杨青伟像交朋友一样来招商
1页1、A 7视点 2014年12月17日/星期三 编辑: 王子明 版式: 薛玉花 校对: 金杰24小时新闻热线: 96496邮箱: yzw bx w so h u .co mSH I D I A N增盈系列产品收益全面上浮0.3%备注:以上说明仅供参考,产品发行信息以产品说明书为准。理财非存款 投资须谨慎产品名称增盈1453号发售日期2014.12.17-12.23期限(天)36 92 120 183 365销售渠道柜台、网银、手机个人客户认购起点(万元)5、20、100、300扬州分行:扬州市邗江中路301号(汽车西站对面润扬广场)电话:82962839?广陵支行:扬州市文昌中路178号(东区大润发旁)电话:87295577邗江支行:文昌西路219号(兰苑北大门东侧)电话:87090206江都支行:扬州市江都区仙城路28号电话:86495577预期最高年化收益率5.5%、5.55%、5.6%、5.65% 5.6%、5.65%、5.7%、5.75% 5.65%、5.7%、5.75%、5.8% 5.7%、5.75%、5.8%、5.85% 5.7%、5.75%、5.8%、5.85%杨青伟: 像交
2、朋友一样来招商执意要走的客商被他留下来口碑在外, 客商主动介绍企业落户在别人眼里, 招商员的工作或许就是在觥筹交错间 “搞定” 一个个大项目。 而在杨青伟看来, 招商就像交朋友, 真诚是前提。杨青伟,年仅2 8岁的他,现任江苏信息服务产业基地副主任, 他的 “以商引商” 政策, 招来的都是会下蛋的 “金凤凰” 。消防部门昨夜抽查娱乐场所有K T V 疏散通道被封闭河南KTV大火惨案引发警醒1 5日凌晨0时2 0分左右, 河南长垣县蒲东街道皇冠K T V 发生火灾, 事故共造成2 4人受伤, 1 1人死亡。据河南省消防部门发布消息称, 火灾于昨天凌晨1点1 0分被扑灭。目前涉事娱乐场所负责人已被警方控制,事故原因仍在调查中。扬州娱乐场所消防安全情况如 何? 昨晚, 记者跟随消防部门检查人员抽查了西区部分娱乐场所,个别场所消防状况令人堪忧。“交友” 心得一: 绝不忽悠没有优惠, 照样让企业落户生根1 用杨青伟的话来形容, 招商就是让 “在天上飞” 的项目落地。“让 在天上飞 的项目落地, 最重要的是把自己的角色定位给定准了,不要总觉得自己就是招商员, 要让自己成为客商的朋友。招商是困难,
3、那是因为你希望把别人口袋里的钱掏出来; 但是朋友之间就不叫招商了, 就是在探讨, 在商量两利的合作方案。 ” 杨青伟笑言。“我交朋友的第一条准则就是真诚 ,如果客商觉得你不真诚, 即使园区开出再好的政策也没用, 客商根本不会理你! ” 在杨青伟看来, 招商不是一蹴而就的, 项目只要落户就完成任务了, 而是 “细水长流” 的长期服务。“有一次, 我洽谈的京网科技要落户产业基地内, 与平常落户的客商不一样, 他们有很成熟的团队, 希望能尽快落户, 及时投产, 我们洽谈了两天。因为他们公司筹备之初比较忙, 上班时间没有空, 都是下班过来,我们整栋大楼都是黑灯瞎火的, 就是我这个办公室亮着, 等待他们到来。 ”杨青伟回忆。客商到来后, 第一句话就是询问有没有免租、 退税之类的政策, “说实话, 在产业基地建成之初, 确实有一些优惠政策, 但现在园区的配套设施非常成熟了, 这些政策早就没有了。 ”是该将客商先 “忽悠” 进来再说, 还是据实相告? 杨青伟选择了后者, “如果客商进来后,发现你的承诺没有兑现, 那么长此以往, 你的园区肯定没人来了。 ”杨青伟敏锐地抓住了客商对园区办事效率和服务的要
4、求, 提出 “只要落户,一定提供最完备的后续服务” 。 从落户到投产, 需要办理的手续非常多,为了满足客商的这一要求,杨青伟全程参与,只用了一半时间,就完成了一个企业从落户到投产的全部流程, 目前京网科技已在产业基地内“落户生根” , “现在已经发展到1 0 0 0平方米的规模,把公司的总部全都搬过来了。 ”在信息产业基地内的客商心中,杨青伟就是他们的 “救火员” , 各种大事小事、 难事烦心事, 只要找到他都能迎刃而解。 资金注册、 增加股东、 请政府部门盖章一个项目从洽谈到落户再到运营,都有杨青伟的身影。 园区服务中心、 物业管理中心的同事常常戏称,杨青伟抢了他们的“饭碗” 。每年4月1 8日是 “烟花三月” 扬州国际经贸旅游节开幕的日子, 而在4月2 1日这天,信息产业基地都要召开信息服务业软件外包大会,并举行新软件企业落户扬州的签约仪式, 大自然信息公司就是在2 0 1 1年 “4 2 1” 的签约仪式上落户的。 公司主打软件制作,是扬州“” “绿杨金凤计划”引进企业的代表。“但是该企业在落户时, 我们信息产业基地刚刚创立, 配套设备不是很完善, 该公司反映, 大楼内没有电梯,
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