企业经理营销计划与企业网络销售工作计划范文汇编

公司经理营销筹划与公司网络销售工作筹划范文汇编公司经理营销筹划营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指引全年销售筹划的“精神”大纲，是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化,生活营销化”。.实行深度分销,树立决战在终端的思想,有筹划、有重点地指引经销商直接运作末端市场。3.综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略,形成强大的营销合力。在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差别化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的拟定,李经理充足结合了公司的实际，不仅翔实、有可操作性,并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此,在以往的年度销售筹划中,都曾发挥了较好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售筹划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例，例如或3%,拟定目前年度的销售数量。公司网络销售工作筹划范文如下是我对公司开展网络营销工作的一点设想和筹划:一、网络营销实行环境初步评估我们在讨论与否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一种苏醒的结识,这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，重要体目前：(1）公司产品为高技术产品。（)潜在顾客重要为技术人员,其网络应用限度较高。(3)产品销售范畴广,国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手尚未浮现。(5）本公司员工计算机及网络应用已具有良好水平。此外，开展网络客户服务也有非常优势,理由:()客户服务对公司至关重要，但服务地区广,任务重，成本高。()客户服务属技术指引性质,如充足沟通可远距离完毕。2、目前也许存在的局限性：(1)对网络营销结识限度还较低。未开展进一步系统的研究,其应用对本公司及所在行业成长也许带来的影响还缺少评估。（2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承当责任整体实行。（)虽已建立起公司网站但由于其在体现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所局限性,尚未发挥其应有的作用。(4）既有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新措施,IP提供的服务等等。(5)现行的网上反馈资讯管理与否高效应重新评估3、结论:(1)初步觉得网络营销在公司具有可行性,有着良好的成长前景，运用得当也许为公司带来重大奉献,存在由此引起公司经营措施重大变革的也许。（2)本公司网络运用水平虽强于一般公司或同行,但领先限度有限，网络营销还处在准备阶段,尚未正式起步。保持苏醒结识将有助于我们明确目的，改善局限性,制定措施,迅速推动。二、公司网络营销战略拟定我们应当确立如何的成长战略，以什么态度,以如何的措施与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从公司长远成长战略考虑网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,阐明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化,尽量迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到公司短期效益更深刻影响到公司的长期经营。社会资讯化、公司资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在公司营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,因此优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同步也是公司进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响公司新的条件下管理及经营的水平。应当说,网络营销与否应被采用已不是一种可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以如何的态度与措施去适应。我觉得快适应可赢得更多的空间,对公司有利。本公司是一种技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的核心。但应看到,只有有效解决营销与客户服务，公司才也许有更多的精力与资源用于技术开发。此外，从公司目前状况看，我们可否推断:目前影响公司更快成长的,其最重要障碍,是营销问题，正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。老式措施成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。(2）从公司竞争优势的获取考虑我们的公司面临着剧烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比公司的效益还重要。老式条件下,我们可以采用的措施极为有限,由于人们都在这样做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每浮现竞争格局的大调节大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此,本公司能在国内市场脱颖而出核心在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基本,但对于立志成为行业先锋的我们而言固然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀，尚未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的,必须在营销上突破。老式的措施成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的浮现为我们提供了一种也许。作为后发公司,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于摸索，发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就也许赢取全新的竞争局面。(3)从公司营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段,其自身具有老式措施无可比拟的先进性。运用网络平台技术公司可与客户缩短时间、空间距离,实现每周天，每天2小时工作,运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充足的交互与沟通,网络营销基本上可以完毕除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。