市场营销与包装策略
世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 市场营销与包装策略在市场营销日趋激烈的今天，企业包装设计在市场影响中越来越占据重要地位。企业包装设计的好坏，影响着产品的销售。好的企业包装有利于打造自己的品牌，同时也有利于企业文化的发展。在市场的营销中，包装使用的色彩、包装的造型及包装材料都会对市场营销产生一定的影响。因此，做好企业包装是十分重要的。 包装，最开始只是用于保护商品，随着经济的发展，市场需求的变化，包装具有了美化商品和传递信息的功能。市场的竞争日趋激烈，生产商要在激烈的竞争中立于不败之地，就要重视起市场对产品包装的需求。现在的买家家，不光注重产品本身，也关注产品的包装。所以卖家要掌握市场动向，把注意力放在产品的包装上，对产品的包装有一个新的定位，认识到产品包装在市场营销中的重要作用。那么包装的设计策略及作用有哪些呢？一、包装在市场营销中的作用1、增强产品的外在形象包装的设计主要是针对产品的自身特性进行的针对性的独有的外包装设计，包装的设计就是有效的结合产品的特色优势大幅度的提高产品的外在形象，这也是包装设计的重要作用之一。2、提高产品的销量包装的设计的另外一个作用就是大幅度的增加商品的销售量，消费者对待漂亮的事物都是不具有免疫力的，包装设计的独特性能够吸引大量的消费者带来视觉冲击力，进而促使消费者进行购买，这也是企业选择对产品进行包装设计的原因。包装设计的外观包装不仅起到保护产品的作用，更多的是对产品进行销售，因此包装设计对于产品的营销是意义重大的。3、有利于发展企业文化 产品的包装体现着企业的文化，所以企业在包装设计上必须体现品牌文化，并且能够传达出企业的经营理念。包装上的符号、文字、图画处处体现着企业的文化，良好的包装设计能够充分传达出企业的文化，并能发展企业文化。二、与促销相适应的包装策略 1、适度包装策略 适度包装是谋求包装所应有的的作用，并且其作用、效益和包装的诸项本钱处于协调、平稳的状态。包装本钱体现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，尽量减少包装材料，降低包装本钱，从而降低整体产品本钱，增强商品的竞争力。2、方便包装策略是对商品采用便于携带和存放、便于开启和重新密封等便民性包装，如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 于携带的包装，以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装，以引起顾客重复购买，促进销售。3、差别包装策略由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较高的中青年高收入群体，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品位的包装；而低收入群体或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品采用不同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。4、复用包装策略又叫多用途包装策略，即包装内的核心产品经消费者使用后，其包装物可以再次使用或移作他用。例如，驴胶补血冲剂的瓷碗式包装，在补血冲剂饮完后，剩下的瓷碗既可饮服其他物品，也可作为儿童的玩具碗用来玩耍。此外，这样的包装物上刻有企业的标记，可增强消费者对该商品的印象，刺激消费者重复购买，无形中起到了一定的促销作用。这种包装策略是通过形式产品给消费者某种额外利益而扩大商品销售，但不能使包装的功能超过用户的需要而成为过分包装。5、馈赠包装策略为了刺激顾客的购买欲望，除核心产品外，包装物内还附有图片、实物、奖券等其他东西赠予消费者。例如，康师傅方便面在包装内附小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇仕虎、霹雳虎等卡。孩子们爱不释手，渴望拥有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便面。一时间，味道各异的康师傅方便面，随着各种五彩缤纷的旋风卡，走进了千家万户。6、绿色包装策略绿色包装策略又叫生态包装策略，是指包装材料可重复使用或可再生、再循环，或包装废弃物处理后对环境无害的包装等等。企业经营观念，经历了生产观念、产品观念、促销观念、市场营销观念和社会营销观念几个阶段的发展，在本世纪定位于绿色营销观念。当今消费者的环保意识日益增强，伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。与绿色营销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展的潮流，由于实施绿色包装策略，有利于环境保护和与国际包装接轨，易于被消费者认同，从而产生促销作用。7、更新包装策略 更新包装策略是指企业改变原有产品形象，促进商品销售而采用新奇的包装。例如，河南省卫辉食品挂面厂认真调查了消费者的购买心理趋势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变，但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一变，销路大增。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
