1、钻石展位,目录 一、钻展是什么 二、一个完整的计划 三、如何投放 四、解析数据 五、经验分享,钻石展位,一、钻展是什么,钻石展位,1、一种付费推广营销工具,按展现收费。主要靠图片创意吸引买家点击,获取流量。,2、主要资源位 淘宝站内:淘宝网、会员首页、收藏夹等。 站外:门户网站、微博、视频网站等。 覆盖范围广泛,只要你上网基本上就能找到“她”。,3、产品特点 1.范围广:覆盖全国80%以上的网购用户 2.定向准:可对用户人群进行精准投放,让广告出现在对你产品感兴趣的用户面前。 3.实时竞价:投放计划随时调整,实时参与资源位竞价。,钻石展位,二、一个完整的投放计划,钻石展位,1、计划前的准备 确定推广目的(单品、活动店铺、品牌推广)。,2、选取资源位 早期投放,尽量先选取流量大且稳定的资源位(如淘宝首焦)。大量且稳定的流量有利于进行测试。,3、制作创意 根据选取的资源位,制作相应规格的创意。同个资源位的创意建议做2-3张。,3、创建计划,设置投放预算 根据店铺所需流量,确定投放额度。,4、完善计划设置 投放模式、投放地域、投放时间、定向选取、资源位出价。,二、一个完整的投放计划,钻石展位
2、,三、如何投放,钻石展位,1、确定推广目的 单品推广:店铺单品性价比高,参加活动进行大促(聚划算,春节大促)。需做好宝贝关联。 店铺活动推广:店铺如有参加双11,双12,年中促等大型活动,可推广店铺活动的自定义页。自定义页要做好产品部署,放有优势,店铺热卖或主推产品,不要放太多同类和滞销产品。产品多客人难进行产品选择与比较,使客人产生犹豫。 品牌推广:适合在旅游淡季,投放竞争少的时候进行店铺品牌推广。淡季既可花更便宜的钱进行店铺品牌推广,又可以为旺季的到来提前储备流量。店铺需做相应设置引导客人收藏店铺或将宝贝加入购物车。,三、如何投放,钻石展位,2、展位选择 早期投放测试,建议选取流量大且稳定的展位(如淘宝网首页焦图2、3、4,无线APP首页焦点图2、3,淘宝网首页焦点图右侧banner等)。这些展位曝光量大,点击率好,点击花费高。 如果有足够的钱和时间去做测试,站外也有相应展位可进行测试。如(门户网站,新浪微博等)。站外资源位的特点是点击率低,点击单价便宜。 不同商家产品性质不同,所以推广效果在不同资源位上也会有所不同,要通过测试看数据。,三、如何投放,钻石展位,3、创意制作 图片创
3、意要主题明确,表达清晰。创意可以围绕卖什么、怎么卖、卖给谁这三点去进行制作。 卖什么:明确表述你推广的产品。让人一看创意就知道这是一个“普吉岛6天自由行”或者“美国签证”的产品。 怎么卖:特价产品,店铺优惠力度等。如五折促销,立减XX,送签证,送酒店等。 卖给谁:这个可以结合店铺消费都人群的特点,在选取图片制作创意效果时尽量满足这部份人的“爱好“。站在客人的角度去构思图片。当客人看到创意时,就知道原来“帕劳”这么美,原来在“帕劳”可以这样玩。给人一种身临其境的感觉。,三、如何投放,钻石展位,3、创意制作,三、如何投放,钻石展位,3、创建计划,完善计划设置 预算设置:早期测试可以300-500元。 投放地域:投放自己客户所在区域。 投放时间:结合自己店铺访客的时间特征和对应资源位访问时间特征进行设置。 PC端访问高峰和无线端访问高峰期存在明显区别。 选取定向:早期以精准投放为主。定向的精准度从大到小依次为:访客定向兴趣点定向群体定向通投。,三、如何投放,钻石展位,3、定向出价 最终出价=资源位出价+定向溢价 资源位出价:展位的基础出价。一般填最低就可以。 定向溢价:参照系统提示出价,一般
4、比系统高几元即可。,四、解析数据,钻石展位,CPM:千次展现收费,由出价决定 CTR:创意点击率,由图片创意,定向,出价等决定 CPC:单次点击收费 ROI:投入产出比,投放后查看报表重点观注CPC和CTR。 从公式可以看出,点击扣费由CPM和CTR共同决定。降低CPM,提高CTR可有效降低CPC。,四、解析数据,钻石展位,CTR:除了受创意直接影响外,还与定向的精准有准。同时还受通投影响。通投会使CTR很低。所以要做精准定向投放,同时避免通投提高CTR。 CPM:与定向溢价相关。溢价高,有利于展现。溢价低,有可能出现展现低,预算消耗不出去,同时出现通投的情况。需要时时观察后台数据进行调整。 ROI:投入产出比。参考15天周期转化。旅游行业成交周期大部分在30-45天,15天转化周期太短。还可关注店铺和宝贝收藏。,五、经验分享,钻石展位,钻展点击收费可以比直通车低 ROI相比直通车还是有差距,可关注收藏成本。直通车是用户找产品,钻展则是用户逛街时不经意见看到了你的广告。 个人感觉如果要看15天转化去判定推广效果基本是亏损。 硬性参考:投放数据与同行的基本水平比较。 软性参考:店铺的整体
5、销售额,店铺自然搜索和自主访问流量的变化。,五、经验分享,钻石展位,一、如何降低通投 1、资源位出底价,尽量提高溢价 2、选择站内流量大且稳定的资源位。 3、当预算过多消耗不完时也会出现通投。可以进行如下操作 3.1 适当缩减预算 3.2扩大定向人群。有时追求高精准定向,导致定向人群数量过少,使钻展展现量 减少,预算花不出去从而出现通投。 3.3延长投放时间或扩大投入地域。 4、大假日和周末容易出现通投,应降低投入预算。 5、电商大促销如双11、双12活动当天和活动的前几天竞争大,容易出现通投。 二、如何提高CTR 1、多做创意:测试时做3张以上的图片去测试,测试1-2天,点击率差的图片去掉。 2、确定精准定向:每家产品情况不同,所以没有绝对好的定向,适合自己的才是最好。对不同定向进行分单元测试,测试定向时一定要用相同的创意。对比数据去掉点击率差的定向。如果某些定向点击成本高,但产出比好,只要你能承受这个点击成本,此类定向也可以保留。,五、经验分享,钻石展位,二、如何提高CTR 3、访客定向:种子店铺选一般选自己一家就OK。 自主添加店铺添加与自己家产品相同或者店铺风格,产品线路相似的店铺。,三、着陆页 1、避免使用“第一“,“最“等绝对化字眼和明星头像,可能导致创意审核不通过。 2、创意所表述的内容和承接页相呼应,风格不要太突兀。 3、承接页同类产品不宜放太多,主放有优势和主推产品,做好关联销售。,结束语 钻展只是引流工具。投放前一定要有相应的店铺装修,营销活动设置,宝贝包装,制造活动氛围。 最后投放数据的效果可以通过ROI进行参考。数据好,效果不一定会好。 站外一个点击可以只需要1-2毛,而获得一个收藏可能需要几百。所以要勤看报表,多做数据统计。根据ROI调整投放计划。 最贵的往往就是最便宜的。,Thanks 希望可以和大家一起交流学习,钻石展位,
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