市场推广

1 经销商市场推广活动模板2006年 9月 20日2目录A. 部分：模版使用概括1. 模版形式和使用指南2. 模版执行流程3. 活动主画面及活动统一主题4. 活动推广流程B. 部分：主题的确立及案例解析1. 活动主题的重要性 &案例分析2. 活动主题的确立基础3. 如何设立主题 &案例分析4. 主题主体突出部分的选择 &案例分析5. 建立在主题和主题主体突出部分的包装 &案例分析6. 围绕主题进行的宣传方式和方法 &案例分析7. 配合主题的活动现场运作 &案例分析3D. 部分：模版形式详述1. 模版一：外展活动 &案例分析2. 模版二：展厅活动 &案例分析3. 模版三：试驾活动 &案例分析4. 模版四：车主活动 &案例分析E. 部分：其它1. 费用支持说明2. 活动申报及审核标准目录C. 前期预热活动详解1. 活动前期预热2. 针对活动地点的宣传方式4 模板执行时间： 2006年 9月 20日 - 12月 30日 模板设立目的： 指导经销商更为有效的以主题活动开展针对乐风的市场推广活动 加强经销商对销售信息的反馈 /收集 /整理和评估，进一步促进乐风的销量 活动对象： 所有乐风的潜在消费者和已有的车主模板概述5模版使用概括6 不统一限定经销商的活动开展方式 ,以最常规的四种经销商市场推广活动方式来制订模板 :模板形式及使用指南市区外展展厅活动车主活动试驾活动最大化地增大曝光机会 ,收集尽可能多的潜在消费者资料解决展厅客流量不足的问题针对新车上市 ,消费者对车辆不了解 ,不熟悉经销商可以按照需要和自身的能力有针对性的开展主题活动关键词： 针对性、有效性、主题性定期的车主聚会 ,增强凝聚力和制造好的口碑7模板执行流程前期预热模板执行监督评估总结反馈模板公布经销商申报和销售确认模板细则及执行方法 模板上传 经销商按照模板要求进行申报 并在规定时间内反馈到经销商 经销商按照计划的形式选择媒体进行广告投放 在即将开展活动的场地进行前期的宣传 按照申报的计划开展活动 做好现场的执行和资料的收集 督导公司会按照之前所有申报的时间表进行现场勘察 经销商按照要求提交总结报告 电话 邀请函邀请常规宣传： 店头布臵 短信 广播 报纸广告 /软文针对性宣传活动实施 活动追踪 外展活动 展厅活动 试车活动 车主活动 活动后期宣传主题设定确定目标群体设定活动目标确定活动主题活动主体内容确定主题包装主题宣传前十天 活动前一周 活动实施 后期销售目标根据销售实际情况制定市场推广活动规划随机10主题的确立11 主题的设立举足轻重主题的设立对于外展活动开展的成功与否起着至关重要的作用，通过主题可以对活动中的主体目标进行深化，同时便于主体活动的包装、宣传和现场的布臵 。从而达到预期的活动目标。 活动主题不明确的失败案例：“某经销商在 4月份配合 2辆小车在居民区中心地带进行静态展示。没有主题，只摆放了背景板并配备了一名销售顾问负责现场咨询。活动结果是活动影响力十分有限，甚至在本小区部分居住的居民并不知道曾有此活动。而留存信息与经销商的活动预期效果差距也很大，资源投入同时并没有取得预定效果！ “活动主题的重要性12为什么该活动没有能吸引预定的目标群？主题不明确：没有明确的活动主题，就会在设计活动的过程中没有很好的考量各个环节的设立，也没有确定一个明确的活动目标。没有一个核心的信息传达重点比如说：活动的核心是推广某个车型，还是进行促销活动；还是以智慧贷款为主要开展方向？主题的不明确导致信息传达不清晰，这样活动对消费者的一个吸引力也不会很大。活动主题的重要性13主题的产生： 主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！发布新车 吸引客流 新楼盘 社区 商业中心 大型卖场 大专院校 主题创意 突出主题的主体 主体包装 主体宣传 主体气氛布臵14主题案例分解“好房，好车，好生活”案例背景简绍 ： 某地经销商由于近期展厅 客流不佳 ， 销量没有新的突破 ，为了 收集 更多的 客户资料和吸引人气 ，计划在中高档社区做活动。案例中需解决的问题： 1. 客流不佳； 3. 收集更多客户信息；案例中解决的方法： 计划作社区外展问题： 做什么样的外展才能解决案例中的问题？15 主题的设定： 展厅周边靠近一些中高楼盘，经调查居住在中高档社区的消费者都是有一定的家庭收入实力，拥有较高的学历并希望通过自己的努力能够达到幸福的高质量的生活品质。 经销商计划通过外展活动帮助卖车并多收集潜在消费者的资料。 好房好车好生活主题的设立16主题创意的产生： “中高档社区的消费者 ”拥有较高的学历， “收集更多的客户资料和吸引人气”主题产生的思路：a. 主题创意：结合目标群体活动目标 小区外展新楼盘雪佛兰小区内潜在消费者对生活的期望“好房，好车，好生活”b. 主题产生 ： “ 好房，好车，好生活 ”案例中主题的产生17案例中主体的选择怎样对主题的主体进行选择？如果选择 “好车” 该元素的：则希望潜在群体关注雪佛兰的“好车” 通过宣传，车辆装饰，现场的布臵、试驾内容、内饰来突出该元素！如果选择 “好生活” 该元素的：则希望体现雪佛兰品牌内涵“好生活” 营造现场舒适，愉快，轻松的家庭气氛。可以通过互动活动或表演 来突出该元素，吸引人流和信息收集！如果选择 “智慧贷款” 元素的：则 突出贷款购车，激发消费者购买触动点，进行销售准备，强化前期宣传什么是主题中的主体 ： 主题中的主体是在整个主题中希望突出的部分，在活动中的所有计划，表演节目，现场气氛。都是围绕这主题中的主体来进行设计，规划和执行的。突出主题主体计划元素： “好房，好车，好生活 ” 这一主题中包含 3个元素（好车，好生活，好房），但在活动中为了不让多个主题元素互相混淆，导致信息传递的混乱。我们只能根据主题中的一个主体元素来对整个主题、活动进行主体宣传。18 主题：主题要素：生活”这一 合重要的五一劳动节等节假日开展活动，并以小区体育竞赛奖品的形式来吸引该区域内的人群。建议活动开展的主要时间放在下午 3点到晚上 9点 主题宣传：前期宣传：a. 活动前五天在社区里进行物料布臵以便消费者能最大化的被告知b. 同时雇用学校学生派发活动宣传单和介绍活动内容 ,加强活动当天的认知度和参与度 主题布臵：现场布臵：a. 针对社区的高消费能力，摆放高配臵较吸引人的颜色漂亮的车辆b. 通过生活化的现场布臵，体育场地，和道具的设臵，儿童游乐区营造温馨亲切的现场气氛获得消费者的好感c. 销售顾问着运动装，奖品的陈列也在明显位臵。案例中围绕主题的内容设置19活动前期预热20媒体预热认知各种媒体的作用报纸 优点 当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富灵活性、时效性强缺点 保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低电视 优点 综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多缺点 成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小广播 优点 成本低，受众总量大缺点 只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。杂志 优点 地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。缺点 广告版面购买前制作时间长、实效性差、刊登位臵不保证户外广告 优点 展露时间长、竞争强度低。缺点 受众可选择性差、广告创造性受到限制邮寄广告 优点 成本低，受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。缺点 成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。互联网 优点 富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。受众注意力高度集中，成本低缺点 受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高点 吸引路人告知卖场内贩卖或促销内容告知商品的分类简单说明商品特性提供顾客最新情报明确告知的价格特卖告知提高购买欲使店面活泼，现场气氛活跃代替贩卖人员销售。缺点21媒体预热1、你想要达到什么效果（投放目的）？2、你想对谁说（目标受众）？3、你想对多少人说（覆盖面）？4、说多少次才能让大家记住你（投放频次）？5、选择什么地方的什么媒体在什么时间段说（投放区域及媒体选择）？6、说到什么时候（投放时间）？7、说这么多花多少钱（投放预算）？媒介选择，必须不厌其烦的思考并回答好以下 7个问题：注：根据前面的媒体列表，结合这几个问题，有选择性的进行最为有效的媒体投放组合22针对目标活动地点的前期宣传社区活动： 活动前 2周，与活动所在社区的居委会或物业管理协商，与社区宣传栏、楼道、会所等处张贴活动海报 电梯广告（ 1 社区广播（同上） 一线城市，可以选择在社区网上论坛进行相关活动预热，以及活动后期跟踪报导 大型国有企业住宅楼，可借助工厂内部报刊进行活动前期预热 （同上）大专院校： 活动前 1周将活动宣传单页投寄至教师家属楼或教师办公室信箱，并在高校行政办公楼张贴活动海报 同时在校园网站上进行活动的前期预热及后期报道商业中心： 商业中心基本客流量有十分大的保证，基本不需要进行太多的前期宣传 活动前 2 3天在现场派发些单张即可23目标客户邀请招募12报名 3筛选4活动邀请 平面媒体 经销商展厅 展厅报名 电话报名 经销商制定筛选标准 ,从展厅及电话报名者中挑选出活动邀请嘉宾 活动前 5天发出邀请函 活动前 2天电话确认24板详解及案例外展活动模板展厅活动模板试驾活动模板车主活动模板251 外展活动 (样本 )26场地选择 外展活动场地大小： 200最好能够试乘试驾 );如果是社区外展 ,则场地面积大于100可 中高档成熟社区或带垄断性质的国有企业（如电力公司） 人气旺盛，小区入住率高，且住户多为雪佛兰的目标消费群， 社区有完善的物业系统以便进行外展活动 大型购物中心（一线城市选择在中档商场，二、三线城市选择在中高档商场） 大型购物中心广场或中厅广场：现场人流量大，且人流消费能力在当地消费中处于中档偏上。 大型超市及电器卖场 大型超市或电器卖场门前广场或停车场，品牌形象受大众认可，如：家乐福，麦德龙、沃尔玛、永乐电器，苏宁电器等 大专院校 在当地大学城内，或者在高校教师家属居住区 /学校生活区，可安排在校园内的小型试车27活动周期 活动周期建议 : 根据不同场地人流量特征，活动期也有所不同 ,具体活动周期安排有如下建议： 如果是在社区，建议选择在周末，或结合社区庆典组织外展 如果是购物商场，建议多次在周末搞活动 (周六、周日） 如果是大卖场，可以把活动持续一或两周 如果是大专院校，可以尽量安排在中秋节 /教师节等节日期间28现场沟通 产品展示 ： 乐风 车内播放音乐大碟，帮助体现乐风活力乐观的品牌主张 活动主题背板 易拉宝展示 销售顾问利用销售话术：与 目标消费群进行深入沟通 ,同时介绍乐风产品的 时尚动感外形；相当于中级车的大尺寸；挑战中级车质感的内饰与配备；以及动力与油耗的完美匹配 ” 的 现场派发活动 时接受意向消费者预约试驾 宣传智慧贷款 ,同时现场订购者给予一定优惠，或赠送 乐观大礼 （礼品由经销商根据自身资源自行安排，但礼品必须能体现乐风的品牌精神并具一定价值）29现场物料 接待及咨询洽谈区： 销售顾问名，销售经理名 遮阳伞、接待台 试驾预约报名表格、笔 产品型录 小桌椅 车辆展示区： 折叠式帐篷 沟通背板 易拉宝 其他物料： 刀旗 横幅 (用于悬挂在小区正门 )注 :经销商根据需要按实际情况准备活动物料30 由于各地经销商所选场地不同，因此有 3种 (A、 B、 C)不同方案可供参考，并且希望经销商严格按照效果图来布臵场地及摆放车辆A：长形场地，车与背景板成 45度B：方形场地，两车与背景板成 45度，两车与背景板成反方向 45度C：圆形场地，两车与背景板成 90度，两车与背景板成 45度现场效果示意图31现场效果图 地经销商希望通过宣传雪佛兰品牌形象 ,推动雪佛兰 划在当地的一大型购物广场开展一次外展活动大型购物广场的消费者都是有一定的家庭收入实力，拥有一定的学历并希望通过自己的努力能够达到幸福的高质量的生活品质。他们同雪佛兰的目标人群比较吻合因为活动举办场地地处自然人流密集的商业中心，现场人流极多，精彩的文艺表演吸引人流，通过互动游戏及世界杯有奖竞猜提高目标消费群对品牌历史的认识及对产品 时通过专业销售顾问咨询 (绕车介绍 )以及 助促成销售。案例背景介绍目标人群锁定活动主题活动概述成功案例35成功案例1 、 良好的场地选择 ： 现场自然人流密集，且多与雪佛兰的目标消费群相吻合2、 趣味的整体布臵 ： 现场的趣味化的整体布臵营造愉快、轻松、充满乐趣的现场气氛，进一步聚集人流3、 有效的互动沟通 ： 通过精彩的表演及互动游戏，以及产品介绍，让潜在消费群深入了解品牌精神及产品卖点，产生购买意向4、 积极推动购买 ： 地经销商针对当地的一家大型工程机械股份有限公司组织了一次外展活动案例背景介绍该大型工程机械股份公司属于大型国企，企业效益较好，员工购买力强，基本符合雪佛兰的目标消费群目标人群锁定无主体计划： 1、车型静态展示2、开展试乘试驾活动3、登记团购意向活动主题活动概述371 、 失败的前期预热 ： 由于地处非商业中心，自然人流非常有限，外展前期宣传不充分，导致外展现场人流量非常低 （经销商前期和工会缺乏有效沟通，未能有针对性地进行相关预热活动，如工会报刊宣传，工厂广播，传单派发，重要路口悬挂横幅等。2、 缺失的主题包装 ： 活动整体毫无主题，仅仅是摆几辆车，摆几个易拉宝， 难以刺激目标消费群的现场购车行为。3、 乏味的互动沟通 ： 销售人员没有针对现场消费群进行有效的互动沟通4、 缺失的购买推动 ： 现场未推出相关处境销售的主题 /方案经验分享失败案例382 展厅活动39展厅活动目的 :模板二 : 展厅活动创造接触气氛超越顾客期待强化来店试乘促进成交服务保修顾客关怀40模板二 : 展厅活动活动形式的选择：多样化的套餐选择形式及内容安排组合 1:适合于挖掘新的信息 组合 2： 再次接触，： 刺激顾客 组合 4: 建立正面印象，营造家庭氛围（更多的选择在二、三线城市中开展）1. 售后优惠 游套餐、销商可以有的放矢的开展展厅活动41 活动流程：模板二 : 展厅活动活动体验活动资料发放邀请接待客户个人资料建立人员洽谈约定下次拜访时间意向确认礼物增送持续追踪让客户感受温馨，亲切的全方位专业销售服务1234567891042 展厅活动执行：模板二 : 展厅活动内部执行关键 推动组织 内部训练 标准执行流程 激励措施 考核指标活动执行关键 销售服务工具到位： 产品目录，介绍影带，销售手册 体验工具到位：车辆按标准陈列，视听设备到位 信息传播工具到位：横幅，刀旗，易拉宝，海报，立牌展厅活动成败关键 :活动预热由于受地段影响 ,经销商展厅的现场自然人流十分有限 ,因此 ,活动前期的媒体支持及人员邀请将保证活动现场有足够的人流 ,提高达成销售的机会43成功案例某地经销商针对乐风新车上市，提升新车知名度 ,解决销售淡季时库存压力，增加展厅人流获得更多潜在客户资源及促进销售成交机会，在展厅开展了一次展厅活动。案例背景介绍雪佛兰目标消费群目标人群锁定出色小车 出乎想象前期预热： 前期目标客户邀约，媒体邀请，媒体宣传主体计划：色小车 ,出乎想象”儿童彩绘形式的亲子活动进销售活动主题活动概述441 、 成功的前期预热 ： 活动前期通过有效的客户邀约，媒体软硬广告相结合进行宣传预热，并邀请媒体参与活动，确保了活动活动参与人数及展厅人流量2、 新颖的活动切入 ： 通过亲子活动，有效吸引到雪佛兰的目标人群参与活动，让目标受众充分感知雪佛兰的亲合力3、 有效的互动沟通 ： 通过彩绘比赛及表演，以及车模表演，以及现场整体布臵，在积极宣扬着品牌精神的同时，也在制造了媒体报道亮点4、 深入的销售推动 ： 现场设臵试乘试驾环节让目标消费者深入了解产品卖点，产生购买欲望经验分享成功案例45失败案例某地经销商针对汽车销售淡季（ 8月），为了提高展厅人流量，开发潜在客户 ,促成 H,解库存压力，进行了一次展厅抽奖大优惠活动案例背景介绍雪佛兰潜在消费群目标人群锁定火红八月 前期预热： 前期目标客户邀约主体计划： 中者将会以非常优惠的价格购买相关车型。来加大客户的购买力 失败的前期预热 ： 由于经销商展厅自然人流量有限，因此活动前期预热是活动成败的关键之一，而经销商一方面并未通过媒体对活动进行前期炒作，另一方面，未制定统一有效的针对此次活动的电话邀请客户话术，导致邀约效果不理想，最后展厅人流寥寥2、 缺失的突发应对 ： 由于当日的天气情况因素考虑不足 ,当日下雨 ,影响客户经验分享失败案例473 试驾活动48试驾形式选择 大型专业试驾 深度试驾49大型专业试驾详解50 自然人流量大的户外空地，如体育场、会展中心等 要求场地面积至少为 500平米 (如果有环行跑道也可 ) 地面必须平整，要求水泥地面、柏油地面或防滑广场砖 场地方能提供电源及保安 场地方能协助活动的审批试车场地选择51 试驾车辆必须经过安全检测、保证车况在最佳状态 活动前购买车辆保险 准备 驾车 5辆 (两辆用于展示 ,2辆用于试驾 ,1辆作为试驾备用 )车辆安排52人员安排 接待人员 数量： 3名 职责：检查试车卡、提示按编号有序试车、指引来宾到发车点、回收试车卡 销售顾问 数量：若干（有丰富的驾驶经验） 职责：与接待人员交接嘉宾所填试车卡，根据编号，引导来宾试车；指挥来宾宾排队等候试车出发；指引试驾路线；控制试车车速、提醒试驾安全；试驾过程中同消费者深入沟通乐风 保安 数量： 3名 职责：试车区域安全管理 发车调度 数量： 2名 职责：安排发车53活动内容 场布臵 /装饰 接待 /休息 /技术讲解区 接待台 背景板等装饰 样车展示 试车区 沿途指引牌标明试车流程和地点注 :经销商可根据实际情况对活动内容作出细微调整54流程：排队 /登记 检验驾照及填写“试车保证书”试驾驾后感调查随车人员随时回答客户提出相关试驾车的问题填写“试车问卷”产品推介区 对于有强烈意向的客户马上带至产品展示区 进行销售 跟进试乘试驾流程55试驾安排 转向系、悬挂测试 加速 /制动测试 为了体现乐风的动力，可在试车场设臵较长的直线加速 路段 为了体现乐风的良好操控性，设臵 蛇行绕桩56深度试驾详解57活动详解活动安排 : 客户只需到经销商展厅报名，并提供相应的手续即可将试驾车自由使用 48小时后完好归还 符合试驾资格的客户无需费用，但需缴纳 5000元 (待定 )保证金，并自行承担油费、路桥费、停车费等开支58成功案例某地经销商针对乐风新车上市，为了加深潜在消费者对新车的了解，组织了一次深度试驾案例背景介绍雪佛兰意向消费群目标人群锁定72小时深度体验雪佛兰乐风前期预热： 与当地主流报纸媒体及电视汽车节目联合举办活动，通过在这些媒体上的宣传进行消费者招募，进行有效的客户邀请主体计划： 以抽奖的形式选出 5个家庭，为 5个家庭提供72小时的深度试驾，同时在展厅进行小型交车仪式，活动期间，媒体对活动进行追踪报道，活动后期媒体针对试驾车型进行软文报道，进一步加深消费者对乐风的印象。活动主题活动概述591 、 成功的前期预热 ： 联合当地主流报纸及电视媒体，对活动进行大力的前期预热宣传，确保活动的参与人数2、 新颖的活动形式 ： 区别于以往的常规试驾，推出富有新意的试驾形式，在有效吸引目标群参与的同时，也让其更深入地了解产品的优异性能3、 全面的活动报道 ： 活动期间媒体连续三天全方位进行跟踪报道，并在活动后期持续产品软文的发布，使活动影响力进一步扩大。经验分享成功案例60失败案例某地经销商为了，让目标客户更进一步了解雪佛兰品牌及产品并有效促进销售，组织了一次试乘试驾案例背景介绍雪佛兰潜在客户目标人群锁定富景生态园试乘试驾前期预热： 与省级汽车类网站联合对活动进行前期宣传主体计划： 失败的前期预热 ： 由于合作的省级汽车网站缺乏影响力，非主流媒体，经销商把活动的前期预热完全建立在该网站上，未再利用当地主流报纸或电视媒体进行宣传，导致预热效果较差。2、 乏味的互动沟通 ： 仅仅是组织消费者驾车在生态园转圈，未设臵针对性的沟通环节，导致活动现场效果不理想经验分享失败案例624 车主 活动63车主活动的目的： 加强品牌凝聚力，提升雪佛兰品牌的口碑并强化口碑的传递 提升客户满意度，进而强化客户忠诚度 透过活动的举办，可有效提高客户对公司最新信息的了解 有效掌握客户消费趋势和脉动 对现有车主推荐信息的收集和掌握车主活动64车主活动制订活动内容场地勘察 客户邀约 规划活动线路和方式活动编组场地布臵活动执行后续追踪（规划邀约客户名单，寄发邀请函，电话邀约并确定参加与否，统计人数）(客户意见调查车主活动的流程：65车主活动车主活动主题内容范围： 车主联谊座谈会 周末派对、多品牌联合派对 车辆使用相关信息交流会 售后售前信息寄发 社会公益活动相关支持活动选择： 换购优惠 免费服务 购车优惠 车主餐会 讲座 爱车健诊 客户关怀 最新信息通知66成功案例某地经销商为了维系老车主感情，针对情人节期间，举办了一次别开生面的车主活动案例背景介绍雪佛兰老车主目标人群锁定雪佛兰乐骋温馨之夜前期预热： 体计划： 对车主在大包厢内各自的餐桌上共进西餐，找到当初甜蜜的感觉。它68费用支持说明69 活动费用来源为上半年各经销商的交车量而发放的促销推广费用 发放形式：在各经销商促销推广费范围内 ,上海通用雪佛兰予以报销活动场地费和物料费的形式统一发放。 其他活动产生的相关费用由经销商自行承担费用支持说明70活动申报及审核标准71活动申报向上海通用雪佛兰申报活动方案 将详细的方案在 活动前两周 向所属地区的 行申报 由 在活动前的一周由 以经销商确认的答复向上海通用雪佛兰申报活动费用 将详细的费用预算在 活动前两周 向所属地区的 行申报 动情况审核活动场地确认现场实际人流量（根据申报数量核实）物料数量（在现场所拍的物料照片必须与方案中的物料清单相符）现场工作人员数量核对（根据方案中的人员安排与活动现场人员安排核对）整体布臵效果审核方式活动公司安排督导到活动现场进行资料情况收集和打分经销商需提供以下材料作为 有购车意向客户数量预付订金客户数量现场成交数当月内销售增长幅度礼品赠送数量活动前后两周展厅电话咨询量及人流量74经销商职责及评分准则评分项目 评分比率1. 活动前二周提供活动详细方案 销商应及时通知 日期、场地、邀请人数、礼品 /促销方式等30%2. 活动前经费垫付 销商需先将具体物料制作及场地费用报知 后与场地方签订场地协议并按时付订金及场地费 , 如活动无需租用其它场地，此项为满分5%3. 活动前及活动中的广告投放（包括报纸、户外、宣传单页等等）- 经销商至少在活动前 10个工作日将广告计划报给 包括报纸广告 ， 外展场地广告牌 ，条幅及其它在场内外的所有促销宣传行为 ， 由 - 活动前每家经销商邀请并提供至少 100名 A/B/约有效客户 )，信息需包括每位潜在客户的姓名、年龄、性别、手机（或固定电话）号码。经销商需为这 100名客户提供活动邀请信15%5. 活动其间每家经销商成交量至少达到被邀客户人数的 5%, 有效定单数至少达到被邀客户的 10% 10%6. 表演或礼品部分 演或礼品方案 (包括演员 、 服装 、 音乐 、 表演形式 、 礼品设计等 ） 必须上报给 由 经销商有权选择不安排表演或礼品 5%7. 活动后 1周内提供统一格式的 活动总结报告 （提供活动中销售数据） 30%75分数 报销额度100 100%950%800%650%650%540%440%340%140%5分以下 0% 具体分数及费用报销额度见右表