【经管励志】共好－优胜竞争策略

优胜竞争策略优胜竞争策略Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程 共好集团 教材培训部 *1http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 培训对象n大型企业部门经理、事业部CEOn集团企业总经理/副总经理/总管理处经 理n企划部或综合规划室专员或主管n中小企业负责人、总经理Date2http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 培训效益n建立学员完整经营策略模式之概念n使学员熟悉策略规划之程序与技巧n使学员灵活运用不同的市场竞争战略n协助学员SWOT分析及优势法则n强化小组互动、启发创意解决方案n发展企业价值链模式找出竞争优势n强化学员引导企业进入获利区能力n运用个案教学、激发学习热情、内化相关知 识Date3http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 竞争策略架构竞争策略架构市场力量资源共享核心竞争力资金挹注强化顾客需求管理流程 计划、控制流程 产品开发流程 产销流程 支援流程财务结果经济附加值长成利润竞争优势差异化 低成本 快速回应企业综效产业地位上游供应商 下游顾客与消费者竞争者替代品潜在进入者流程执行能力Date4http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 单元一、竞争策略与优势形成单元一、竞争策略与优势形成n n竞争策略之概念与内涵竞争策略之概念与内涵n n竞争策略的分类与情报系统的策略竞争策略的分类与情报系统的策略 制定制定n n推动产业竞争的五大力量推动产业竞争的五大力量n n竞争中的标杆学习与基本战略形式竞争中的标杆学习与基本战略形式 描述描述n n形成竞争优势的原则形成竞争优势的原则n n有效辨别企业的竞争优势有效辨别企业的竞争优势n n竞争优势的获得和保持竞争优势的获得和保持Date5http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 一、竞争策略之概念与内涵一、竞争策略之概念与内涵竞争（Competition）（Strategy）策略Date6http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 二、竞争策略的分类与情报二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定系统的策略制定战略联盟市场需求竞争对手企业自身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理Date7http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 战略性竞争策略n成本领先策略n产品差异或标新立异策略n市场细分或目标集聚策略Date8http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 战术性竞争策略n营销策略n生产策略n财务策略n广告策略n品牌策略n企业形象策略n顾客满意策略Date9http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 三、推动产业竞争的五大力量潜在竞争者替代品供方产业竞争对手现有公司间的争夺买方新进入者的威胁替代品服务的威胁供方侃价能力买 方买方侃价能力、Date10http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) vv标杆学习之概念与意义标杆学习之概念与意义 vv标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习与传统竞争者分析之差异 vv标杆学习的五阶段流程标杆学习的五阶段流程 vv三种基本的策略关系三种基本的策略关系四、竞争中的标杆学习与基本 策略形式描述Date11http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 被肯定为 被承认为 被认定为系统的 正式的 有组织的作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能持续的 不断的 长期的 组织 公司 机构 行业翘楚 世界级 最佳作业典范 流程评估 了解 核定 衡量 比较 标杆学习之概念组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 针对一些的的以与其为了Date12http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习传统竞 争分析 目的向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争的态度接纳恐惧对竞争者的态 度信任与合作不信任与排斥情报收集与竞争对手正面接 触不正面沟通，秘密行 动 工作流程诚实与开放招人怀疑结果竞争对手之间的相 互学习与资讯分享竞争对手之间的更加 对立Date13http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 标杆学习的五阶段流程一、决定向 标杆学习什 么二、组成 标杆学习 团队 三、选定标杆 学习伙伴四、收集及 分析资讯五、采取改革 行动Date14http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 三种基本的策略关系标新立异总成本领先目标集聚策略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业 范围仅特定细 分市场策略目标Date15http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 五、形成竞争优势的原则五、形成竞争优势的原则qq 价值链价值链qq 成本优势（成本领先）成本优势（成本领先）qq 标歧立异（产品差异化）标歧立异（产品差异化）qq 技术技术qq 竞争对手选择竞争对手选择Date16http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 六、有效辨识企业的竞争优势六、有效辨识企业的竞争优势SWOT分析Date17http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) SWOTSWOT分析法分析法机会威胁劣势优势防御进攻退出分散Date18http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 七、竞争优势的获得与保持七、竞争优势的获得与保持n n控制成本因素，强化成本优势控制成本因素，强化成本优势n n强化创新机制，保持核心优势强化创新机制，保持核心优势n n重视竞争情报，增强决策优势重视竞争情报，增强决策优势n n重视人本管理，塑造文化优势重视人本管理，塑造文化优势n n开发人力资源，建立人才优势开发人力资源，建立人才优势n n优化组织职能，保持组织优势优化组织职能，保持组织优势n n发展外部合作，赢得联合优势发展外部合作，赢得联合优势Date19http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 单元二、竞争策略与方案选择单元二、竞争策略与方案选择进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来Date20http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 一、进攻策略和固守策略一、进攻策略和固守策略进攻策略的原则进攻策略的原则vv 竞争定位的可行性竞争定位的可行性 vv 确定竞争优势来源确定竞争优势来源 vv 进攻策略的选择进攻策略的选择 vv 进攻策略的组织者进攻策略的组织者 vv 竞争优势竞争优势 vv 提升竞争优势的能力提升竞争优势的能力Date21http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 固守策略的原则固守策略的原则n n目标市场需求结构与增长目标市场需求结构与增长n n产业结构与竞争结构的相对稳定性产业结构与竞争结构的相对稳定性n n确定竞争对手的相对优势确定竞争对手的相对优势n n防御之道防御之道 A.A.保持领先的优势资源保持领先的优势资源B.B.防御的竞争策略防御的竞争策略n n防御的组织机制与决策模式防御的组织机制与决策模式n n竞争优势的持久性竞争优势的持久性Date22http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 二、事业构成策略的形成企业经营什么产品或服务?企业在什么行业内经营?Date23http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 2/8领头企业之利润 利润的稳定性3/8销售状况销售状况竞争状况收益状况收益状况环境状况国内外市场规模 销售额增长率 销售额稳定性 产品寿期中的位置行业魅力评价指标体系方案2/81/8竞争企业集中度 开工率 渗透难度 价格占有率弹性社会法律之制约 劳动力制约Date24http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 三、事业经营策略的分类表(1)(1)大企业的经营策略选择大企业的经营策略选择稳定市场策略稳定市场策略规模经营策略规模经营策略多角化经营策略多角化经营策略跨国经营策略跨国经营策略Date25http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) (2)(2)中小企业的策略选择中小企业的策略选择顺势经营策略顺势经营策略集聚经营策略集聚经营策略夹缝生存策略夹缝生存策略差异性经营策略差异性经营策略联合竞争策略联合竞争策略承包经营策略承包经营策略Date26http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 财务实力的形成发动驱赶行动反垄断法偶然发 生作用小企业与大企业 竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、 合并和联盟寻求 新的实力优势顾客和供应 商建立反对 大企业的联 盟法律行动有效1、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；3 、围攻；4、合作战略；5、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？法律行动没有效Date27http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 四、策略方案规划与实施四、策略方案规划与实施n n企业如何制定策略规划企业如何制定策略规划n n策略制定的六原则策略制定的六原则n n策略实施的主要原则策略实施的主要原则n n策略规划评估的六个标准策略规划评估的六个标准Date28http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 策略实施的主要原则策略实施的主要原则Date29http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 五、策略预测、决胜未来五、策略预测、决胜未来策略预测的两大原则策略预测的四项特点企业提高经营预知力的九要素中国企业的八大趋势Date30http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 单元三、企业价值链单元三、企业价值链vv解构企业的获利引擎解构企业的获利引擎 vv一般企业的价值链的剖析与应用一般企业的价值链的剖析与应用 vv重构价值链增加竞争优势重构价值链增加竞争优势 vv竞争景框与价值链竞争景框与价值链Date31http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 一、解构企业的获利引擎一、解构企业的获利引擎业务单元价值链 （多角经营企业）业务单元 价值链买方价值链渠道价值链买方价值链渠道价值链供应商价值链企业价值链业务单元价值链供应商价值链Date32http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 二、一般企业的价值链的剖析与应用二、一般企业的价值链的剖析与应用生产作业生产作业服 务内部后勤外部后勤市场和销售Date33http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 三、重构价值链增加竞争优势三、重构价值链增加竞争优势重构价值链的内容来源重构价值链的意义关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。Date34http:/www.5ixue.com (海量营销 管理培训资料下载) 支持 活动基本 活动科研开发科研开发人力资源管理人力资源管理企业企业 InfrastructureInfrastructure采购管理采购管理Inbound Inbound LogisticsLogistics市场营销市场营销 & & 销售销售对内供应对内供应制造运营