【经管励志】共好-优胜竞争策略
57页1、优胜竞争策略优胜竞争策略Gung Ho!共好内训强效教材 职业经理人精华课程 共好集团 教材培训部 *1http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 培训对象n大型企业部门经理、事业部CEOn集团企业总经理/副总经理/总管理处经 理n企划部或综合规划室专员或主管n中小企业负责人、总经理Date2http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 培训效益n建立学员完整经营策略模式之概念n使学员熟悉策略规划之程序与技巧n使学员灵活运用不同的市场竞争战略n协助学员SWOT分析及优势法则n强化小组互动、启发创意解决方案n发展企业价值链模式找出竞争优势n强化学员引导企业进入获利区能力n运用个案教学、激发学习热情、内化相关知 识Date3http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 竞争策略架构竞争策略架构市场力量资源共享核心竞争力资金挹注强化顾客需求管理流程 计划、控制流程 产品开发流程 产销流程 支援流程财务结果经济附加值长成利润竞争优势差异化 低成本 快速回应企业综效产业地位上游供应商 下游顾客与消费者竞争者替代品潜在进入者流程执行能力Date4http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 单元
2、一、竞争策略与优势形成单元一、竞争策略与优势形成n n竞争策略之概念与内涵竞争策略之概念与内涵n n竞争策略的分类与情报系统的策略竞争策略的分类与情报系统的策略 制定制定n n推动产业竞争的五大力量推动产业竞争的五大力量n n竞争中的标杆学习与基本战略形式竞争中的标杆学习与基本战略形式 描述描述n n形成竞争优势的原则形成竞争优势的原则n n有效辨别企业的竞争优势有效辨别企业的竞争优势n n竞争优势的获得和保持竞争优势的获得和保持Date5http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 一、竞争策略之概念与内涵一、竞争策略之概念与内涵竞争(Competition)(Strategy)策略Date6http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 二、竞争策略的分类与情报二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定系统的策略制定战略联盟市场需求竞争对手企业自身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理Date7http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 战略性竞争策略n成本领先策略n产品差异或标新立异策略n市场细分或目标集聚策略Date8http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 战术性竞争策略
3、n营销策略n生产策略n财务策略n广告策略n品牌策略n企业形象策略n顾客满意策略Date9http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 三、推动产业竞争的五大力量潜在竞争者替代品供方产业竞争对手现有公司间的争夺买方新进入者的威胁替代品服务的威胁供方侃价能力买 方买方侃价能力、Date10http:/ (海量营销 管理培训资料下载) vv标杆学习之概念与意义标杆学习之概念与意义 vv标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习与传统竞争者分析之差异 vv标杆学习的五阶段流程标杆学习的五阶段流程 vv三种基本的策略关系三种基本的策略关系四、竞争中的标杆学习与基本 策略形式描述Date11http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 被肯定为 被承认为 被认定为系统的 正式的 有组织的作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能持续的 不断的 长期的 组织 公司 机构 行业翘楚 世界级 最佳作业典范 流程评估 了解 核定 衡量 比较 标杆学习之概念组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 针对一些的的以与其为了Date12http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 标杆学习与传统竞争
4、者分析之差异标杆学习传统竞 争分析 目的向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争的态度接纳恐惧对竞争者的态 度信任与合作不信任与排斥情报收集与竞争对手正面接 触不正面沟通,秘密行 动 工作流程诚实与开放招人怀疑结果竞争对手之间的相 互学习与资讯分享竞争对手之间的更加 对立Date13http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 标杆学习的五阶段流程一、决定向 标杆学习什 么二、组成 标杆学习 团队 三、选定标杆 学习伙伴四、收集及 分析资讯五、采取改革 行动Date14http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 三种基本的策略关系标新立异总成本领先目标集聚策略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业 范围仅特定细 分市场策略目标Date15http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 五、形成竞争优势的原则五、形成竞争优势的原则qq 价值链价值链qq 成本优势(成本领先)成本优势(成本领先)qq 标歧立异(产品差异化)标歧立异(产品差异化)qq 技术技术qq 竞争对手选择竞争对手选择Date16http:/ (海量营销 管理培训资料下载) 六、有效辨识企业的竞争优势六、有效辨识企业的竞争
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