咨询业绩考核规则

电商咨询员业绩考核规则规则制定目的：1， 让每个人清楚任务量，提成核算方式2， 让大家知道我们的营收或亏损跟个人业绩是有重大关系的。3， 让大家有努力奋斗的劲头4， 将更多的利润空间给予业绩好的同志目前状况：目前根据各种费用算下来，我们每月必须要除去推广费用盈利到13.5万才算勉强保本，这里面费用仍没刨除其他的杂费和损耗，如果加起来会有每月15万之多，但我们目前鉴于状况，调低考核为13.5万作为毛利润再加成本与物流费用。所以我们的任务量必须以保本数据来衡量。核算指标：总的月销售额：13.5万+推广费+（13.5万+推广费）x11.5%每个人每天销售额：（13.5/人数）元+推广费+（13.5/人数）+推广费X11.5%备注：按照正式接对话天数开始计算人数。月内辞职的不计算人数。个人销售额计算公式：销售额=（毛利润+推广费）+（毛利润+推广费）x11.5%例如：每天推广费用8000，那就是（900+1600）+（900+1600）X11.5%=2787.5提成方式：提成按照阶梯为完成任务80%-99%提成1%完成任务100119%提成2%完成任务120%以上提成2.5%单个人员具体核算公式：完成任务100%-119%=（销售额总消费/客服人员）X2.0% 双提成 ：可以从回访专业那里提一个人0.5%完成任务119%-120%=（销售额总消费/客服人员）X2.5%公式指标解释：销售额：出的产品金额总消费：几个项目总共的推广费以上是提成方式，有奖就有罚，以下是每个人必须做到的考核标准线，属于本职工作应该的范围也就是底薪的考核。考核指标：资源转化率不能低于17%，低于扣100，低于15%扣200计算公式：资源转化率=下单数/总资源数x100%注：资源数以后台数为准总资源数=（53kf+电话数+手机）X82%+自主订单+旺旺其中除去18%的重复、无效资源。退单率：10%以上退单率按照相应的单数进行每单50元扣罚。销售额没完成不扣钱。以上规则从3月1日开始执行某有限公司运营总监程霄2014年2月22日星期六