杨青伟像交朋友一样来招商

A 7视点 2014年12月17日/星期三 编辑： 王子明 版式： 薛玉花 校对： 金杰24小时新闻热线： 96496邮箱： yzw bx w so h u .co mSH I D I A N增盈系列产品收益全面上浮0.3%备注：以上说明仅供参考，产品发行信息以产品说明书为准。理财非存款 投资须谨慎产品名称增盈1453号发售日期2014.12.17-12.23期限（天）36 92 120 183 365销售渠道柜台、网银、手机个人客户认购起点（万元）5、20、100、300扬州分行：扬州市邗江中路301号（汽车西站对面润扬广场）电话：82962839?广陵支行：扬州市文昌中路178号(东区大润发旁）电话：87295577邗江支行：文昌西路219号（兰苑北大门东侧）电话：87090206江都支行：扬州市江都区仙城路28号电话：86495577预期最高年化收益率5.5%、5.55%、5.6%、5.65% 5.6%、5.65%、5.7%、5.75% 5.65%、5.7%、5.75%、5.8% 5.7%、5.75%、5.8%、5.85% 5.7%、5.75%、5.8%、5.85%杨青伟： 像交朋友一样来招商执意要走的客商被他留下来口碑在外， 客商主动介绍企业落户在别人眼里， 招商员的工作或许就是在觥筹交错间 “搞定” 一个个大项目。 而在杨青伟看来， 招商就像交朋友， 真诚是前提。杨青伟，年仅2 8岁的他，现任江苏信息服务产业基地副主任， 他的 “以商引商” 政策， 招来的都是会下蛋的 “金凤凰” 。消防部门昨夜抽查娱乐场所有K T V 疏散通道被封闭河南KTV大火惨案引发警醒1 5日凌晨0时2 0分左右， 河南长垣县蒲东街道皇冠K T V 发生火灾， 事故共造成2 4人受伤， 1 1人死亡。据河南省消防部门发布消息称， 火灾于昨天凌晨1点1 0分被扑灭。目前涉事娱乐场所负责人已被警方控制，事故原因仍在调查中。扬州娱乐场所消防安全情况如 何？ 昨晚， 记者跟随消防部门检查人员抽查了西区部分娱乐场所，个别场所消防状况令人堪忧。“交友” 心得一： 绝不忽悠没有优惠， 照样让企业落户生根1 用杨青伟的话来形容， 招商就是让 “在天上飞” 的项目落地。“让 在天上飞 的项目落地， 最重要的是把自己的角色定位给定准了，不要总觉得自己就是招商员， 要让自己成为客商的朋友。招商是困难， 那是因为你希望把别人口袋里的钱掏出来； 但是朋友之间就不叫招商了， 就是在探讨， 在商量两利的合作方案。 ” 杨青伟笑言。“我交朋友的第一条准则就是真诚 ，如果客商觉得你不真诚， 即使园区开出再好的政策也没用， 客商根本不会理你！ ” 在杨青伟看来， 招商不是一蹴而就的， 项目只要落户就完成任务了， 而是 “细水长流” 的长期服务。“有一次， 我洽谈的京网科技要落户产业基地内， 与平常落户的客商不一样， 他们有很成熟的团队， 希望能尽快落户， 及时投产， 我们洽谈了两天。因为他们公司筹备之初比较忙， 上班时间没有空， 都是下班过来，我们整栋大楼都是黑灯瞎火的， 就是我这个办公室亮着， 等待他们到来。 ”杨青伟回忆。客商到来后， 第一句话就是询问有没有免租、 退税之类的政策， “说实话， 在产业基地建成之初， 确实有一些优惠政策， 但现在园区的配套设施非常成熟了， 这些政策早就没有了。 ”是该将客商先 “忽悠” 进来再说， 还是据实相告？ 杨青伟选择了后者， “如果客商进来后，发现你的承诺没有兑现， 那么长此以往， 你的园区肯定没人来了。 ”杨青伟敏锐地抓住了客商对园区办事效率和服务的要求， 提出 “只要落户，一定提供最完备的后续服务” 。 从落户到投产， 需要办理的手续非常多，为了满足客商的这一要求，杨青伟全程参与，只用了一半时间，就完成了一个企业从落户到投产的全部流程， 目前京网科技已在产业基地内“落户生根” ， “现在已经发展到1 0 0 0平方米的规模，把公司的总部全都搬过来了。 ”在信息产业基地内的客商心中，杨青伟就是他们的 “救火员” ， 各种大事小事、 难事烦心事， 只要找到他都能迎刃而解。 资金注册、 增加股东、 请政府部门盖章一个项目从洽谈到落户再到运营，都有杨青伟的身影。 园区服务中心、 物业管理中心的同事常常戏称，杨青伟抢了他们的“饭碗” 。每年4月1 8日是 “烟花三月” 扬州国际经贸旅游节开幕的日子， 而在4月2 1日这天，信息产业基地都要召开信息服务业软件外包大会，并举行新软件企业落户扬州的签约仪式， 大自然信息公司就是在2 0 1 1年 “4 ·2 1” 的签约仪式上落户的。 公司主打软件制作，是扬州“” “绿杨金凤计划”引进企业的代表。“但是该企业在落户时， 我们信息产业基地刚刚创立， 配套设备不是很完善， 该公司反映， 大楼内没有电梯， 还常常断电， 很是不满。 2 0 1 3 年，他们的合约到期了， 不想再续约。 ” 杨青伟说，这家企业的科技含金量很高， 如果走了， 着实可惜。 因此， 杨青伟着急得不得了。当时还有两三天就要到 “4 ·2 1 ”了， 杨青伟白天忙着布置会场， 晚上还忙着与客商对接洽谈， “我们基地在扬城最东边， 他的办公地点在扬城最西边，约的都是晚上八九点钟见面， 前两次， 他们不大愿意见我， 每次我到了， 他们都称自己有事情不在办公室。 ”到第三次， 企业负责人终于被杨青伟执著精神所感动， 同意见面并聊了半天， 杨青伟诚恳地向客商承认了园区此前的不足， 并表示， “此前是园区刚建设期间， 所以才有断电情况发生， 现在我们改善了线路， 我敢打包票， 一年到头我们这边都不会断电！ ”在杨青伟的努力下， 客商终于同意与园区续约。杨青伟告诉记者， 在与客商交流的过程中， 他还特别注意以情感维系与客户的关系， “如果你每次跟客商打招呼， 都是 你什么时候落户啊？ 你要投资多少钱啊？ 客商肯定很反感，而且这不像朋友之间的交流。 所以我养成了一个习惯， 就是在每周五下午给我的重要客商发个笑话， 就像是朋友间的交流互动一样。 ”“做到以上两点， 招商就是一件水到渠成的事情。 ”杨青伟笑言， 目前江苏省信息产业基地已成功打造“电商孵化园” “呼叫分园” “智慧空间园” 等6 个分园。 先后引进微软创新中心、 腾讯电商、 交通银行金融服务中心等近3 0 0家企业机构，两万人的产业规模，形成信息服务产业一条完整的产业链。由于杨青伟的真诚服务，不少落户后的客商还主动帮忙招引自己的朋友过来投资，大观信息就是这样的例子， 该公司主要从事慧聪、 搜狗等在扬州的代理， “我们在信息产业基地租了一层楼，想挂个液晶显示屏广告，但当时园区说与整体规划不符合， 不让我们挂。 ” 该公司的负责人坦言。“平时我们跟杨青伟都有交流，就把这个困难跟他说了，并且保证不会影响园区的整体外观，结果没过几天， 园区方面就松口了。 ” 对于杨青伟的办事效率，大观信息的负责人竖起了大拇指。“大观信息的吕总有个好朋友，是澎湃信息公司的，听说了吕总的情况， 对我们产业基地很有好感， 现在澎湃信息也在我们信息产业基地顺利落户了！ ” 杨青伟的脸上充满了欢乐的神采， 以商招商， 招来的都是下蛋的 “金凤凰” ！通讯员 广萱 记者 陈高君“交友” 心得二： 锲而不舍三次上门， 把要走的客商留下来2“交友” 心得三：树立口碑以商招商，招来下蛋 “金凤凰”3河南K T V 起火， 11人死亡回顾1 5 日凌晨0时2 0分左右，河南长垣县蒲东街道皇冠K T V 发生火灾，根据长垣县人民政府发布的消息， 截至1 5日晚， 共有3 5人被送往医院， 有1 1 人经抢救无效死亡。据了解，死亡的1 1人中有7人身份已经确定， 其中男性4人、 女性3 人。其余死伤人员身份仍在核查中。被送医的2 4名受伤人员中， 重伤者1 3人， 中度伤者4人， 轻伤者7人。在收治1 1名伤者的长垣县宏力医院， 主治医生称， 伤者均是受到不同程度的呼吸道烧伤。据到过皇冠K T V 消费的张先生称， K T V 面积大约8 0 0平方米， 二层和三层多是小包间，空间较为紧凑， 走廊崎岖， “若是不熟悉K T V 内部构造的人在里面玩耍，想找出口都不太容易， 跟迷宫似的。 ” 张先生说，该K T V 在县城内属于中档消费， 每天来此消费的人挺多， 他和朋友平常多是从正门出入，听说有后门， 但时开时关。昨日晚间， 记者跟随市消防支队检查人员对西区部分娱乐场所进行了抽查。 晚间7时3 0分左右，检查人员首先来到了位于文汇西路附近的永利国际会所。在对一楼消防控制室进行检查时， 检查人员发现了问题， “控制室内并没有人员值班。 ” 检查人员在询问后得知，原来相关人员去别的地方取东西了， “这属于脱岗行为， 应随后， 检查人员又赶到了鼎鼎红量贩式K T V ，这里的情况较为严重。在三楼检查时，检查人员发现这里的疏散通道紧闭，在疏散通道附近还堆放着大量啤酒等物品，“一旦发生火情， 疏散通道不畅通的话，后果将不堪设想。 ” 检查人员提醒。除了疏散通道紧闭以外， 检查人员又发现了新的问题， 三楼的排烟窗户也被锁上。 另外， 在一间房间内， 竟然出现了一个插座上连接4个接线板的情况， “这样很容易发生电器火灾。 ”随后， 检查人员对该公司员工消防器材的使用情况也进行了检查， 发现情况良好。检查人员根据对两家娱乐场所的检查情况，都提出了整改意见。 “检查情况可以说是喜忧参半， 场所内需要改进的地方还有不少。 ”检查人员表示。记者 陆扬永利国际会所抽查问题：消防控制室人员脱岗该引起重视。 ”检查人员提醒。随后， 检查人员又对会所内的消防栓进行了检查，发现设施基本齐全， 会所内的工作人员对消防器材基本可以熟练使用。鼎鼎红K T V问题：疏散通道封闭，排烟窗户被锁沈江江 绘一K T V逃生出口被封锁住。张小军 张卓君 摄C ： lib rary WB WB A 0 7 1 2 $ 1 7 WB JR SD 0 7 c1 7 C .ps