2023某山居项目2月推广策略 -房地产-
景秀江南世家2月推广策略再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈双脚也无法到达YOU CAN ADD YOUR O W N TITLE政策概况近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn央行 8 月降息，5 年期以上 LPR 大幅下调 15 个基点8 月 22 日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布 最新贷款市场，报价利率（LPR），1 年期 LPR 为 3.65%，5 年期以上 LPR 为 4.3%，分别下调，5 个基点、15 个基点。今年三次下调 5 年期以上 LPR，首套和二套房房贷利率下限 降至 4.1%、4.9%，房贷利率下限达，房贷利率下调，可降 低购房者置业成本。以限购、限贷、限价、限售、限商为主的“五限”政策松绑，成为主流，多个省会城市以及热点二线城市，内容主要围绕 缩小限购区域、降低购房资质和门槛、放宽多孩家庭和老年家庭限购等。进入12月，多个重点城市继续“松绑”限购，包 括成都、西安、武汉、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限 购。近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn金融支持房地产16条监管层出台16条金融新政，房地产迎今年最强政策支持。11月份，央行、银保监会联合发布的关于做好当前金 融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知，涵盖了6 大方面内容，涉及房地产开发贷、个人贷款、存量融资 展期、信托融资、债券融资、保交楼专项借款、保护个 人征信、延长贷款集中制、住房租赁金融等共计16条措 施。自该政策出台后，信贷、债券、股权“三支箭”加速落地。截至目前，银行授信房企金额超4万亿元，多家房企发出 定增、配股方案。“金融支持房地产16条”是今年以来力度最大、措施最为 具体的新政，覆盖房地产上下游产业链，涵盖了需求端 和供给端，可谓全方位的金融支持。近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn ”保项目不保房企”转向“保项目”“保优质房企”11月14日，银保监会、住建部、央行联合发布了关于 商业银行出具保函置换预售监管资金有关工作的通知，指导商业银行按市场化、法治化原则，向优质房地产企 业出具保函置换预售监管资金。函仅可用于置换依法合规设立的预售资金监管账户的监 管额度内资金，置换金额不得超过监管账户中确保项目 竣工交付所需资金额度的30%，置换后的监管资金不得 低于监管账户中确保项目竣工交付所需的资金额度的70%。政策方向已经从“保项目不保房企”转向“保项目”“保优质 房企”，将有助于扭转房企融资困境，有效遏制企业“爆 雷潮”。近期政策情况邵阳市利好政策See essence through phenomenon 发挥住房公积金支持作用。住房公积金贷款最低首付比例为20%。缴存人家庭最高可贷款额度调整至60万元；高层次人才和符合国家 政策已生育三孩的缴存人家庭申请住房公积金贷款购房的，最高可贷款，额度为80万元。加大金融政策支持力度。引导银行业金融机构实施差别化住房信贷政策，以家庭为单位，首套房最低首付比例为20%，第二套住房最低 首付比例为30%，首套房贷款利率下限不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点。压缩信贷办理时间，对符合条件的房地产开发企业，在申请资料齐全的条件下，2个月内完成放款；对符合条件的个人按揭贷款，在申请资料齐全的条件下，10个工作日内完成放款；取得市级 及以上企业信用等级AAA级房地产开发企业（含控股50%以上的子公司）的开发项目，其个人按揭贷款取消房地产按揭贷款保证金。银行 业金融机构不得惜贷，盲目抽贷、断贷。契税补贴：降低交易成本。2022年6月1日至2023年5月31日期间，购买新建住宅商品房，签订商品房买卖网签合同，并在1个月内全 部缴清交易契税的，由财政部门按其所缴纳契税税额的50%对购房人予以补贴；购买新建非住宅商品房（含车位），签订商品房买卖网签 合同，并在1个月内全部缴清交易契税的，由财政部门按其所缴契税计税依据1%对购房人予以补贴。在缴纳契税时，由税务部门归集汇总。购房补贴按照“谁受益、谁负担”的原则，补贴资金由契税入库同级财政负担。YOU CAN ADD YOUR O W N TITLE市场分析市场分析2022年邵阳市市场量价走势See essence through phenomenon市场概述：2022年上半年随着恒大暴雷事件产生，各地房企因疫情迟交付，市场低迷，客户购房信心不足，但随着国家逐步出台的系列“金融十六条”“买一送一”可退个税“两次降低房贷利率”“保交楼”首次写入政治局文件等地产利好政策，增强了客户的购房信心，城 市疫情把控的全面分开，使得2022年返乡置业又引来一波高潮。YOU CAN ADD YOUR O W N TITLE项目货量分析项目货量See essence through phenomenon公寓46#栋住宅48#栋47#栋住宅45#栋住宅u 本案三期总建筑面积约8.23万规划 物业(高层住宅/商业/公寓/公建用房 等），占地约32亩，其中商业面积5357.8，公寓面积13700.92，住 宅面积44919.01，总户数312户，停车位4 7 8 个；u 本期认筹首推产品为47#栋，共计78套。首推产品非首推产品YOU CAN ADD YOUR O W N TITLE下月工作计划2 月策略整 体铺排推 广 线活 动 线围绕“城市山居 世内桃源“主题，宣传推广项目山居价值，进行居住品质、生活等方面面解读；结合元宵节节点，推出高层认筹信息，线上进行答题领礼品福利活动；政 策 线推出高层认筹政策及老带新转介政策，促进项目高层认筹。2.22.62.152.28有山有水有乐子2.21快节奏生活痛点共鸣山居生活展示口碑证言城市山居 世内桃源政策支撑 老带新成交策略概述：国家政策大力扶持市场回暖，随着国家对疫情管控的放开，客户的购房信心逐步增强，在后疫情时代项目应坚持居住生活宣传，树立价值高度，在整体推广系统化围绕“城市山居 世内桃源”主题进行宣传推广，同步进行政策输出，年后仍未外出务工的客户，在市场已 认可项目高品质的时期，通过政策输出促进新认购，并维系老业主促进本项目高层老带新成交概概念念什么才是理想生活思思路路疫情放开后，人们对居住环境有了一定要求，究竟什么样的生活才是 理想生活，怎样的小区才能平衡诗意与远方，满足父母颐养孩子教育 自身工作多方面要求？通过视频及单图形式，以痛点沟通，共鸣人们 对惬意、鲜氧、诗意生活的向往。什么才是理想生活生活痛点沟通什么才是理想生活生活痛点沟通什么才是理想生活宣传片：拍摄不同年龄段人群对理想生活的描绘，阐述当今市民对居住形态的向往，引发人们对美好生活的 共鸣。40岁后是怎样的人生？越过人生的半山是满目油腻的现实？还是别有天地的人生？我的40岁希望是抬头时看山，低头时赏园 瞰山何得趣 云淡风也轻 站在宽景阳台上满眼云林都是绿 他处难有此享什么才是理想生活生生活活的的靠山靠山 城城市市的的桃源桃源+产品信息+项目信息久未久未撒野撒野的你的你在城市生活了太久的人 渐渐失去了从前的脾性 路是水泥路、香是化学香 不像从前，什么都来真的想邀你来这里撒野星空大地，烤串啤酒、诗与远方 好叫人，活出心中痛快什么才是理想生活：以城市生活中不同的你为切入点，寻找人们在城市快节奏生活与生存压力下对山居、诗意生活向往的共鸣，引出城市山居 世内桃源的推广重点。文案示例：忙忙着着赶路赶路的你的你熙来攘往的城市街头 上演的都是别人的故事擦肩而过，打个照面会心一笑 最失望莫过于交情很久，交心很难想约你来这里向着湖山，对着星空，席地而坐 毫无顾忌地，聊上一壶生生活的活的靠靠山山 城城市的市的桃桃源源+产品信息+项目信息忘了忘了时时间间的的你你城市里，时间很快快到用最快的速度，站上高处 仍不敢掉以轻心时间又很慢慢到用扑面而来的空虚填补许多 失眠的夜想约你来湖山里躺一躺眼光不错，空气清新，小桥流水 管它快慢，跟着自己的节奏走生生活的活的靠山靠山 城城市市的的桃源桃源+产品信息+项目信息人生至此 归桃源+产品信息+项目信息文案示例：不确不确定的定的时时代代 寻获寻获内心内心的的安安稳稳不问来去，栖心湖山 四时变迁，于此桃源一一湖五湖五山山十八十八景景 触触手可手可及及的桃的桃源源人生至此 归桃源：描绘项目山居风景，突出项目城市桃源IP形象，打造良好的居住环境记忆点。+产品信息+项目信息屏屏蔽蔽忙碌忙碌的的日日常常 觉觉知知当下当下的的满满足足养花钓鱼，围炉煮茶 有所热爱，才是生活一一湖五湖五山山十十八景八景 触触手可手可及及的的桃源桃源人道人道我我居居城城市市里里 我曰我曰已已身身桃桃源源中中+产品信息+项目信息安居城市，与山相邻 将理想生活完美演绎一一湖湖五山五山十十八八景景 触触手手可及可及的的桃桃源源文案示例：漫山漫山遍野遍野的的星星光光 午夜午夜的虫的虫鸣鸣院里院里的蒲的蒲扇扇 是我是我的童的童年年也是也是孩子孩子的的童童年年+产品信息+项目信息山中山中三三两两乐乐子子山中三两乐子山中三两乐子：以山水相伴的生活小乐趣为宣传内核，描绘有山有水、有天有地有院子的快乐生活。+产品信息+项目信息太太太太的的下下午午茶茶安排安排在在满满是是花香花香的的院院子子 风风来来询询问问春春的的颜颜色色群星群星成成就就夜夜的璀的璀璨璨 而我而我装装饰饰昼昼的的灿灿烂烂+产品信息+项目信息观观察察一一朵朵云云的消的消散散 品品尝尝自己自己制制作的作的甜品甜品 触触摸摸大地大地的的温温度度聆聆听听花草花草的的细细语语 我我“晒晒”孩子孩子 孩孩子子晒太晒太阳阳山山中中三两三两乐乐子子山山中中三三两两乐乐子子有山有水有乐子有山有水有乐子：以山水相伴的生活场景为宣传内核，拍摄制作系列山水视频。文案示例：城市太喧嚣唯有独处的天地 才不会被叨扰 红尘太纷扰唯有青山绿水才不需要刻意维持当水墨画卷从纸上醒过来便成了眼前江南世家的山水景色 当温柔的湖风拂过岸边垂柳一山一水 把日子过成诗文案示例：周周一柔一柔和和的山的山风风拂拂出出梦和梦和浪浪 漫漫周周二的二的四四菜一菜一汤汤温温暖暖脾脾胃胃周周三的三的疲疲惫惫伴伴着着星星光光入入睡睡 周周四的四的湖湖光倒光倒映映意意气气风风发发 周周五老五老友友相聚相聚，有，有雨有雨有酒，酒，还还有有你你周周六六，什么什么都都不不做做 周周日日，满满看看斜斜阳阳归归一一山山一水一水 把把日日子子过过成成诗诗+产品信息+项目信息一山一水 把日子过成诗：突出项目山、湖、江的景观特点及位置优势，以几行诗句的形式，描绘居住形态。山花山花 从从房房间间溜溜到了到了 早早春的春的树树梢梢和和草草地地自自然与然与房房间间之之间间没没有有间间隙隙 春春天来天来了了绿绿色、色、缤缤纷纷又又将流将流行行我我的春的春日日如如绿绿树树一一般般 一一直根直根植植心心间间阳阳光光灿烂灿烂的的日子日子里里推推开窗开窗 放放进进明明媚媚 拥拥有有春春色色 光光线线在自在自由由跳跳动动山山、水、水 随随着着天天色而色而变变化化 春春分分微拂微拂一一院院闲闲情情时时间间淡下淡下来来，喧喧嚣嚣也也停停下下来来 了了一山一山一水一水 把把日日子子过过成成诗诗+产品信息+项目信息一一山山一一水水 把把日日子子过过成成诗诗+产品信息+项目信息伴湖山居十二时辰文案示例：卧卧迟迟灯灯灭灭后后 星河星河绕绕清清梦梦+产品信息+项目信息夜幕深邃 与日月共眠 与山湖做伴子时23：00-1：00伴伴湖山湖山居居十二十二时时辰辰伴湖山居十二时辰：以山居十二时辰描绘一天各时间段山居生活闲适，更形象阐述居住于此的日常生活。城城市市皆寂皆寂寂寂 鸟鸟鸣鸣山更山更幽幽+产品信息+项目信息万籁俱静天地人间唯余清风蝉鸣丑时1：00-3：00伴伴湖山湖山居居十十二二时时辰辰饭罢饭罢围围炉炉坐坐 信步信步江江南南里里+产品信息+项目信息闲庭漫步于江南园林中 树影婆沙 一步一景午时11：00-13：00伴伴湖湖山居山居十十二二时时辰辰喜乐元宵 家在江南认
