电信公司优秀客户经理先进事迹总结
尊敬的各位领导，同志们：我叫向东，是江西电信九江分公司一名一般的共产党员。十近年来，我做了一名共产党员应做的工作，但党和人民给了我诸多的荣誉。今天，有机会向人们报告工作，充足体现了党组织对一线员工的关怀，对基层党员的关爱！说句实在话，我没有做出多大的奉献，也不懂得许多深奥的道理，但无论什么时候，我都没有忘掉自己是一名光荣的共产党员。我深深地懂得，作为一名共产党员，就要心系群众，把人民的利益作为一切工作的主线出发点，以自己的实际行动去向世人证明共产党员的先进性。回忆这些年的工作经历，我体会最深的有三句话：核心时候看本色，细微之处显价值，挑战面前树形象。在这里，先说说我的第一种体会越是核心的时候，越能看出共产党员的本色。人们一定不会忘掉“九八”抗洪的那段日子，而九江市又是整个长江沿线抗洪的重中之重。在那些难忘的日日夜夜，我和机线班的同事们，不分昼夜，不分工作时间和休息时间，来回穿梭于机房和大堤之间，保证了300多部防汛电话的畅通无阻。那年8月7号，九江长江大堤浮现决口，整个九江城区都处在洪水的威胁之下。从早上起，我和同事们就始终坚守在保证通信畅通的第一线，没有挨过一下凳子，始终忙到晚上十一点多。在匆匆啃过几种冷馒头，通过测试又发现市水文站值班电话不通。水文站地势低洼，被大片的内涝积水围住，黑乎乎的不知是深是浅。我们用汽车轮胎做了个筏子，却笨拙得派不上用场，只得试探着往前趟。路边的旧厕所由于内涝严重，粪便漂得到处都是，泡过污水的脚痒得让人难受。进了水文站，值班的同志抱住我们，激动地说：“正准备派人去告知你们，没想到你们目前就赶来了，如果洪水再往上涨，水情又报不出去，状况就危险了”。第二天，晚上一点多钟，我和同事装完几部防汛电话回来，刚躺下没多久，又接到告知，驻东林宾馆的防洪部队通信专线出了故障，我看看时间太晚，不忍心再打扰同事，就准备独自一人赶往现场，妻子不放心，她懂得东林宾馆在郊区，离城里有六、七里路，坚持要跟我一块去，就这样我们把刚满三岁的女儿留在家中，两人骑着一辆自行车赶往东林宾馆。我一会儿查线，一会儿爬杆，妻子则打着手电为我照明，始终忙到凌晨3点多。等我们回到家里，半夜醒来见不着父母的女儿，嗓子都哭哑了！后来抗洪抢险获得全面胜利，江泽民同志在视察九江时说，九江的抗洪抢险发明了人间奇迹！这辉煌的业绩背后，除了有无数抗洪官兵和人民群众的热血汗水之外，也有我们电信员工的一份辛苦！电信行业，一根银线连着千家万户，作为关系国计民生的基本行业，如果服务不好，老百姓不仅会骂你，并且还会产生其他的牢骚，构建和谐社会，是我们义不容辞的职业准则。一天中午，我接到一种电话，说市区长虹大道党校的一家顾客电话不通，急着等人来修。当时正好是“三伏天”，整个都市像裹在一种巨大的火炉中，热得让人难以忍受。我毫不踌躇地拿起工具包，顶着逼人的热浪赶到顾客家中。顾客的电话线很长，我用浸了冷水的毛巾包在头上，顺着线路一根一根电杆地往上爬，汗水把我全身湿透了。打着伞跟在一旁的顾客有些过意不去，劝我说“小师傅，算了吧，天气太热，晚点再来吧。”说句心里话，碰上这种特殊的状况，我临时休息一下，顾客也是可以理解的。但我没有退缩，将心比心地想一想，天气热，顾客不是更需要电话联系吗？我们常常说为人民服务，到了这种时候，就应当把群众的需要放在第一位。我咬着牙，翻过围墙、爬过小山、绕过立交桥，一路查过去，脸被晒得通红，身上多处被毛刺划伤。功夫不负有心人，一种多小时后，我终于找到障碍点，把电话修好了。顾客拉着我的手，发自内心的说，“如果不是亲眼看到，我真不敢相信。谢谢你啊，小师傅”。服务连着民心，小事关系大局。一部一般的电话，某些看起来并不引人注意的小小故障，如果得不到及时维修，还会产生很大的影响。有一年夏天，九江举办国际摩托艇邀请赛。揭幕前夕，正好碰上大雨，组委会办公室的电话忽然坏了。大赛组委会的同志非常着急，紧张因通信联系中断而耽误赛事安排，影响九江的对外形象。接到电话抢修告知的时候，外边狂风大作，电闪雷鸣。在这种状况下上杆作业，不要说辛苦限度，连人身安全也没有基本保障。但故障就是命令，雷声就是号声，我二话没说，立即拿起工具冲进雨里。老天爷似乎想特意考验我，雨不仅没有半点停歇的意思，反而越下越大。当我爬上电杆，衣服早已湿透，豆大的雨点却是越下越大，眼睛没法睁开，雨水不断渗入眼皮，又涨又涩。我强忍着，眯着眼睛，摸索着查找故障。通过一种多小时的抢修，电话终于通了。当我疲倦不堪的从电杆上爬下来的时候，体委的同志紧紧地拉着我的手，不断的感谢着，直说我帮了大忙，要否则，整个大赛就会受到影响。机线员的工作既苦又脏还累，有人曾问我，这十几年你是怎么坚持下来的。说到这里，我不禁要提起已经离开我两年多的老爸爸。她是一名老邮电、老先进，是公司的一位中层干部。我刚参与工作不久，感觉机线岗位工作强度很大，就向爸爸提出能否帮我换个岗位，爸爸当时就问我“你换工种的目的是什么，如果是怕吃苦，你就不要找我。年龄轻轻的就怕苦怕累，如果单位效益不好还更有得苦吃呢”，然后她又 语重心长地对我说：“孩子啊，你要懂得，目前苦点累点对你此后成长是有协助的。”爸爸这些实实在在的话，成为了我人生的坐标，也始终在警醒着我、鼓励着我。我父母都患有癌症，作为儿子的我真想助家里一臂之力，多尽一点为人之子的孝心，但工作时间不拟定性，使我难以久坐病床前尽尽孝心。6月6日，身患食道癌的爸爸离我而去，她临终前的一句话让我永远铭记在心：“向东啊，你只要把工作做好了，就是对我最大的孝心”。从参与工作到目前，无论是刮风下雨、冰天雪地，还是烈日当头，无论面对什么样的考验，我都规定自己不退缩、不回避，只要顾客需要，就毫不踌躇地去做。十近年来，我无多次地放弃休息，加班加点，整治电话线近2千条，装机移机2万多部，维修障碍4千多处。这一串串枯燥无味的数字，饱含着我对工作的深深热爱，也承载着我今天想给人们报告的第二点体会越是细小的地方，越能体现共产党员的价值。记的有位记者问我，什么是不平凡？我说“将平凡的事情做好就是不平凡”。我们的工作虽然很一般，但就在这一般之中，在点点滴滴的细节之中，蕴含着一种精神，一种敢于奉献的精神。随着时代的进步，顾客需求也趋于多元化、个性化，为了让顾客满意，我尽量地扩大自己的服务范畴、丰富和延伸服务内容，把每一种细节都做得尽量完美。带着这种想法，我给自己定了一种“八字”方针：热情、细致、耐心、纯熟。为了做到这“八个字”，我早在1994年就建立了自己的顾客档案本，清晰地记载着分管片区内所有的顾客资料。哪些顾客的地址变动了，哪些住户状况特别，每次查修电话，故障是什么，我都一一做好记录。顾客找到我，无论是障碍解决，还是联系业务，也不管顾客是什么态度，我都会热情接待、耐心解释，电话修好之后，总记得说上一句：“对不起，耽误您使用了”。为不影响顾客的家庭卫生，每进入一种家庭，我都给自己额外增长了几样东西：一双鞋套、一种塑料袋、一条毛巾。穿上鞋套轻手轻脚干活，完了之后把所有的线头纸屑装进袋子，再用毛巾把弄脏的地方擦上一遍。就说一双鞋套吧，刚开始用的是薄塑料套，但鞋套内皮鞋底很硬，容易损坏顾客的地板，我又将鞋套改良为皮底。后来又发现，皮底虽好，但容易沾上灰尘，弄脏顾客的地板，于是我又配上一块抹布，在进顾客家时先将皮底擦干净。有一次，一位顾客办理移机，与我的一位同事约好了怎么碰面，却因商定地点发生误解，双方没有及时接上头，互相干等了一种多小时。顾客很不快乐，跑到机线班大发脾气。碰上这种事，一下子是没措施解释清晰的。我赶紧倒上茶水，请她坐下，再积极的向她道歉，并答应立即去把电话装通。当时天色已晚，赶到移机地点时，天已经全黑了，我打着手电爬杆布线，忙到晚上9点多钟，硬是坚持着把电话给装通了。顾客满肚子的气也一下子全消了，一种劲的夸我们服务态度好。也是在这一年的夏天，市区老火车站一位跑长途运送的客户，家里电话坏了，由于着急，气鼓鼓的把电话直接打给了我们，说，限你们十分钟赶到，否则我就不客气了。面对这突如其来的火气，我没有争辩，背起工具包就往外跑，乘计程车几分钟就赶到顾客家中，顾客反而不好意思了，红着脸说，真没想到我随意的一句话你们真的照做了，并且动作这样迅速。去年3月，在浔阳路营业大厅，一位中年顾客觉得她这个月的长途话费比较多，规定立即打印话费详单予以核查，却没有带有效证件，营业员从保护顾客通信秘密的角度出发，规定顾客需持有效证件才给打印，为此顾客有些不快乐。当时我正好通过营业厅，问明原由后，耐心地给顾客解释没有证件不能打印清单的原由。为了不使顾客失望，在顾客已经走出大门好几米时，我跑上前去对她说：“这样吧，清单我还是帮你打出来，但是临时不能给你，我随你回家，验证你的证件后清单我再给你，行不？”顾客听后，语调立即缓和下来说“还是你的主意好，这不就解决了吗”。以上是我工作的几种片段，但使我坚信这样一种道理，那就是只有不满意的服务，没有不满意的客户。作为一名退役军人，我深知“军民渔水情”的无限内涵。从部队回到地方，我将部队的老老式也延伸到自己的服务中，印在我们班组每个同志心中。只要我们真心为顾客，到处为顾客着想，顾客就会将我们当作自己的亲人，就会真正地信任你、理解你、支持你。我在庐峰片区担任机线班班长的时候，有一次为九江师专的一位70多岁的老婆婆安电话，在双方交谈当中，我得知老人孤身一人在九江，子女都在外地，靠着一点微薄的退休工资，日子过得很不容易。再加上这样大年龄，腿脚不太以便。想到这儿，我心里一动，跟老人说，婆婆，后来的电话费您就不用自己去交了，路这样远，我帮您一种月一种月的交好，再把收据带给您。时至今日，老人还对我念念不忘，时不时的打个电话给我，说，小向啊，我又在电视上看到你了。听着这些朴实的话语，我心里头真有说不出的快乐。一名共产党员的价值体目前哪啊？就体目前这些看似细小的地方，体目前你对人民群众的一点一滴的爱上。这些年来，我始终关注着社会中的某些弱势群体，协助了孤儿曹华丝圆了她的电脑梦，去年用1000元买了30个婴儿学步车送到了福利院；近年来我和诸多的残疾朋友结下了深厚的友谊。我为自己定下了一种规矩，只要是残疾人、孤寡老人等某些弱势群体，我一定要用最真诚、最善良的心去温暖她们，只要能给她们带来以便，再苦再累，我都要坚持下去。作为一名一般的电信员工，尽管身边没有轰轰烈烈的大场面，没有生死攸关的悲壮，也没有什么豪言壮语，但日复一日的安装、巡逻、维修、营销，同样可以体现我们一般党员的价值！正是抱着这种信念，十近年来，我始终暗暗的把全心全意为顾客服务、让所有顾客都满意，当作自己的工作目的，当作自己作为一名共产党员所应有的人生追求。这就是我想在这里说到的第三个体会-越是有新的挑战，越能立起共产党员的形象。作为信息产业的最前沿，电信技术发展可谓日新月异。有发展就有新规定，面对不断浮现的新挑战，我一次又一次告诫自己，作为一名共产党员，一定要跟得上事业发展的需要，一定要紧跟时代迈进的步伐。我们常常说到要与时俱进，这不是一句空话，再平凡的工作，再一般的岗位，均有一种不断创新的问题。我觉得共产党员的形象，就是在这种创新与进步中树立起来的。在我曾经承当维修任务的区域当中，最繁华、最热闹的当属九江市环城路、文化宫一带。这儿既是有名的老城区，又是人口最集中的闹市区，铺设的电话线路密集凌乱，维护起来非常困难，再加上原有的资料变更太多，或者登记不准，顾客和我们联系起来很不以便。那个时候没有手机和小灵通，传呼机就算是很时髦的东西。为理解决好与顾客之间联系上的困难，我想到了这种比较便捷的工具。但当时我的工资每月只有一百多块钱，买一只传呼机，加上入网费要上千元。没措施，我只得向父母求助。爸爸开始觉得我是赶时髦，把我狠狠的说了一顿。当得知我是为了以便顾客时，历来省吃俭用的父母二话没说，当即就借给我一千元。第二天，我便买了一只传呼机，并印制了大量的名片，分发给
