房产置业顾问面试技巧
房产置业顾问面试技巧房产置业顾问面试技巧面试，是一种让人惊慌又恐惊的活动，但是假如在面试之前做好到了万全的打算，那么面试就不会那么惊慌胆怯了。今日应届毕业生我和大家共享部分关于房产置业顾问的面试技巧，欢迎大家阅读学习哦，更多信息请关注应届毕业生培训网。1、简述接待客户的基本流程及礼仪?首先要明确来访的每位客户：他是否对这个项目(楼盘)感爱好的。他可能是公司花了大量的广告费去宣扬而被广告吸引来的。或许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业学问?我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业学问最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应当熟知自己所销售项目的全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户信任我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?我认为置业顾问是一个极能提高个人素养和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达实力、应变实力、视察实力等，还要求了从业人员必需具备简洁的营销实力。4、当你接手一个新楼盘时应当先做些什么?首先应当尽快熟知自己所销售项目的全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。5、你会怎样整理和回访你的客户?每当接待完毕一个客户，就应当刚好的'尽量具体的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更便利。并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑型、办法不定型、意向购买型、参观了解型等)。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消退客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信念。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍旧表示不购买时肯定要向客户询问不购买的真正缘由，并做好分析记录刚好反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。6、假如你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面对客户介绍?首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最终在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满足没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、便利的交通、优越的市政设施等。8、假如你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会实行什么样的方式、方法向客户推介?应当理性的给客户分析价格高的缘由，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户看法的收集、整理及归总工作，主动收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，个人简历模板 wdjl.net，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做打算。10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?应当先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应当理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。11、房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：建设用地规划证：建设工程规划许可证：建设施工许可证：预售许可证：土地运用证2书是指：运用说明书：质量保证书12、 简述框架结构与砖混结构的区分及各自的特点?框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而变更。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能变更的.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
