广告专业毕业论文-中国饮料企业对于80后的营销策略

本 科 生 中 期 论 文文 献 综 述（ 2009 届 ）题 目 ： 中 国 饮 料 企 业 基 于 80 后 的 营 销策 略学 院 名 称 人 文 学 院 指 导 教 师 储 婷 婷专 业 名 称 广 告 专 业 班 级 广 告 071学 生 姓 名 沈 芦 学 号 2007070702292009 年 10 月 21 日一 、 前 言 部 分 （ 说 明 写 作 的 目 的 ， 介 绍 有 关 概 念 、 综 述 范 围 ， 扼 要 说 明有 关 主 题 的 或 争 论 焦 点 ）随 着 中 国 经 济 的 发 展 和 时 代 的 进 步 ， 80 后 已 渐 渐 成 为 社 会 的 主 力 之 一 ， 同 时 80 后 也 成 为 当今 社 会 的 主 要 消 费 力 量 。 2005年 11月 ， 巴 黎 百 富 勤 （ 发 布 研 究 报 告1， 认 为 中 国 将 进 入 历 史 上 第 三 个 消 费 高 峰 ， 中 国 的 消 费 结 构 将 可 能 随 着 “ 80后 ” 消 费 能 力 的 提升 发 生 历 史 性 的 改 变 。 而 在 中 国 的 饮 料 行 业 80 后 群 体 的 消 费 将 是 一 个 主 要 的 消 费 群 体 。 当 前 中国 饮 料 行 业 发 展 迅 速 ， 中 国 饮 料 经 过 20多 年 的 发 展 ， 目 前 我 国 饮 料 市 场 已 由 单 一 的 汽 水 发 展 为由 碳 酸 饮 料 、 水 饮 料 、 果 汁 饮 料 、 茶 饮 料 、 功 能 饮 料 、 含 乳 饮 料 等 瓜 分 天 下 ， 果 蔬 、 粗 粮 、 大 豆 、咖 啡 等 饮 料 寻 求 突 破 的 市 场 新 格 局 。 饮 料 行 业 的 竞 争 也 愈 发 激 烈 ， 当 前 中 国 的 饮 料 市 场 既 有 国 内知 名 企 业 ， 又 有 国 外 知 名 品 牌 。 想 要 在 饮 料 行 业 中 立 有 一 席 之 地 就 必 须 抓 住 80后 这 一 消 费 群 体 ，可 以 说 抓 住 80 后 消 费 群 体 就 抓 住 了 饮 料 行 业 的 大 部 分 和 未 来 的 市 场 。“ 80 后 ” 字 面 意 思 是 指 在 1980 年 至 1989 年 出 生 的 人 群 。 但 其 实 含 着 一 种 文 化 现 象 ， 其 实 质 意义 远 远 超 过 “ 80后 ” 文 字 简 单 的 含 义 。 狭 义 的 “ 80后 ” 指 80 89 年 出 生 的 人 据 中 国 统 计 年 鉴 数 据 ， 中 国 在 1980 1989年 之 间 出 生 的 “ 80后 ” 约 为 但 是 广 义 上 的 80后 就 是 泛 指 一群 在 1980 1989间 出 生 ， 并 且 有 自 己 独 特 个 性 的 群 体 。 主 要 表 现 为 强 调 以 自 我 为 中 心 ， 善 于 表现 自 己 ， 有 自 己 独 特 的 价 值 观 ， 追 求 独 立 自 主 ， 思 想 挂 念 前 卫 。 通 过 对 80 后 个 性 特 点 分 析 ， 得出 80 后 饮 料 消 费 的 特 点 ， 从 以 下 几 个 方 面 来 剖 析 80 后 的 饮 料 消 费 特 点 ： 1、 80后 的 饮 料 消 费 能力 2、 80后 群 体 饮 料 口 味 分 析 3、 80后 对 饮 料 品 牌 忠 诚 度 分 析 4、 80 后 群 体 对 饮 料 包 装 设 计 喜好 分 析 5、 80后 饮 料 购 买 场 所 分 析 6、 80后 饮 料 信 息 获 得 渠 道 分 析 。 通 过 对 80 后 的 饮 料 特 点 进行 分 析 ， 并 从 产 品 、 价 格 、 渠 道 、 促 销 四 个 方 面 给 予 企 业 建 议 和 方 向 。 使 得 企 业 能 够 准 确 把 握 和定 位 80后 市 场 ， 抢 占 市 场 份 额 。二 、 主 题 部 分 （ 阐 明 有 关 主 题 的 历 史 背 景 、 现 状 和 发 展 方 向 ， 以 及 对 这些 问 题 的 评 述 ）对 于 80 后 群 体 进 行 分 析 ， 有 其 深 刻 背 景 和 原 因 。 首 先 要 判 定 ： 以 出 生 时 间 来 界 分 人 的 文 化 群 ，方 法 不 科 学 。 这 个 词 由 少 年 作 家 恭 小 兵 提 出 ， 本 来 是 文 坛 对 1980 1989 年 出 生 的 年 轻 作 家的 称 呼 ， 后 被 各 个 领 域 借 用 ， 指 代 整 个 20 世 纪 80 年 代 出 生 的 年 轻 人 。 80 后 字 面 意 思 是 指在 1980 年 至 1989 年 出 生 的 人 群 ， 但 其 实 包 含 着 一 种 文 化 现 象 ， 其 实 质 意 义 远 远 超 过 80 后文 学 等 简 单 字 面 含 义 。 由 于 80 后 所 经 历 的 特 殊 历 史 背 景 ， 他 们 在 人 们 眼 中 一 直 没 有 很 好 的印 象 ， 早 些 年 网 络 等 媒 体 上 到 处 是 “ 歧 视 ” 80 后 的 现 象 ， 包 含 攻 击 的 字 眼 处 处 可 寻 ， 如 被称 “ 垮 掉 的 一 代 ” ， “ 最 没 责 任 心 的 一 代 ” ， “ 愚 昧 的 一 代 ” ， “ 最 自 私 的 一 代 ” ， “ 最 叛逆 的 一 代 ” 。 然 而 随 着 时 间 的 推 移 、 年 龄 的 增 长 ， 人 们 对 80 后 的 一 些 看 法 和 偏 见 亦 在 逐 渐改 变 ， 尤 其 是 在 2008 年 川 地 震 发 生 后 ， 以 及 奥 运 圣 火 护 卫 战 中 ， 这 一 群 年 轻 人 的血 性 表 现 ， 作 为 有 力 的 中 坚 力 量 点 燃 了 国 人 又 一 次 的 爱 国 热 潮 ， 充 满 活 力 地 宣 传 了 爱 国 、思 辨 、 正 义 、 人 性 的 积 极 思 想 ， 改 变 了 人 们 对 他 们 的 看 法 ， 至 此 各 种 媒 体 对 80 后 进 行 的 积极 报 道 和 正 式 宣 传 开 始 进 入 主 流 趋 势 。值 得 一 提 的 是 ， 80 后 是 一 直 亲 眼 鉴 证 着 当 代 中 中 国 和 改 革 开 放 后 日 渐 发 展 崛 起 并 与 之一 同 成 长 的 特 殊 的 新 一 代 ， 20 年 左 右 的 人 生 历 程 中 目 睹 到 的 多 是 整 个 民 族 的 自 强 不 息 奋 起拼 搏 史 。与 90后 不 同 ， 他 们 存 有 从 小 到 大 眼 见 祖 国 由 相 对 困 难 落 后 直 至 今 天 的 成 就 的 完 整 记 忆 ，度 过 了 没 有 高 科 技 围 绕 、 没 多 少 物 质 生 活 享 受 却 简 单 充 实 、 在 今 天 看 来 珍 贵 特 别 的 童 年 时代 ， 以 及 率 先 跨 入 中 国 的 信 息 新 时 代 前 沿 接 触 新 生 事 物 、 成 为 新 千 年 第 一 批 彰 显 个 性 的 族群 的 少 年 时 代 ， 最 终 成 为 了 现 今 这 群 开 始 思 考 民 族 荣 誉 国 家 前 途 、 日 渐 成 熟 进 入 社 会 有 所担 当 的 青 年 一 代 。 因 此 探 讨 80 后 群 体 的 社 会 作 用 是 很 有 必 要 的 ， 尤 其 在 饮 料 行 业 ， 研 究 80后 的 特 点 对 于 饮 料 行 业 日 后 的 发 展 方 向 有 很 大 的 指 导 作 用 。三 、 总 结 部 分 （ 将 全 文 主 题 进 行 扼 要 总 结 ， 提 出 自 己 的 见 解 并 对 进 一 步的 发 展 方 向 做 出 预 测 ）80 后 的 独 生 代 是 一 个 非 常 庞 大 的 特 殊 群 体 ， 他 们 遍 及 从 学 校 到 职 场 各 个 不 同 角 落 的 年 轻 一 族 ，随 着 年 龄 的 增 长 ， 现 在 他 们 已 逐 渐 加 入 就 业 大 军 ， 成 为 商 家 们 不 可 忽 视 的 消 费 群 体 。 从 现 在 的 消费 趋 势 来 看 ， 80 后 的 独 生 代 是 一 个 非 常 令 人 关 注 的 消 费 群 体 ， 他 们 有 完 全 不 同 于 父 辈 的 全 新 的生 活 态 度 和 消 费 理 念 ， 加 之 他 们 所 掌 握 的 知 识 和 资 讯 ， 都 将 刺 激 国 内 时 尚 行 业 的 消 费 需 求 ， 从 而带 动 可 观 的 购 买 能 力 。 80 后 独 生 代 的 年 轻 一 族 所 特 有 的 消 费 潜 能 将 会 对 中 国 当 下 的 消 费 形 态 带来 改 变 ， 不 久 的 未 来 在 很 大 程 度 上 改 变 中 国 的 消 费 文 化 ， 引 领 中 国 主 流 的 消 费 趋 势 ， 与 此 同 时 ，这 种 强 大 的 消 费 趋 势 对 饮 料 行 业 带 来 不 小 的 震 动 ， 这 种 改 变 是 值 得 大 家 高 度 关 注 和 研 究 的 。 笔 者认 为 中 国 饮 料 企 业 已 经 认 识 到 了 80后 群 体 的 消 费 力 量 ， 本 文 通 过 对 4P 理 论 的 分 析 和 总 结 国 内 一些 知 名 品 牌 例 如 可 口 可 乐 、 娃 哈 哈 、 统 一 等 饮 料 企 业 的 在 争 取 年 轻 群 体 市 场 上 的 经 验 和 做 法 ， 概括 出 饮 料 企 业 在 产 品 ， 价 格 ， 渠 道 ， 促 销 方 面 采 取 的 各 种 针 对 80后 市 场 的 营 销 策 略 。 十 一 五 ”规 划 的 初 步 实 施 和 我 国 经 济 的 持 续 发 展 ， 将 推 动 我 国 饮 料 行 业 稳 步 健 康 发 展 。 行 业 需 求 的 不 断 提高 ， 产 能 的 不 断 扩 大 ， 使 得 饮 料 企 业 的 竞 争 更 加 距 离 ， 能 够 获 得 80后 市 场 的 企 业 必 将 将 具 备 更好 的 发 展 机 会 。四 、 参 考 文 献 （ 根 据 文 中 参 阅 和 引 用 的 先 后 次 序 按 序 编 排 ）1晨 沙 消 费 百 姓 心 中 有 杆 秤 J 食 品 ， 2001， （ 05） 高 彦 祥 性 饮 料 的 市 场 发 展 趋 势 与 管 理 对 策 J 食 品 学 报 ， 2007， （ 06） ： 白 月 亮 . 80后 ” 的 消 费 叫 人 痛 惜 现 代 化 ， 2008， （ 1） 蒋 叶 迪 企 业 的 竞 争 策 略 选 择 J 企 业 家 ， 2007， （ 7） 陆 娟 现 代 企 业 品 牌 发 展 战 略 南 京 大 学 出 版 社 ， 2002年 ： 166苏 亚 民 现 代 营 销 学 (第 三 版 ) 首 都 经 济 贸 易 大 学 出 版 社 ， 1997213319 339。7李 先 国 营 销 管 理 东 北 财 经 大 学 出 版 社 ， 2002=285 威 廉 · 斯 （ 美 ） . 当 代 广 告 学 精 要 M 珍 ： 东 北 财 经 大 学 出 版 社 ，