某国际大厦营销策划报告

海开纪元企划第一部分 市场分析篇一、 中关村地区写字楼整体市场分析 中关村作为北京高科技企业的集中区域, 海淀区对高科技企业的税收减免,白颐路的完成到北四环通车,大大完善了软硬件环境,因而吸引众多的地产商的目光.1999年，市政府制定了中关村“三年大变样”的实施方案，三年来中关村总的变化确实是前所未有的。第一个变化 中关村园区在全国实施科教兴国战略的地位，并形成了吸引力，这是三年变化中一个非常重要的方面，按照方案，产业发到今年的年底，应该完成技工贸总收入1600亿元，但是在去年年底已经实现2014亿元。第二个变化 是房地产和基础设施的建设变化，最突出的是从原来滞后的状况到现在大踏步的跟进，这是三年来最突出的变化。这里包括两个内容，一是产业发展建设基地的建设，如中关村西区的改造、清华科技园、北大科技园等12项重点建设项目；二是基础设施的建设，近三年来，园区内改扩建的道路远远超过了三年大变样的实施方案，除了白颐路、学院路、北清路等主干线14条以及快速路目标已经完成外，还有其他支干线，总计是20多条道路，120多公里。另外，铺设电信管线200多公里，天然气管道170公里，热力管线11公里，启动了清河、肖家河污水处理厂、永丰污水处理厂前期建设工作也正在进行。第三个变化是制度创新，有代表性的是中关村科技园区条例的颁布实施。第四个变化是中关村国际化的进程比较明显，如留学生、跨国大公司的进入。最后带来的结果，就是整体高新技术产业的发展。应该说，现在中关村园区已经形成了比较好的发展势头。 中关村地区是高科技产业发展的重点区域，该地区办公的高科技公司对楼宇的硬件设施要求较高，除对综合布线、中央空调、不间断供电等基本要求外，大型跨国IT企业还对诸如微波通讯、全球卫星定位等也有要求。到今年，随着融科资讯中心A座、数码大厦等符合国际公司办公需要的甲级写字楼项目的投入使用，中关村地区缺乏高档写字楼项目的情况有所改观。可以说，中关村正处在向国际化转型的过程之中。二、 区域市场分析本项目位于中关村西区二号地，该区域西区位于北京市海淀区海淀镇，规划范围东起中关村大街，西至彩和坊路，北起北四环路，南至海淀镇南街。总占地面积 .公顷。它北临北京大学、清华大学、圆明园，东临中国科学院，西与颐和园、北京西山风景遥遥相对。地处既有深厚历史文化底蕴、又是首都文教科研区的中关村核心区，交通条件良好，人文环境优越。是北京市"十五"规划中科技园区建设的重点项目。主体功能以金融资讯、科技贸易、行政办公、科技会展为主，并配有商业、酒店、文化、康体、娱乐、大型公共绿地等配套公共服 务功能。中关村西区将不仅是高科技企业、大型公司总部、高科技产业管理机构的汇集地，还将汇集为高科技产业发展服务的金融机构、投资机构、律师事务所、会计师事务所、管理咨询公司等中介机构。在这里，我们提出”中关村第一商务区”概念由此应运而生。中关村西区将成为开展高科技产业活动"窗口"和与国际经济接轨的基地。三、 中关村市场供量分析（一） 写字楼供量分析：目前中关村办公用房总量，包括酒店、商住公寓等共有万平方米。当前空置办公用房总量近万平方米，整体出租率在左右。预计年将有万平方米的写字楼投入使用，年约有近万平方米的写字楼投入使用。（二） 今年写字楼销售分析：今年北京写字楼市场上出现了一些多元化的写字楼产品，令人耳目一新。1， 是以住邦2000为代表的经过住宅改造的新型写字楼，目标客户 主要针对小型创业企业、外地驻京企业，推出后取得不俗的业绩。2， 以中关村长远天地为代表的“公司公园”商务公寓大量上市，由于配置较好，可以量身定做，与一般的中小型写字楼相比，功能较多，花费比较低，因此受到投资买家的青睐。3， 以联想融科中心为代表的高科技物业的兴起，注重高科技客户 特殊的通讯需求以及人性化方面的需求，诸如新风、绿化、自然采光、功能分配、仓库和研发空间上都更胜一筹。这些产品的出现标志着写字楼市场从“以产品为核心”开始转向“以客户为核心”。商务楼或商务公寓与写字楼相比，改变了纯写字楼的市场形象和办公功能，更趋于人性化、更低的进入的门槛、更多的使用功能；与商住两用公寓相比，更强调产品品质、商务用途、商务设施、商务氛围。较低的价格和较高的按揭是这些处于起步阶段中小公司看好的原因。外地企业机构大举入京，与外资企业机构一道成为北京写字楼租售市场不容忽视的重要力量；写字楼投资性买家重出江湖，并呈现出外资机构、内资机构带动国内中小买家进场的特点；随着写字楼产品层次、类型的丰富，北京写字楼市场已逐渐进入以销售为主的销售时期。四、 中关村客户群购买分析 中关村地区年新增企业家，年新增企业不低于家，一直到年之前，中关村写字楼供给的存量增加比例，不会高于新增企业注册的比例，也就是说，连续若干年间形成的写字楼供给缺口，要在年才能够持续地得以弥补。目前中关村写字楼市场的供给远远小于需求，这种供需的不平衡可分为两个层次，一个是总量，一个是服务的水平。在未来，中关村写字楼的需求将出现同步快速增长的局面，预计在五年以后才会达到市场的平衡。中关村企业构成主要是高新技术企业、产品分销商，以及中介与服务机构、教育、会计、律师等。中关村企业有三个特征：10到50人的中小型公司占80%，私营股份制公司80%，技术背景的公司占80%，优秀人才走向中小型公司创业是国际化趋势。（一）高新技术企业： 高新技术企业中基本上以民营企业为主，所以多数以购买办公面积为主， 这类企业普遍呈现小型化，其中人以下的企业所占比例最大。这些企业对于项目的配套公共设施要求很高，需要一些高品质、高品位的配套服务，如咖啡馆、舒适的休闲环境、档次较高的高尔夫球场等。创业型的企业经常需要加班，所以他们有小时的服务要求。 （二）贸易公司，产品经销商： 产品分销商对办公环境的选择主要以电子配套市场为主。由于纯铺面分销商销售毛利润的近要承担房租，所以为降低成本，“下店上商”已逐渐成为规模分销商的办公新趋势。产品分销商普遍要求交通顺畅，另外，办公环境要有规模，同时他们对办公物业的态度是“买比租好”。（三）中介与服务机构： 由于这些企业普遍是“合伙人制”，这在中关村地区是绝对的主导，所以大多数中介企业认为购买比租赁好。中介与服务机构对办公环境的要求较高，由于中关村区域内的高档写字楼较少，多数中介与服务机构选择区域外的写字楼，这就造成了其与客户、客户渠道、客户服务资源之间的距离。未来中介与服务机构是中关村比较重要的发展方向。从风险投资的角度看，中关村目前分布的人力资源，如果转向企业比较顺利，那么转向教育产业将更为顺利，未来中关村的教育产业将有非常大的发展空间，这必将影响其办公诉求的总量。 总之，针对中关村大量中小企业的办公需求，许多开发商表示要做符合成长型企业特殊办公需要的新产品，如单元小型化、人性化，有弹性办公空间，并随着企业规模的扩张可以不断变换产品的规模与档次等。 （三） 客户购买心里分析：、 购买物业形象要与本企业相吻合，企业在寻找办公物业时，除了关注租售价格和物业的位置，还比较注重企业自身的形象，影响企业形象的主要因素之一便是：邻居是谁？是否与本企业“门当户对”？如果企业本身挺有身价，而位于同一楼层的另一家企业档次较低，那么当有客户来公司造访时，会对公司印象不佳，公司也会觉得“掉价没脸面”，生意当然受阻。 、对写字楼商务配套要求高，办公楼里的公众环境十分重要，会对企业员工有潜移默化的影响，在这个楼内的交际圈里，如办公楼内配置的咖啡厅、健身房、公共商务中心等，各进驻企业的管理者或员工有许多相互接触、交流的机会。大家可以相互认识，交际比自己所在的企业更好、更有发展前程的企业人员，很可能会对企业间的合作或员工本人有利，互相影响。 、关注写字楼客户定位。企业在选择办公物业时，非常关心进驻的其他企业的定位，看是否能与那些企业有机会形成生意伙伴。 、硬件设施是否符合客户需求。办公物业的基础硬件设施要符合企业的实际需求，就像量身定制一样，这样的物业最受企业欢迎。比如企业就要有相应的宽带等设施。但如果硬件设施标准很高，该企业却并不需要，花费这么多的租金对企业来说就不值得了。所以，不同的办公物业，针对的目标企业是不同的。 、交通是否方便。在办公地点的选择上，企业会看这里是否有利于开展业务，以大大提高工作效率和业务拓展。、写字楼周边生活配套是否齐全。办公物业周边的生活配套设施应满足企业中高层管理人员的需求，包括在周边最好有适合的住宅项目，以解决他们的住房问题，使他们没有后顾之忧，全身心地投入到工作中。 、物业管理服务品质要高。办公物业的物业管理服务要与进驻企业的形象与需求相吻合，这就要求办公物业要针对企业需要“看人下菜碟”，客户需要什么样的服务，就要帮他们配置到什么程度与水平。 第二部分产品定位篇一 产品市场定位中关村高科技企业需要什么样的办公环境呢？我们认为：信息技术未来的应用将建立在互联网络的基础之上，具有良好的人机交互能力和多维处理能力，第一，要能给人创造一种空气流畅，阳光充足能保持清醒头脑的办公环境，员工才能有效的工作，由此解决生产力问题。第二，要具有灵活高效的系统，具有可拓展性，这是客户需求的一个主要方面。第三，提供适应新科技的基础设施，如网络升级，提供移动办公模式。满足先锋企业、高科技企业对物业的本质需求。新科技办公物业的另一个内涵是，应利用高科技手段和高科技成果来实现客户的要求，如新材料、新技术的应用等。我们提倡新科技、全网络化办公物业，使之成为21世纪，智慧型智能化商务写字楼。 （一）、本案优劣势分析：A、 优势：1、地理位置：本案位于中关村西区2号地，紧邻北四环，地理位置极为优越，交通网络纵横贯通,西区的整个配套设施完善,属于中关村第一商务区.2、整体规划:挑高8米大堂,大堂瀑布幕墙，商务空中花园，创造绿色办公环境，空间任意组合,达到创意无穷的境界.分隔空间办公室最大的考虑使用功能.体现出最人性化,最简约实用性的功能.柱距跨度为13米，写字间为无柱网空间。3、智能办公:千兆入户，百兆到桌面的宽带网络,六类布线，12部日本原装电梯，电梯内设有夜晶电视，可接听手提电话，电力充足，供应容量威110-120VA/平方米，自备柴油发电机组，确保客户紧急用电。电视监控，防巡报警，保安巡更门禁，一卡通等电子系统。全楼覆盖手机信号放大系统4、楼宇配套先进：对全楼公用设备，如空调，风机，水泵，照明等进行自动集中控制。减少人为损耗，实现节能，提高舒适性，对冷水机组，热交换，空调新风机组，送排风，锅炉，给排水，便配电，公共照明，泛光照明，电梯进行自动化控制。空调采用2+2管制风机盘管加新风系统，变频恒压供水，消防给水一次设计安装到位，可接受有线电视和卫星电视。5 外立面新颖现代：大面积的实墙与玻璃幕墙、直面与曲面的穿插设计，使其新颖独特，洋溢现代动感之美，具有时代和商业气息。6 2。7-3米净高，满足多元化的商务办公需求。7 政府对西区宣传极其重视,明年宣传将加大力度，向更深、更广、多层次发展。8 新建地铁九号线,从白石桥-颐和园,从西区通过,极大缓解交通紧张局势，预计2008年之前有望全线通车.B、 劣势：1， 整个中关村最大的问题