没有最好，只有更好——成就动机

没有最好，只有更好成就动机假如有人让你在一个无人屋子里独自一个人玩套圈的游戏。你可以自由选择起点位置。你是选择距离目标很近的位置，百发百中？还是选择距离目标很远的位置，鲜有套中者？还是选择距离目标适中的位置，约有一半次数套中目标？追求可能的成功如果你选择前两者，说明你是成就动机较低的人，做事是为了避免失败，确切地说，是为了避免因失败而带来的负面情绪。距离很近，确保绝对不会失败；距离很远，则别人也成功不了，自己也不会因失败而被别人小瞧了。相反，如果你选择最后一种做法，则表明你是一个成就动机很高的人，你不断的在自己的最近发展区内挑战自己，追求可能的成功。你做事不是为了做给别人看，而是追求自我超越、自我成长。 这一假定情境正是著名心理学家麦克里兰曾经做过的一个实验。他就这一成就动机问题曾做过深入的研究，他发现，人具有追求卓越、实现目标、争取成功的需要，这种需要可成为成就需要。具有强烈成就动机的人追求的是个人成就，而不是报酬本身，他们极想把事情做的比以前更好、更有效；他们能够为解决问题的方法本身承担责任，及时获得对自己成效的反馈以便于判断自己是否有改进；他们喜欢设置有中等挑战性的目标。他们不是赌徒，所以不喜欢靠运气获得成功。他们也不喜欢成功的概率过大，因为那样对他们的能力没有挑战性。当一项任务的成功的可能性为 50时，他们的成绩最好。 心理学家阿特金森在一项经典实验中证实了这一点。他在实验中把 80 名大学生分为四组，每组 20 人，给他们一项同样的任务，对第一组学生说，只有成绩最好者（1/20）能得到奖励；对第二组学生说，成绩前 5（1/4 ）名将会得到奖励；对第三组学生说，成就前10（1/2）名可以得到奖励；对第四组学生说，成绩前 15（3/4 ）名都能得到奖励。 成功可能性适中的两组成绩最好，成功概率太高或太低时成绩下降。第一组大学生都认为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第一名；而第四组大学生一般认为肯定在前 15 名之列，于是这两组学生都认为无需努力了。研究表明，最佳的成功概率是 50左右，因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会失败。依靠自己，尽心尽力成就动机高的学生具有独立的见解，能够抵制不可靠的意见，在学校进行的智力测验中能得到较好的分数。他们做事总是力求尽自己最大努力，将自己的智力发挥到极点，尽力克服一切障碍，将事情做的尽善尽美。相反，成就动机低的学生自信心不足，倾向于认为自己的能力有限，往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致了一次又一次的失败。不断的失败导致他们更加证实自己能力的不足。他们将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单。这样无论成功还是失败对他们都没有积极的影响。成功了，他们不会在付出努力，而一旦失败，却导致他们进一步去避免失败。一个人的成就动机是在日常生活中培养出来的。就以摔倒为例来说吧。中国的孩子摔倒了，父母一般飞奔过去，猛然扶起孩子。孩子一见父母来势凶猛，以为出了什么大事，情不自禁地大哭起来。父母为了安哄孩子，连忙拍拍桌子，打打门，跺跺台阶什么的，为孩子出出气。这样做，父母虽然能解读眼前的问题，表达了爱意，甚至补救了因自己看护不力而产生地内疚，但久而久之可能给孩子留下永久地后遗症。一旦孩子学会了推诿责任，不管什么问题，都条件反射似的以为“这不是我地错” 。二是无法建立自我保护意识，不知道如何防止重蹈覆辙，下一次照样还会摔。更为重要地是，孩子学会了无需尽自己地努力和智慧来克服障碍、追求成功，他们认为遇到困难，会有人兜着！然而，外国的家长就不会这一套了。有一天我被邀请到一位老教授家去玩。我与这位老教授及其女儿在庭院中座谈。老教授三岁的小外孙在地上奔跑玩耍，突然一声猛响传来，只见小孩扑在地上，看样子摔的不轻。我忍不住正要起身相救，却被老教授示意坐下。老教授和孩子妈妈对着孩子哈哈一笑，孩子听见笑声，认为没有什么大事，也笑了笑，挣扎了几下，最终爬了起来，继续玩自己的，好像什么也没有发生。老教授和他的女儿没有去扶助孩子的身体，却要扶助孩子成就一颗坚强的心：在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来！这位小外孙学会了：要靠自己的力量，克服障碍，把事情做好！没有最好，只有更好显然，我们希望我们的学生的成就动机高一些，因为成就动机高的人具有更强的责任心，能有更突出的成就。但有时候，孩子的成就动机过高，却有可能让被家长抱怨认真过头，太较真。七岁的晓月是小学一年级的一名学生，凡事却让父母觉得她过于认真。上学迟到了会和父母大发脾气，抱怨他们没有按时叫醒她，一次小测验没有拿到 100 分，好长时间都念念不忘。对此，身为大学教师的母亲却不以为然：“考试并不一定要 100 分，关键还在于你有没有掌握知识；上学迟到一次没有什么大不了的，只要你不是故意的。 ”可说了白说，晓月照样我行我素，这令晓月妈妈十分苦恼。其实，过分的是晓月妈。在孩子年幼的时候，他们会坚信许多单纯的东西，并将之视为生命中最神圣的，这其实是一种纯粹而又强烈的成就动机。这时候的孩子或许是固执的，但却是可爱的。100 分究竟有什么意义？走过那些岁月的人回望时确实觉得没什么，但是如果一个孩子从一开始就不想努力做到最好，那么他一生恐怕也就不会认为自己是最好的；同样如果他能从小就能仔细分辨态度与行为的差异，认为迟到一次没关系，那么他恐怕也不可能那么严肃地对待以后地学习和人生。孩子的认真是上天赐予他们的礼物，孩子的成就动机是促使他们取得成功的原动力。所以，如果孩子天生认真，那就请呵护那份纯真的成就动机。如果不是，就耐心地培养他们的成就动机，教会他们根据成就、胜利、成功来考虑问题，承担个人责任，适度冒险，从而做一个成就动机高的，也做一个有高成就的人。（摘自刘儒德著， 教育中的心理学效应 ，华东师范大学出版社，2004 年出版）