信息流广告怎样投放才会有效果

世界工厂网线上生态学院 信息流广告怎样投放才会有效果在日新月异的营销环境下，智能手机的普及和网民碎片化时段的应用，使得移动端成了线上营销的主战场，信息流广告也越来越多地成了广告主的选择。信息流广告本质上是一种广告展现形式，可以让广告更内容化，也使平台方、广告主、用户三方更为融合。那么怎么投放才能达到更好的效果呢？一、信息流广告本质1.认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。 2.明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。3.营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。4.做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。5.确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。二、信息流广告形式1. 文字创意+三图2. 文字创意+小图（图在左或者右）3. 文字创意+大图三、图片选取1.小尺寸图需文字补充由于手机屏幕尺寸受限，若是“大图+文字”的类型，图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话，手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此，要清楚表达产品特点，吸引目标用户关注，好的文字创意会增色不少。2.尊重阅读习惯中国人自有的阅读习惯为：由上至下，从左往右。除“左下图+文字”的形式，其他信息流广告，目标群体第一眼看到的都是文字创意。3.手指会遮挡视线用户一般习惯右手在屏幕滑动，挡住手机右边部分。滑动过程中，较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。四、文字结构简单易读文字结构是第一印象，简单、干净，易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。所以，留白很重要，短句也会让空间更“宽敞”，没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字，更不喜欢需要思考才能理解的内容。五、增加文字吸引度首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。其次，引起好奇心，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。六、细分场景/人群/环境细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。1.细分场景，让广告更“原生”广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用。2.细分人群细分人群是广告投放的基础，可以拉近亲切感，产生“适合我”的错觉。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。3.细分环境结合周围坏境的变化，选择贴近最“适合“的需求。比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。六、优化反馈及监控可以通过百度统计、百度商桥等工具监测信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标；当想提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。总结：互联网高速发展的当下，用户被各种应用切割，时间更加碎片化，因此也要求品牌营销在找到精准的用户后，用优质的内容吸引并留住用户，进而建立用户与品牌之间的情感连接。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站