住宅地产车位+商铺月度营销活动方案
车位及商铺11-12月营销策略汇报绿色运营综合服务生态人居2020年匠 心 筑 造 相 伴 一 生CONTENTS阎良市场分析01010202项目概况11-12月营销策略0303匠 心 筑 造 相 伴 一 生01阎良市场分析匠 心 筑 造 相 伴 一 生区域简介n富阎新区规划定位：富阎产业合作园区规划面积60平方公里，定位为军民融合发展创新示范区、重要的先进制造业基地、新型城镇化示范区、都市农业和文化旅游基地。n阎良区规划格局：阎良区距离西安市中心约65公里，约1小时车程，为全国唯一以航空为特色的经济技术开发区，打造西安国际化大都市副中心城市的全新定位，打造渭北工业区航空工业组团、富闫一体化产业园区。n阎良区辖人口：阎良区辖2个镇，5个街道办事处，常住人口29.47万（2019年），户籍人口26.63万，其中在城区居住和生活的居民约16万人。富闫一体化规划图临潼高陵蓝田西西安安阎良匠 心 筑 造 相 伴 一 生数据来源：区域市场监控区域市场根据区域市场数据监控统计，2019年下半年受到“住房不炒”市场调控政策影响，全年成交量呈现下滑态势，2020年一季度受到疫情影响成交量严重下滑，但二季度市场因市场集中供货，成交量呈现井喷式暴涨，三季度成交均价上浮，且成交量呈现平稳态势。阎良区2019年3季度-2020年3季度供需情况季度成交面积（万）成交均价（元/）成交金额（亿元）2019年3季度5.5659463.31 2019年4季度3.1959201.89 2020年1季度1.0161490.62 2020年2季度8.7562005.43 2020年3季度7.7264004.94201620172018201902000400060008000010203040400544455525588627333518阎良区近年商品房量价情况成交面积(万)成交均价(元/)1月2月3月4月5月6月7月8月9月05010015020025030035040045060484122189418170148276阎良区2020年月度成交套数走势1月2月3月4月5月6月7月8月9月58005900600061006200630064006500616060506140617061706220632064006400阎良区2020年月度成交均价走势（元/）竞争现状：主要竞争集中在城西板块（航空基地板块），阎良区域整体限高，均为高层及洋房产品，主要竞争为区域成熟度及发展状况。u老城区城市核心区域，目前无在售项目，以老旧家属楼拆迁为主；u城东板块城市早期外溢区域（城乡结合），教育资源丰厚，受区域配套及规划发展问题影响，价格增幅较缓；u城西板块西安市直管，属于城市发展核心区域，区域规划、开发发展日趋成熟，整体价格处于城市标杆；u城北板块毗邻富阎新区先导区及阎良公园、石川河生态区，目前仅有远期规划，除景观资源外无任何配套，价格处于城市洼地。城东板块均价6100-6500元/老城区目前无在售项目城北板块均价6000元/宝安紫韵丽登星城凤鸣华府本案弘阳昕栎府华宇天悦地建荣华臻萃府碧桂园天誉龙记观园绿城蘭园城西板块均价6500-7800元/电建洺悦府匠 心 筑 造 相 伴 一 生区域市场竞品基础数据对比对比项首开时间占地面积建筑面积总户数容积率（%）绿化率（%）在售户型区间（）销售价格（元/）项目特色宝安紫韵2015.10196亩46万2498户2.7538%139-1426120醇熟品牌大盘、一级物业、汉唐园林、配套幼儿园地建荣华臻萃府（精装）2020.6150亩31万1536户2.035%105-1307800品牌康养大盘、精装产品、新风系统、配套幼儿园、基地名校环伺绿城蘭园2020.5105亩22万1118户2.235%108-160/185-225（叠墅）6600品牌大盘、配套幼儿园、无边际镜面泳池、双层架空泛会所（邻里中心）、纯板产品、基地名校环伺龙记观园2019.3100亩22万1135户2.4745%124-1556500陕西品牌开发商、纯板产品、新风系统、指纹密码锁、高绿化率碧桂园天誉（精装）预计2020.1236亩6万330户2.535%130/205预计8500一线品牌、精装纯板产品、露台、花园赠送、新风系统及中央空调标配丽登星城2020.529亩5.5万223户2.6241%133-2006500本土开发商口碑好、高绿化率、纯板产品、智能中心广场阎良市场主要在售楼盘5个，即将开盘项目1个（碧桂园天誉），市场主力面积区间为110-140，目前毛坯产品成交均价6000-6600元/，精装产品成交均价7700元/-8500元/（1500元/装标），品牌项目以纯板式户型、新风系统、智能安防系统及架空泛会所邻里空间等附加价值点获得市场关注、青睐。竞品项目匠 心 筑 造 相 伴 一 生数据来源：区域市场监控匠 心 筑 造 相 伴 一 生市场供货结构区域案名首置刚改再改高改TOP可售面积待结转量待结转去化周期90-110110-125125-145145-180180以上（万）（万）（年）城东丽登星城13958260.710.96宝安紫韵320225188932320.910.00城西地建荣华臻萃府4926284161.3713.461.25绿城蘭园130452224240722.2311.272.22龙记观园9921923.275.301.04华宇天悦356144441.493.461.41弘阳昕栎府883690.891.490.61碧桂园天誉1801505.48电建洺悦府35235212810.37城北凤鸣华府1162961200.984.141.67合计13821777500681428011.8355.926占比15%19%54%9%3%目前市场主力产品面积区间为110-145，占比73%；市场库存面积55万方，去化周期长达2年，未来整体市场竞争压力变大。匠 心 筑 造 相 伴 一 生市场小结市场小结：1、阎良区域市场主力楼盘为6个，其中2个为精装产品，且为品牌开发商，精装装标为1500-2000元/。2、市场主力热销产品面积区间为100-145，精装成交均价为7700-8500元/。3、区域主力市场为航空基地板块，城东板块因供地较少目前主力楼盘仅为本案及本土品牌丽登星城项目，该项目以140-200改善产品为主。匠 心 筑 造 相 伴 一 生02项目概况项目概况匠 心 筑 造 相 伴 一 生基础经济技术指标项目名称宝安紫韵开发商鸿基创展地产有限公司占地面积196亩建筑面积46万容积率2.75绿地率38%总户数2498车位比1:1.3物业公司深圳东旭鸿基物业管理有限公司物业费1.36元/首开时间2015年10月交房时间2021年12月产品形式小高层+商业装修状况毛坯在售主力面积段135-142产品规划项目分五期开发，一期以94-143纯板产品为主，二期至五期以135-142刚需刚改产品为主，以171-204改善产品为辅。截止目前，一期至四期、五期首批房源已售罄，整盘剩余41套房源。项目优势紧邻西飞一中，石川河湿地公园，地段价值优越品牌价值，城市宜居大型品质社区项目配套2400社区幼儿园自持国家一级资质鸿基物业项目配套健康跑道、乒乓球运动场、室外儿童撒野公园、健身广场、阳光草坪、24小时电动车充电设备匠 心 筑 造 相 伴 一 生项目整体发展四期已竣工小高层5栋，16层，建筑面积共6.56万,货值4.12亿。已售总面积6.55万，已售金额4.11亿元，去化率99%。20#19#22#21#26#6#幼儿园5#23#14#30#28#27#32#31#33#29#34#35#12#2#1#7#8#13#17#15#16#18#24#25#9#10#11#38#37#36#3#营销中心项目指标：总占地面积：13万总建筑面积：46万住宅总建面：34.71万截止2020年11月09日：已销售面积：33.39万，销售总金额：销售总金额：18.2618.26亿元。亿元。住宅认购：住宅认购：24562456套，套，17.2417.24亿亿商业认购：商业认购：7171套，套，0.420.42亿亿车位认购：车位认购：559559个，个，0.60.6亿亿三期已竣工小高层7栋，16层，建筑面积共6.7万,货值3.38亿。已售总面积6.7万，已售金额3.37亿元，去化率99%。二期已竣工小高层6栋，16层，建筑面积共6万（2套样板间）,其中可售建面5.9万，货值2.63亿，已售罄，去化率100%。一期已竣工小高层12栋，16层，建筑面积共7.2万,货值3亿，已售罄，去化率100%。五期在建小高层6栋，16层，建筑面积共7.14万,货值4.27亿。已售总面积6.59万，已售金额4.11亿元，去化率92%。匠 心 筑 造 相 伴 一 生2020年销售情况指标1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月11月合计认购金额112637631663298-8911208202239781851407645231464签约金额947104380328813999541302137932223440436531481回款金额2069115937593425136460082995275522993499242831760截止2020年11月9日，全年认购31464万万，签约31481万万（完成比例90%），其中住宅339套，面积47680，金额29141万元；车位232个，金额2401万回款31760万万（完成比例76%）。单位：万元匠 心 筑 造 相 伴 一 生库存货值整盘库存余货总货值为29496万元，主要以车位及商业为主，具体库存明细如下：已推在售余货为16823万元，其中住宅货值3529万元、2-3期商铺货值449万元、1-2期车位货值5792万元、3期车位货值7053万元；2020年11月-12月预计推售营销中心及四期商业总货值为4670万元2021年预计推售四期车位货值为12674万元。类别套数面积均价货值2020年推货库存住宅415,7536,1343,5292-3期商铺364270004491-2期车位547-105883 5792 三期车位（新推）697-101187 7052.7合计16,8232020年11-12月预计推货营销中心（11月）6171181821400 四期商业（12月）94503165003270合计4670 2021年预计推货四期车位888650005772人防车位558400002232合计8004 合计住宅415753 6134 3,529商业10373846932 5119 车位2690-77504 20849 总计29,496项目核心卖点介绍匠 心 筑 造 相 伴 一 生全系配套无忧生活：完善甄选配套舒享一城繁荣坐拥主城阎良“东移”城市发展格局，富阎新区发展红利，无缝接驳关中环线，尽享大西安繁华。社区内拥2万方商业街区，外接繁华商圈，无需远行无忧购物；咫尺生活圈，毗邻西飞一中、试飞院医院、长途客运站、阎良区法院、阎良区敬老院等城系配套，构建阎良居住无忧生活圈。醇熟大盘实景呈现：秦宫汉苑地一览河山美历经5载，大境已成，2520户业主荣耀归府，一二三四期实景娇容现世，五期压轴臻品普锦秀华章，栎阳首府，誉满航城。品牌价值匠心铸造：匠人情怀不负阎良不负君30余年鸿基地产深耕“匠心铸造生活”理念，通过洞察时代人居对健康生活方式的追求，以绿色健康、低碳社区、生活小镇为住宅产品打造理念，将健康生活方式融入住宅开发的每一个细节当中。自2017年初起项目产品全面调整，由原来的90-135全面调整为136-204全改善新品，全面承载阎良城市品质改善需求。金牌社区物管智能无忧安防国家一级资质“鸿基物业”以20年服务百万宝安业主的经验，精心雕琢“32个超凡服务细节”，为宝安紫韵提供周全私密的物业服务，无声的关怀（晚间巡逻穿运动鞋，夜间佩戴耳机对讲），极致的细节（社区安装防撞角，防静电把手套，花卉托管）彰显鸿基物业最星级的服务品质。整个社区
