市场营销策划书精选15篇

市场营销策划书精选15篇时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我细心整理的市场营销策划书，希望对大家有所帮助。市场营销策划书1一、概况灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)起先设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国闻名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣扬活动组织委员会分别于1996年和20xx年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。二、主要旅游资源灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来始终被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,闻名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分呈现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海闻名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物爱护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物爱护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪耀,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。三、灵山县景点的SWTO分析优势：灵山具有“背靠大西南，面对东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温柔，夏长冬短，雨量充足，光照足够，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和4、1省道贯穿全境，与众多的县道、乡道组成便利的马路运输网络。全县马路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史探讨价值。劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣扬力度不够，对自己的核心品牌理念宣扬不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教化程度不高，思想保守，不知道如何爱惜和保养有历史价值的文化产物机会：20xx年 连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；20xx年 连续五届荣获“全国最具潜力中小城市百强”； 连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，起先越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。威逼：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成肯定程度的环境破坏。四、推广策略（一）、制定具有显明特色的宣扬主题“最美灵山，荔枝之乡”制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封举荐开发灵山优质荔枝的信中，赞扬灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火安排成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。依据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩奇妙岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游1、三海岩奇妙岩洞游三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校内内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千姿百态，形态各异，当人纷繁芜杂，叹为观止。当你在燥热的夏天走进去时，必定会感到一阵凉快迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！2、水库避暑水上游灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年头建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中心的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，犹如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和满意。3、古村徒步游大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最珍贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着宝贵的人文历史探讨价值和观赏价值。古宅群规模浩大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，缄默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。4、鸣珂荔香生态观光游龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的马路往西走，沿路可领会到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚实；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精致的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。5、大镇文化游灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚嘹亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层凳子之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出移山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气概发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要实行大鼓竞赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮丽，上万名群众欢呼雀跃，在响彻云霄的鼓声中如痴如醉6、山风景名胜旅游六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是著名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特殊是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。五、旅游线路(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去观赏各种风景，到达峰顶休息观赏好了沿原路返回到达门口，然后始终向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，观赏完大芦村再接着向东6公里处就是灵东水库了。(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，观赏完荔枝园再接着向西20公里处就是烟墩大镇了。六、宣扬模式(一)广告宣扬中国荔枝之乡的广告宣扬要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣扬拟定如下策划：1.紧跟时代步伐，进行网络宣扬，让荔枝之乡传遍中国网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等通过免费图片库、艺术短片观赏、宣扬活动剪辑等在网络上宣扬荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣扬无国界。2.电视系列广告电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣扬片播放。主题：历史?自然?人文画面生气盎然，如梦如幻。生气勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。3.固定广告（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。（2）在双鹤公园、六峰山等闻名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣扬牌.(二)活动宣扬1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街实行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别呈现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。2.打造漂亮灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣扬的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出漂亮，赛出风情。市场营销策划书2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30，100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计