茶叶推广

喝“茗仕” 成名士,11/27/2018,“茗仕” 品牌研究 研究背景 品牌名称及标志 目标人群分析 产品推广方式 产品延伸,11/27/2018,研究背景,优势： 地域广阔,茶叶资源丰富，茶文化是我国悠久历史文化的一部分 全国有近千个茶叶品牌,且各有特色 劳动力丰富,茶叶科研已成体系.对江浙、云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.,11/27/2018,研究背景,劣势有名茶、无名品 我国名优茶有上千种,虽然知名度很高,却大多以地方特产的模式应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论。 中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤2美元， 平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20% 七万家中国茶厂在年产值难敌一家立顿 中国每年茶产业产值为300亿元人民币 立顿茶叶年产值约230亿元人民币 2/3,品牌名称及标志茗仕 何谓“茗”？ “名”意为“广为人知”、“众口皆碑”。“艹”与“名”联合起来表示“广为人知的茶”、“众口皆碑的茶”。 本义：名茶、好茶。 其一，茶的通称，故有“品茗”、“香茗”等词； 其二，在许多的字典中也有提到 茶经：“一曰茶二曰槚三曰蔎四曰茗五曰荈。” 辞海：一说是晚收的茶。 辞源：茶之晚取者。,11/27/2018,何谓“仕”？ 为官；任职。 引申为职位。 审察。 通“事”。指从事于某种工作或事业。 通“士”。古代四民之一，指以道艺、武勇谋求仕进的人。,11/27/2018,“茗仕”： 与“名士”同音，在一定程度上暗指喝茶者身份的高贵 同时“仕”又有做官、仕途之意，给消费者在心理上带来一份美好的愿景，又符合中国人对名称寓意十分讲究的传统观念。 “茗仕”可以使消费者联想到在“宁静”、“雅致”的环境下悠闲地品着散发出或淡或浓的清香的茶的高品味人士。使消费者不自觉的认为喝了“茗仕”品牌的茶 叶，就是一种高品位、高境界的人士。,11/27/2018,此LOGO由紫砂壶，一片茶叶，品牌名称“茗仕”，圆形外框四部分组成。 所谓“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得”，“紫砂壶”在源远流长的中国传统文化中流传下来，代表了品茶人高品位、高追求的境界。“茶叶”与我们经营的产品紧密贴合，让消费者一看就知道是销售茶叶的品牌，达到一种直 观效果。 在中国传统文化中有一种“天圆地方”的说法 而 “圆形外框”就代表像天空一样广阔的思 想，代表我们容纳万物走向国际市场的决心。 “茗仕”是我们的品牌名称，将logo与品牌 名称结合，更容易使消费者产生深刻的印象。,目标客户分析,茶叶品类细分： 1.制作方法不同和品质上的差异 绿茶、红茶、乌龙茶（青茶）、白茶、黄茶、黑茶 2.我国出口茶的类别 绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶、速溶茶 3.根据茶叶加工初、精制两个阶段： 毛茶和成品茶。,茗仕基本茶类和再加工茶类,茶叶消费者男性占67.1%，女性仅占32.9% 消费者年龄分布上，主流消费群体以中青年为主 在职业分布上，企事业人士占74.3%。 茶叶消费者中高消费群占62.9%,11/27/2018,女性消费群体中奶茶、果味茶、保健茶 高于男性消费者,目标客户群体,文人雅士 茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的崇高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧。“茗仕”更好的挈合了这一追求 政府官员 “仕”有仕途、做官、事业之意良好的寓意 商务人士工作中的必备之物 30岁以上女士人群再加工类茶 （保健茶、养生茶为主）,品牌推广策略： 广告媒体策略 报纸：具有时效性、受众覆盖广； 电视广告、宣传片：创意表现空间较大，较全面； 电台：频率重复度高，受众针对性相对强一点； 杂志：品位高，树立长期、持续品牌有利； 微博：速度快，人群范围大。,渠道策略 交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展 示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 “茶馆”销售：卖茶又泡茶。茶叶天地小，服务市场大。 商场专柜：方便顾客选购。 专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。 网上交易：包括邮购。让我们的产品标准化、质量稳 定、信誉良好、交货及时。,销售推广策略所要达到的效果：,品牌广告,喝 茗 仕 成 名 士,11/27/2018,突破饮品范围，寻求产品延伸,食品饮料 日用品 保健品 工业用提取 化妆品,茶叶衍生品层出不穷，涉及领域越来越广泛,11/27/2018,多种化经营,谢谢观看！,