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茶叶推广

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卖家[上传人]：小**

文档编号：61280117

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1、喝“茗仕” 成名士,11/27/2018,“茗仕” 品牌研究研究背景品牌名称及标志目标人群分析产品推广方式产品延伸,11/27/2018,研究背景,优势：地域广阔,茶叶资源丰富，茶文化是我国悠久历史文化的一部分全国有近千个茶叶品牌,且各有特色劳动力丰富,茶叶科研已成体系.对江浙、云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.,11/27/2018,研究背景,劣势有名茶、无名品我国名优茶有上千种,虽然知名度很高,却大多以地方特产的模式应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论。中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤2美元，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20% 七万家中国茶厂在年产值难敌一家立顿中国每年茶产业产值为300亿元人民币立顿茶叶年产值约230亿元人民币 2/3,品牌名称及标志茗仕何谓“茗”？ “名”意为“广为人知”、“众口皆碑”。“艹”与“名”联合起来表示“广为人知的茶”、“众口皆碑的茶”。本义：名茶、好茶。其一，茶的通称，故有“品茗”、“香茗”等词；其二，在许多的字典中也有提到茶经：“一曰

2、茶二曰槚三曰蔎四曰茗五曰荈。” 辞海：一说是晚收的茶。辞源：茶之晚取者。,11/27/2018,何谓“仕”？为官；任职。引申为职位。审察。通“事”。指从事于某种工作或事业。通“士”。古代四民之一，指以道艺、武勇谋求仕进的人。,11/27/2018,“茗仕”：与“名士”同音，在一定程度上暗指喝茶者身份的高贵同时“仕”又有做官、仕途之意，给消费者在心理上带来一份美好的愿景，又符合中国人对名称寓意十分讲究的传统观念。 “茗仕”可以使消费者联想到在“宁静”、“雅致”的环境下悠闲地品着散发出或淡或浓的清香的茶的高品味人士。使消费者不自觉的认为喝了“茗仕”品牌的茶叶，就是一种高品位、高境界的人士。,11/27/2018,此LOGO由紫砂壶，一片茶叶，品牌名称“茗仕”，圆形外框四部分组成。所谓“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得”，“紫砂壶”在源远流长的中国传统文化中流传下来，代表了品茶人高品位、高追求的境界。“茶叶”与我们经营的产品紧密贴合，让消费者一看就知道是销售茶叶的品牌，达到一种直观效果。在中国传统文化中有一种“天圆地方”的说法而 “圆形外框”就代表像天空一样广阔的思

3、想，代表我们容纳万物走向国际市场的决心。 “茗仕”是我们的品牌名称，将logo与品牌名称结合，更容易使消费者产生深刻的印象。,目标客户分析,茶叶品类细分： 1.制作方法不同和品质上的差异绿茶、红茶、乌龙茶（青茶）、白茶、黄茶、黑茶 2.我国出口茶的类别绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶、速溶茶 3.根据茶叶加工初、精制两个阶段：毛茶和成品茶。,茗仕基本茶类和再加工茶类,茶叶消费者男性占67.1%，女性仅占32.9% 消费者年龄分布上，主流消费群体以中青年为主在职业分布上，企事业人士占74.3%。茶叶消费者中高消费群占62.9%,11/27/2018,女性消费群体中奶茶、果味茶、保健茶高于男性消费者,目标客户群体,文人雅士茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的崇高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧。“茗仕”更好的挈合了这一追求政府官员 “仕”有仕途、做官、事业之意良好的寓意商务人士工作中的必备之物 30岁以上女士人群再加工类茶（保健茶、养生茶为主）,品牌推广策略：广告媒体策略报纸：具有时效性、受众覆盖广；电视广告、宣传片：创意表现空间较大，较全面；电台：频率重复度高，受众针对性相对强一点；杂志：品位高，树立长期、持续品牌有利；微博：速度快，人群范围大。,渠道策略交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 “茶馆”销售：卖茶又泡茶。茶叶天地小，服务市场大。商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。网上交易：包括邮购。让我们的产品标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时。,销售推广策略所要达到的效果：,品牌广告,喝茗仕成名士,11/27/2018,突破饮品范围，寻求产品延伸,食品饮料日用品保健品工业用提取化妆品,茶叶衍生品层出不穷，涉及领域越来越广泛,11/27/2018,多种化经营,谢谢观看！,

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