拓客引流的三大重点八项注意

老客户裂变新客户三大重点+八项注意【三大重点】   重点一、时间节点   1、单店或联盟活动必须留足20天的时间周期，不得因为赶落地节点而盲目启动。   2、必须留足3天时间给老客户打电话，话术简单直接，通知老客户工厂在做集中回馈，邀请客户统一集中时间到门店来一起领礼品，其他不用多说，特别是活动信息此时不需要向老客户透露。   3、第一次老客户启动会后，拍照片及视频，利用接下来的一周时间，继续邀约未到场的客户，同时邀约新客户，新客户占比要达到50%，在中间的一个周末准备第二次启动大会。   4、第二次启动会结束后，全力跟进愿意配合做宣传的老客户，让其推广，同时全力邀约新客户，为最后的活动落地做签单准备。   5、举例：如果2次启动会共邀约到场老客户300组，那么也就意味着拥有300个义务宣传员，每个宣传员的投入成本不超过100元，每个人的朋友圈有1000人算，只需要每个老客户转介绍2个意向客户，即可在10天内引流600组新客户，按照30%转化率计算，将有近200组新客户到店，按照30%签单率计算，将预计签单60单以上。   重点二、方案策划   1、单店或联盟活动的策划，必须准备好预算投入资金，在自己能够承受的资金范围内做规划准备。   2、策划必须准备引流产品或奖品，必须引入过程签单，按照客户裂变系统的积分规则，将签单积分设高，让客户预签单，提前拿到积分争取可以拿到大奖，甚至想客户承诺大奖肯定给他。   3、同时将推荐签单的积分设高，由于客户在单场活动只能录入一次签单，客户冲高积分，最佳途径就是推荐签单，要充分利用客户容易拉客户的优势，让客户得到奖励。   重点三、现场氛围   1、启动会现场必须有氛围营造，主要体现在给客户提供的奖品必须为实物，让客户亲眼看到。   2、活动落地当天，现场氛围必须浓厚，舞台音响一定要好，音乐不能停。   3、活动现场必须有可以活跃气氛的主持人，主持人必须全程唱单，奖品抽不停。 【八项注意】：   注意一、表明立场   启动会必须向客户表明立场！即市场大环境不好，今天邀请老客户到场，第一是老客户回馈礼品，没有忘记他。第二是礼品表面价值可参照，让客户感觉一定要高，第三表面立场， 我们送客户礼品，就是希望老客户帮忙转发一下我们的活动宣传页面，让身边正好有购买需求的朋友过来参加活动。   注意二、引出更高价值礼品   老客户免费送的礼品最好二选一或三选一，必须现场联网展示京东或天猫或苏宁易购的在线售价，当客户已经觉得很惊喜的同时，再展示其他大奖，包括动感单车、按摩椅、跑步机等等，同时联网展示在线售价。强调这些大奖，即使不签单，也是可以免费拿到的。   注意三、公布活动页面   为了统计员工数据，可以让员工向客户微信转发自己的专属链接，或让客户大屏幕扫码，让客户看到我们的活动页面   注意四、活动页面必须先收藏   由于我们的客户裂变不是APP也不是小程序，只是一个H5宣传页面，它并不需要像市面上传统的活动页面，它们需要获取客户微信授权，会让客户感觉到不安全，所以我们的页面只是一个网页版，绝对安全，所以客户必须先收藏，方便以后找到。   注意五、让所有人现场报名   所有客户打开活动页面以后，先将活动页面的活动亮点及需要重点展示的内容逐一解读一遍，然后让客户现场报名，报名即可获得高额积分，然后解读客户如何获得更高积分，也就是积分规则，让客户知道，他获得积分的方式非常的简单，重点强调需要转发和邀请别人报名   注意六、让所有客户现场探店   当客户了解了我们活动方案后，积分设置的最小奖品需要客户简单即可获得，比如最小奖需要6000分，那么报名即可获得1000分，探店即可获得1000分，转发一下即可获得几百分，让导购员马上让所有客户扫码探店，客户可转发一下，客户轻松可获得3000分左右，让客户有奔头，不光今天免费领，活动落地当天还可以继续免费领   注意七、通知客户排队领礼品答应客户今天空手来不能空手回，奖品按户数人手一份，让客户排队逐一领礼品，在客户排队的同时，主持人要不断教会大家，如何转发朋友圈，如何建群邀请好友点击并报名并再次转发，因为客户当场就会获得更高的积分。   注意八、筛出愿意配合的客户进行储备   一场活动后，会有几十个客户属于活跃人员，让其获得好处，当下次再组织活动的时候，这批客户就是大家的义务宣传员，因为他已经非常熟悉操作规则了，如果一年累计下来，商家可获得数百个铁粉宣传员。