流量。,2、主要资源位 淘宝站内：淘宝网、会员首页、收藏夹等。 站外：门户网站、微博、视频网站等。 覆盖范围广泛，只要你上网基本上就能找到“她”。,3、产品特点 1.范围广：覆盖全国80%以上的网购用户 2.定向准：可对用户人群进行精准投放，让广告出现在对你产品感兴趣的用户面前。 3.实时竞价：投放计划随时调整，实时参与资源位竞价。,钻石展位,二、一个完整的投放计划,钻石展位,1、计划前的准备 确定推广目的（单品、活动店铺、品牌推广）。,2、选取资源位 早期投放，尽量先选取流量大且稳定的资源位（如淘宝首焦）。大量且稳定的流量有利于进行测试。,3、制作创意 根据选取的资源位，制作相应规格的创意。同个资源位的创意建议做2-3张。,3、创建计划，设置投放预算 根据店铺所需流量，确定投放额度。,4、完善计划设置 投放模式、投放地域、投放时间、定向选取、资源位出价。,二、一个完整的投放计划,钻石展位,三、如何投放,钻石展位,1、确定推广目的 单品推广：店铺单品性价比高，参加活动进行大促（聚划算，春节大促）。需做好宝贝关联。 店铺活动推广：店铺如有参加双11，双12，年中促等大型活动，可推广店铺活动的自定义页。自定义页要做好产品部署，放有优势，店铺热卖或主推产品，不要放太多同类和滞销产品。产品多客人难进行产品选择与比较，使客人产生犹豫。 品牌推广：适合在旅游淡季，投放竞争少的时候进行店铺品牌推广。淡季既可花更便宜的钱进行店铺品牌推广，又可以为旺季的到来提前储备流量。店铺需做相应设置引导客人收藏店铺或将宝贝加入购物车。,三、如何投放,钻石展位,2、展位选择 早期投放测试，建议选取流量大且稳定的展位（如淘宝网首页焦图2、3、4，无线APP首页焦点图2、3，淘宝网首页焦点图右侧banner等）。这些展位曝光量大，点击率好，点击花费高。 如果有足够的钱和时间去做测试，站外也有相应展位可进行测试。如（门户网站，新浪微博等）。站外资源位的特点是点击率低，点击单价便宜。 不同商家产品性质不同，所以推广效果在不同资源位上也会有所不同，要通过测试看数据。,三、如何投放,钻石展位,3、创意制作 图片创意要主题明确，表达清晰。创意可以围绕卖什么、怎么卖、卖给谁这三点去进行制作。 卖什么：明确表述你推广的产品。让人一看创意就知道这是一个“普吉岛6天自由行”或者“美国签证”的产品。 怎么卖：特价产品，店铺优惠力度等。如五折促销，立减XX，送签证，送酒店等。 卖给谁：这个可以结合店铺消费都人群的特点，在选取图片制作创意效果时尽量满足这部份人的“爱好“。站在客人的角度去构思图片。当客人看到创意时，就知道原来“帕劳”这么美，原来在“帕劳”可以这样玩。给人一种身临其境的感觉。,三、如何投放,钻石展位,3、创意制作,三、如何投放,钻石展位,3、创建计划，完善计划设置 预算设置：早期测试可以300-500元。 投放地域：投放自己客户所在区域。 投放时间：结合自己店铺访客的时间特征和对应资源位访问时间特征进行设置。 PC端访问高峰和无线端访问高峰期存在明显区别。 选取定向：早期以精准投放为主。定向的精准度从大到小依次为：访客定向兴趣点定向群体定向通投。,三、如何投放,钻石展位,3、定向出价 最终出价=资源位出价+定向溢价 资源位出价：展位的基础出价。一般填最低就可以。 定向溢价：参照系统提示出价，一般比系统高几元即可。,四、解析数据,钻石展位,CPM：千次展现收费，由出价决定 CTR：创意点击率，由图片创意，定向，出价等决定 CPC：单次点击收费 ROI：投入产出比,投放后查看报表重点观注CPC和CTR。 从公式可以看出，点击扣费由CPM和CTR共同决定。降低CPM，提高CTR可有效降低CPC。,四、解析数据,钻石展位,CTR:除了受创意直接影响外，还与定向的精准有准。同时还受通投影响。通投会使CTR很低。所以要做精准定向投放，同时避免通投提高CTR。 CPM:与定向溢价相关。溢价高，有利于展现。溢价低，有可能出现展现低，预算消耗不出去，同时出现通投的情况。需要时时观察后台数据进行调整。 ROI:投入产出比。参考15天周期转化。旅游行业成交周期大部分在30-45天，15天转化周期太短。还可关注店铺和宝贝收藏。,五、经验分享,钻石展位,钻展点击收费可以比直通车低 ROI相比直通车还是有差距，可关注收藏成本。直通车是用户找产品，钻展则是用户逛街时不经意见看到了你的广告。 个人感觉如果要看15天转化去判定推广效果基本是亏损。 硬性参考：投放数据与同行的基本水平比较。 软性参考：店铺的整体销售额，店铺自然搜索和自主访问流量的变化。,五、经验分享,钻石展位,一、如何降低通投 1、资源位出底价，尽量提高溢价 2、选择站内流量大且稳定的资源位。 3、当预算过多消耗不完时也会出现通投。可以进行如下操作 3.1 适当缩减预算 3.2扩大定向人群。有时追求高精准定向，导致定向人群数量过少，使钻展展现量 减少，预算花不出去从而出现通投。 3.3延长投放时间或扩大投入地域。 4、大假日和周末容易出现通投，应降低投入预算。 5、电商大促销如双11、双12活动当天和活动的前几天竞争大，容易出现通投。 二、如何提高CTR 1、多做创意：测试时做3张以上的图片去测试，测试1-2天，点击率差的图片去掉。 2、确定精准定向：每家产品情况不同，所以没有绝对好的定向，适合自己的才是最好。对不同定向进行分单元测试，测试定向时一定要用相同的创意。对比数据去掉点击率差的定向。如果某些定向点击成本高，但产出比好，只要你能承受这个点击成本，此类定向也可以保留。,五、经验分享,钻石展位,二、如何提高CTR 3、访客定向：种子店铺选一般选自己一家就OK。 自主添加店铺添加与自己家产品相同或者店铺风格，产品线路相似的店铺。,三、着陆页 1、避免使用“第一“，“最“等绝对化字眼和明星头像，可能导致创意审核不通过。 2、创意所表述的内容和承接页相呼应，风格不要太突兀。 3、承接页同类产品不宜放太多，主放有优势和主推产品，做好关联销售。,结束语 钻展只是引流工具。投放前一定要有相应的店铺装修，营销活动设置，宝贝包装，制造活动氛围。 最后投放数据的效果可以通过ROI进行参考。数据好，效果不一定会好。 站外一个点击可以只需要1-2毛，而获得一个收藏可能需要几百。所以要勤看报表，多做数据统计。根据ROI调整投放计划。 最贵的往往就是最便宜的。,Thanks 希望可以和大家一起交流学习,钻石展位,