职业买手模式对时尚服装行业营销影响研究

目 录一、绪论3（一）选题的背景、目的、意义3（二）文献综述4（三）主要内容4二、时尚服装职业买手的有关概念及发展概述4（一）职业买手的概念及类型4（二）职业买手模式的概念及分类5（四）职业买手的起源和发展历程6（四）职业买手的特点7三、时尚服装职业买手的内容及规范8（一）时尚服装职业买手的主要工作内容8（二）时尚服装职业买手工作的具体流程8四、国内外职业买手行业现状分析及存在问题10（一）国外职业买手行业的发展现状10（二）国内职业买手行业的发展现状10（三）国内服装职业买手行业存在的问题及分析11五、职业买手模式及其对时尚服装行业的影响12（一）我国时尚服装行业营销模式的现状分析12（二）职业买手对时尚服装行业的营销模式12（三）职业买手模式对时尚服装行业发展的影响13六、以ZARZ公司为例探讨快时尚品牌引入职业买手模式的成功案例14（一）ZARA公司的具体介绍14（二）ZARA与职业买手模式15（三）ZARA职业买手运营模式的主要表现方面15七、基于职业买手对时尚服装企业营销的建议18（一）加强企业渠道管理，建立健全管理制度18（二）改进优化企业内部结构19（三）建立基于职业买手制度的产品开发模式19（四）建立完整的企业信息管理系统19（五）充分利用行业内现有的资源，整合产业链19参考文献20致 谢214职业买手模式对时尚服装行业营销影响研究中文摘要伴随着中国经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，时尚行业也蓬勃发展，更多的国内外时装品牌可供我们选择，服装业迎来了飞速发展的春天。与此同时，服装产业内的各种职业分工也不断细化，涌现出许多新兴的职业。例如服装色彩搭配师，服装设计师等，时尚服装买手职业就是其中之一。“职业买手”已经在西方市场出现了近半个世纪的历史，但对于中国，“职业买手”是一个正在兴起快速发展的职业。目前，在中国市场上对“职业买手”尤其是时尚型服装买手有着旺盛的需求，这主要是由于中国正处于经济快速发展时期，生产发展，人口多，市场广阔。再加上经济全球化的推动，“职业买手”因为其稀少的特点受到广大消费者关注。本文将主要分析时尚服装职业买手行业存在的问题及不足，进一步解释职业买手的有关概念，并进行实证分析探讨职业买手模式对时尚服装行业营销的影响。最后针对我国时尚服装行业营销模式相对滞后，缺乏创新等问题提出了要结合实际具体问题具体分析地建立“中国式”职业买手模式的建议。关键词：时尚服装；职业买手；新兴行业；实证分析19AbstractWith the rapid development of China's economy and the improvement of people's living standards, the fashion industry is also booming. More domestic and foreign fashion brands are available for us to choose. The garment industry ushered in the spring of rapid development. At the same time, the division of labor among various professions in the garment industry has been refined, and many new professions have emerged. For example, fashion color matcher, fashion designer and so on, fashion clothing buyer occupation is one of them. Professional buyers have been in the western market for nearly half a century, but for China, it is also an emerging industry. Nowadays, under the background of China's large production base and sales market, the fashion clothing professional buyer industry has a strong market demand. In addition to the promotion of economic globalization, "professional buyer" attracts the attention of consumers because of its scarcity. This paper will mainly analyze the problems and shortcomings of fashion clothing professional buyer industry, further explain the relevant concepts of professional buyer, and conduct empirical analysis to explore the impact of professional buyer model on fashion clothing industry marketing. Finally, aiming at the problems of lagging behind and lack of innovation in the marketing mode of fashion clothing industry in China, this paper puts forward some suggestions on how to establish the "Chinese-style" professional buyer mode in combination with specific practical problems.Key words: fashion clothing; professional buyers; emerging industries; empirical analysis一、绪论（一）选题的背景、目的、意义1、研究背景近年来，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，更多的国内外服装品牌展现在消费者面前，时尚服装产业蓬勃发展。同时，服装产业内的各种职业分工也在不断细化，涌现出许多新兴的职业。例如服装色彩搭配师，服装设计师等，时尚服装职业买手就是其中之一。虽然作为一个新兴职业，职业买手在中国出现的时间不是很长。但却客观存在并发挥着不可或缺的作用。近年来中国一直扮演着“世界服装加工基地”的角色，同时也是世界服装消费重要市场，就长远来看，中国的时尚服装业也必定会是一个具有非常服装潜力且有巨大的发展空间的日不落产业。因此，市场对于服装买手这一职业的需求将会有越来越大，服装买手对服装产业发展的影响力也将越来越大，社会上越来越多的人也将会选择这一职业。综上所述，针对职业买手模式对服装行业营销影响的研究，探讨有着服装行业发展的现实意义和一定的必要性。虽然职业买手模式在时尚服装行业内的地位越来越重要，然而目前对于这一模式的发展分析与探讨少之又少，所以其研究有一定的局限性。事实上，目前对服装行业职业买手从业者在成为买手之前还从事过其它不同的工作，对这一职业还缺乏专业性的知识了解。再加上职业买手模式在我国发展并不成熟完善，因此，分析研究职业买手模式对服装行业营销影响，有助于我国时尚服装行业今后的发展。2、研究意义通过对上述背景的分析，了解到如今国际时尚市场的趋势潮流，而目前国内关于职业买手的研究文献并不常见，该行业在国内还属于比较新颖的行业。针对国内买手仍处在萌芽状态的情况，且国内对这方面的文献研究较为罕见，本文对时尚服装职业买手理论性的研究，有利于之后的学者做更加深入的探讨，以及给从事时尚买手职业的工作者提供参考建议。另外，国外职业买手衍生出新型的商业模式对于我国时尚服装消费市场的冲击，促使我国传统服装企业向买手模式转型升级，因此时尚服装企业转型成功的关键就是职业买手专业化，并能洞悉顾客的消费心理以及对时尚潮流的把握。本论文通过大量的文献研究，以及对国内外相关成功案例的分析研究，结合国内实际情况，复杂性和多样性的特点，提出了职业买手和国内的时尚服装企业今后的发展方向的相关建议，并分析了职业买手模式对时尚服装行业营销的影响。鉴于国内目前职业买手行业还处于萌芽状态，可以参考借鉴的资料案例十分有限，所以本文的部分观点问题仍需完善。（二）文献综述如今国内关于服装职业买手的研究书籍大多都是关于买手的职能，买手模式的运作方式等的论述。例如杨大筠先生的订货高手时尚买手成功运作模式，该书主要研究怎样成为一个职业买手，以及王士如先生的买手企业运营，该书则主要讲述了国外成功的买手模式企业的案例等。国内的核心期刊文章以及论文大部分都是关于买手品牌、职能，以及分析国内外买手发展的区别等，例如刘安发表的的中国时尚买手品牌研究，陈静的服装买手在国内品牌中的职能化运作研究以及于昕的基于非快时尚服饰品牌的买手模式研究。而国外关于这一方面的论文基本都是关于“快时尚”品牌的研究，主要讲的是品牌成功运营的模式，比如AlTai，Amina的Zara案例研究-西班牙零售商最终转向电子商务以及FoxKenneth的Zara：全球成功故事，所以职业买手模式对服装行业营销影响这一话题的探讨具有一定的现实性和紧迫性。（三）主要内容本文首先对论文的研究背景和研究意义作了介绍，分析了目前服装行业的发展趋势，并分析了国内外服装买手行业的发展现状及对比分析找出国内存在的问题。其次，本文对买手的基本理论进行了研究。分析了买手产生的背景，阐述了买手的定义，并分析概括了买手应具有的基本能力和素质，包括丰富的服装专业知识，正确的营销理念、良好的沟通与协作能力以及创造力等，同时分析了买手对整个服装行业发展的意义，并以时尚品牌zara为例分析了快时尚品牌引入买手模式的成功案例。最后研究分析了职业买手模式对我国时尚服装行业营销影响，并结合社会实践给出了相关的可行性建议。二、时尚服装职业买手的有关概念及发展概述（一）职业买手的概念及类型职业买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，最初是鞋包、服装、饰品和化妆品等时尚行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物，并具有一些专业知识和能力。按照国际上的通行说法是，这些人奔走在世界各地，第一时间接受大量时尚信息，拥有信息量大和掌握大量定单资源，和各渠道供应商保持密切联系，并能迅速组织货源，以满足不同层次社会消费者的需求。表1-1 职业买手的类型（二）职业买手模式的概念及分类 职业买手模式，顾名思义是由职业性质的买手联合起来的一种模式，它的兴起主要是由于社会的快速发展，人们的消费需求多样化以及消费水平的提高，具体的职业买手模式分为如下三种：1、 实体买手模式,其含义是企业是一个具有一定规模的实体经济，职业买手主要的工作是在企业生产的产品与消费者的需求之间搭建桥梁，建立起完整的开发销体系，就是把企业生产的产品变成社会需要的商品;2、 虚拟型职业买手模式，即相对于上面的实体买手模式，职业买手人员的工作是虚拟的，并不直接面对实体经济。职业买手的关注对象是