2022年度移动广告优化师发展白皮书

转眼间就到了2022年底，降本提效是今年的核心主题，互联网大厂裁员风波不断，整个大环境的不稳定亦让很多职场人焦虑不安。而广告投放主力来自于国民经济各行各业，广告市场的整体增速与国家GDP增速表现出同向性。2022年第二季度，国内广告市场遭遇了罕见的寒流，众多品牌广告主下调了广告预算，流量平方方广告业务降幅扩大。广告主预算缩减明显，对ROI更加“斤斤计较”，首单其冲的广告优化师投放动作变得更加小心翼翼。有米云·AppGrowing作为广告行业生态的一员，也非常关注优化师真实生存状态，持续4年展开优化师行业调研，发布年度优化师发展白皮书。2022年9月-11月，我们与艾奇在线广告优化师媒体，通过线上访谈调研的方式共回收1000份有效问卷，进一步了解2022年度优化师生存状态的更迭。为更全面从供需双方侧探讨优化师职场发展潜力，AppGrowing邀请互联网知名的人才招聘网拉勾招聘共创报告，借助拉勾强大的职场招聘大数据分析，从招聘方视角带来优化师岗位需求洞察，进而更全面从供需双方侧探讨优化师发展潜力。 “职场画像”显真章，你拉高平均线了吗？ 优化师典型画像整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据出入不大，萌新多、漂在大城市、年轻人聚集、单身率高、高学历、多投电商/游戏6大特点。在男女比例方面，男生的比例由去年的69.10%下降到今年的65.5%，更多女优化师加入从业大军。广告优化师群体典型画像萌新居多超6成工作经验为3年以下漂在大城市超过5成在北上广深工作多投电商/游戏年龄中位数为24岁单身率高44.7%的优化师仍单身高学历57.1%为本科及以上数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 学历高，单身率也高57.1%的优化师学历在大学本科及以上，互联网产业也正有越来越多岗位要求本科学历。单身贵族占比44.7%，已婚人士则占30.4%。广告优化师的学历情况高中/中专/技校大学专科5.1%37.8%52.9%3.0%大学本科硕士博士及以上1.2%广告优化师的婚姻状态单身贵族热恋中44.7%24.9%11.5%18.9%0已婚，甜蜜二人世界0已婚，带娃0数据来源：2022年AppGrowing优化师调研© App Growing 2020 / 北上深优化师集中度下降北上广深吸引了超过5成优化师就业，其中广州占比最高为17.11%。但相比2021年，北京/上海/深圳的集中度有所下降。广告优化师的城市分布占比2022年2021年17.11%广州市12.60%15.72%北京市深圳市上海市杭州市武汉市成都市16.20%10.36%9.20%8.15%6.90%4.54%4.10%3.96%2.70%3.73%2.80%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研© App Growing 2020 / 优化师二类电商行业投放占比大幅领先多数移动广告优化师集中投放二类电商、游戏、综合电商行业，以电商行业投放占比大幅领先。广告优化师的行业分布占比二类电商/千川18.74%投放游戏综合电商教育培训医疗健康社交婚恋工具应用金融12.11%11.87%9.31%7.22%6.40%4.77%4.77%小说加粉3.73%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 甲方公司优化师数多为5人以下，乙方公司优化师数量多为30人以上乙方公司优化师规模普遍多于甲方公司，30人以上团队主投行业包括二类电商/千川投放、游戏、综合电商、社交婚恋。不同类型公司的广告优化师规模分布甲方乙方5人以下510人1020人2030人30人以上数据来源：2022年AppGrowing优化师调研© App Growing 2020 / 大环境转冷超6成的优化师绩效下降2022年广告投放市场遇冷，降本提效成为核心，广告主营销预算收窄，65.9%的优化师绩效收入下降，28.2%的优化师表示绩效无明显波动。2022年广告优化师的绩效变动盘点30%下降20%以上20%下降10%20%10%下降5%10%0%下降5%以内无明显波动上涨5%以内上涨5%10%0%上涨10%20%上涨20%以上10%20%30%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 优化师薪资两极分化现象减弱超4成优化师群体的薪资在8k-15k；薪酬水平和工作年限大致呈正相关，23年、45年优化师均有近30%薪资集中于8k1.2w。广告优化师的收入分布占比20222021小于5k9.9%12.1%22.9%44.3%12.3%58k8k1.5w1.52w23w29.3%41.3%8.5%5.5%4.9%5.0%大于3w3.9%2022年广告优化师的工作年限与薪资分布1年及以下35.93%58k23年35.71%8k1.2w45年29.34%8k1.2w5年以上20.50%1.21.5w数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 专员/主管月薪在8-12k占 比较大广告优化师的职位与薪资分布月薪专员主管经理总监16.3%3.7%2.6%2.3%5k8k35.0%29.8%11.9%5.8%13.0%30.1%30.1%14.4%6.5%5.1%23.1%18.8%26.5%12.0%12.0%2.3%6.8%12k15k20k9.1%29.5%25.0%25.0%1.5%30k0.6%2.3%月薪数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 金融、教培多老手小说加粉、综合电商新手多从业超过4年优化师占比：教育培训>金融游戏>工具应用>社交婚恋>二类电商>小说加粉>综合电商2022年不同行业广告优化师从业年限分布1年及以下28.13%23年45年5年以上43.75%9.38% 18.75%小说加粉综合电商工具应用二类电商游戏24.51%24.39%24.22%20.19%14.55%9.76%49.02%11.76% 14.71%39.02%19.51%17.07%45.34%16.77% 13.66%40.38%20.19%19.23%14.55%49.09%21.82%社交婚恋金融45.00%17.07%26.83%25.00%8.75%43.75%21.25%教育培训数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 TOP5城 市薪酬PK：北京最多金，广州优化师低薪占比高广州、深圳、上海、杭州优化师薪酬多集中于8k1.2w，北京、上海的优化师薪酬多集中于1.2w1.5w。不同城市广告优化师薪资分布月薪区间/元5千以下广州北京深圳上海杭州10.20%25.85%28.57%14.97%12.24%6.12%3.70%10.37%20.00%28.15%22.22%8.15%1.12%16.85%33.71%20.22%11.24%6.74%2.86%12.86%24.29%24.29%17.14%11.43%7.14%5.13%17.95%28.21%20.51%12.82%10.26%5.13%5千8千8千1.2万1.2万1.5万1.5万2万2万3万3万及以上2.04%7.41%10.11%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 3年以内的优化师超过六成广州、杭州的萌新最多23年工作经验的优化师居多，占比近50%。北京、深圳、上海萌新较少，广州、杭州较多。2022年不同城市广告优化师工作年限分布1年及以下23年45年5年以上广州北京深圳上海杭州24.49%44.90%16.33%14.29%13.33%12.36%12.86%25.64%46.67%49.44%51.43%48.72%20.74%15.73%24.29%12.82%19.26%22.47%11.43%12.82%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 迷茫焦虑之下，如何提振再出发？ 超三成优化师因兴趣入行创意枯竭、难过审是最大焦虑优化师入行原因个人兴趣35.51%34.92%33.99%看好广告行业前景薪资待遇高入门门槛低29.45%意外入行27.36%技能与岗位相匹配其他23.98%1.05%优化师焦虑来源素材衰退太快，创意枯竭政策限制越来越严，难以过审KPI考核指标过高21.54%16.07%15.60%14.32%13.27%重复性工作太多，无法聚焦广告优化技能升级全靠自己，缺乏系统学习行业投放模型、资讯更新快8.73%24小时盯账户，少盯一秒成本起飞7.92%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 乙方优化师起薪低但月薪8k以上占比高于甲方整体上看，甲乙方优化师薪酬区间占比没有太大区别。甲方和乙方广告优化师薪资分布甲方优化师乙方优化师5千以下10.00%9.74%24.93%28.65%17.19%11.75%3.44%5千8千21.57%8千1.2万26.27%1.2万1.5万17.06%1.5万2万12.75%2万3万6.86%3万及以上5.49%4.30%数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 乙方优化师比甲方每天平均多上17.6个 计划多数优化师日均计划数集中在20条以下、2030条。超六成甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数200条以上的乙方达11.4%。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。甲方和乙方广告优化师日均计划分布甲方优化师乙方优化师20条以下2030条41.8%23.1%15.5%11.2%3.1%29.