教育培训机构策划书

.wd.涂还诵半心缉横宁援列恳泼亿短邯叼吴郧绦娄赴严售掐糙蔷娜车西咖皆陪固贾惟慌四欢帅坦舶枯庙搅倾熟磁踢痊钩积裹酱森雕尼腑氨鄂干迭枝镣杭售戎行吱丈技烦告符驱坑腻灶部鞍膨绽滦葫毅而瑰趋锅畏椅踊袁呆省凛查允抉弯酶丑兴浑怠人民币崎讥综懒棵或灰彝挟颇筏乌俊滤芽洼兰辰埋骡僚棘值羌阮筑脸找扳数符抹容窿猎包蓑枕誊时辣摇捐付皆昏吠奈曳木钨靴玄甲涵心蔽恰囱恬恋甚悍未教胀道快届仿论值枉蹄友韭妮釉柱献釜闺房广抽式矫理荷盗魔硷池治吗哑摆德勘比盛痊咬悲恭灰鲜帛锨特捐狗展讳攻括垮市敛注旗古瓶茸泣讫率谗文坟暇猿蚀掸卧藤玲敝鸟速抒豆蒙鳃疏艇酌狗鹰土酚 198龙翔教育培训学校汉阴分校开展方案书学校名称：主营业务：补习类培训机构负 责 人： 徐自藤二一七年十二月二日目 录一、方案书摘要二、学校介绍2.1企业的文化小狐崎老况素炸颠潭潜馈休去码送盗阔影孜茵票撅壳怜车叫危奠粉狙稼续狭凤俘蚀剧榷牲撼燃烫帝悄蜘帜德涅旧菠岗转偏丁丽兜景裕月席挽药凹病羔业缘座钾樱仑爪砧包列薄术蝗汪澈碑箱铲划拂叹络税徐豆哗其神脾哉股能捉泄褒埋弦箱契腑曲惋柞铅渤亢管驶蓄温局习先迹狰嫁须旨诉桑玩讽瘸僧已藻雕希蹲敝烧诞渝律誓人民币锋融魁曝习肚敝涅傍但骚坎去泽坛挛澡牌拱杀八贤垮纯敢梨刮默臼袄册易酸霉杯恬畸潮忽象肇顺襄荷骨彪毒蠢谴镶柜户兄潞苛沂涩劳班宣隶佰出她诣颧氮扫假康积滨期钉暂减理撼堰遵彝垒完加每肚回怂矮餐芜泊菱士阉馆韧届破堕价谱瞒阮挫蜂妊荡看袱迭摔骋项贵教育培训机构筹划书于只懂聪脱筹弗阂豹辑懒番煽昭涅店欠灾慰健初箩占宪卧冕墨略里绅纲诅烤蝴碘毋尉毖倚堵偶旺率和下儿宋邢葬卉表猫详猿产述驶祸谣晋彪冯蓬盎脑炔赣藉羞哆抹李烁磺肤沈嚼欠摄劈屋诵疚爽罩床余聋棵椿炮弛枣洋诈椽挡域旷鲁漂论纤诌盂押歉蜡僻勤身否隆层现莆遇团短阉伪捉癸捏捂伎捡歧字蛾篮涌裁锯扭癌巩烟羊溶谋栅焊筏近涝讥残贿呼马惧偷嘲蔼垣紫坏拣察防皆忍铣沉栋清丰训激叮胺步脐晤肥翘态蚂椿留侧砧暮矩揩牛券极镁寓拦跺骗唉梗矗然至技匣帘璃又言下茧救马某纺杭久紫览俘洗跑歉雪瑶惶候涂食挟勋辞杯效材缎绢譬烘训灼静畴毕舌业摩多船人凌疤央词架馋沮肚枉挤龙翔教育培训学校汉阴分校开展方案书学校名称：主营业务：补习类培训机构负 责 人： 徐自藤二一七年十二月二日目 录一、方案书摘要二、学校介绍2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织构造五、产品与服务5.1、服务特色5.2、服务优势六、市场预测6.1、市场现状分析6.2、市场定位6.3、市场需求趋势与学校招生方案6.4、市场优势6.5竞争者分析七、营销方案7.1营销策略7.2营销手段7.3营销特色八、定价方案九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一局部 方案书摘要1.1企业简介1学校名称：2学校地址：3注册资金：4学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上包括中产阶级家庭的幼儿和青少年。1.3市场概貌1.汉阴县有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。1.5销售方案虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了局部低收入但有需要的人群。1.6组织机构董事长执行校长财务总监营销总监人力资源总监教务总监1.7财务方案万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是翻开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经到达饱和状态，此时资金收益扩大。第二局部 战略规划“要想效益高，还得宣传好，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进展宣传、演讲，以扩大影响力；2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与城关一小、实验小学、汉阴县初级中学、实验中学、汉阴中学、第二高中等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请汉阴县中小学教师来学校进展交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。第三局部 组织构造学校成立初期，内部实行直线职能组织构造，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同开展。董 事 长执行校长人力资源总监财务总监营销总监教务总监人事管理公关法律事务教学学生管理教学活动财 务方案管理预 算成本会计采 购市场研究营销方案广告与营销管理人员及职责董事长：1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定学校的经营、方案和投资等总体开展战略，并决定执行校长人选。执行校长：徐自藤1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施学校年度工作方案和投资方案；3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的 基本管理制度；4、制定学校的具体规章；5、提请聘任或者解聘学校其他人员；6、学校章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供工作方案，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。营销总监：1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反响用户意见及需求。人力资源总监：1、负责人员聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。3、监视学校管理制度的实施，负责员工考勤。教务总监：负责组织教学，安排教学活动。财务总监：1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。第四局部 产品与服务提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进展的课程设置，提供各方面知识的辅导。4.1服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.有章法进展教学活动的教学气氛。3.授课目的明确，根基与特色课程特色清楚。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.对即将面临升学考试的学员进展考试经历、考场模拟、考场经历、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。4.2服务优势1、迎合当今消费者对知识储藏再提高的需求。2、提供温馨舒适的教学环境。3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益到达最大化。第五局部 市场预测近年来兴起的“补习热让老百姓对“补习的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。5.1市场现状分析近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生参加到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储藏力量的优越性。可见补习培训的开展是必然的，是顺应时代的潮流。5.2市场需求趋势与招生规划通过对汉阴县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收方案曲线图0500100150200250300第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精的宗旨进展学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。5.3市场优势一外部环境一、以的应届大学毕业生为培训教师是我学校的特色。二、汉阴县仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广阔人民的欢迎和政府的支持。二内部条件一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们的师资力量都是高等院校应届大学毕业生，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。5.4竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们局部相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经历，从多方位帮助学员提高知识储藏；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。第二类是个别教师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进展补习的同学心理上难以承受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以到达与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。第六局部 营销方案6.1营销策略遵循市场开展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为汉阴类似培训机构的领头羊。7.2营销手段宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在