长沙卷烟_BPR&ERP项目_营销策划执行管理程序

长 沙 卷 烟 厂页 数: 程序编号: 标题：产品设计程序发行编号:编写人： 编写日期：审核人： 审核日期：审批人： 审批日期：发行编号修 改 摘 要 实施日期1 初版发行如果程序文件上的控制印不是红色，则该文件为非受控版本，请 参考受控版本，只有受控版本才会被自 动更新。长 沙 卷 烟 厂营销策划、执行、管理程序文件编号: 发行编号: 页数: 1 目的：规范对品牌运作中的营销策划和执行管理2 适用范围：品牌营销策划执行过程3 定义：三方专家：主要是指独立于策划方案的制订、执行工作的市场营销专家，可以是企业内部的专家，也可以是企业外部的 划组：包括品牌经理、 销区经理、市场部广告组等人员，由销售部部长与市场部部长一起决定人选和目标任务，小 组 由市场部部长负责管理4 职责：售部部长负责与品牌经理一起分解品牌规划、制订品牌分阶段营销计划；牌经理负责对销区经理在营销策划执行过程中的指导、区经理负责计划中的策划方案制订、并将方案报销售部备案、执行策划方案；根据销区情况提出计划外的营销建议；场部部长与销售部部长及第三方专家对策划执行效果的评估5 内容：长 沙 卷 烟 厂营销策划、执行、管理程序文件编号: 发行编号: 页数: 售部部长与品牌经理分解品牌年度规划中的营销计划，形成品牌分阶段营销计划（指各阶段每一品牌的营销计划，包括 营销策划的目标和原则、各销区在每一阶段的营销计划、各销区的资金预算分配、促 销品分配计划等）。品牌分阶段营销计划售部部长根据品牌分阶段营销计划中策划活动的规模进行前期准备工作，如果是销区经理可以直接执行的营销计划，则向销区经理下达计划，由销区经理自己完成；如果是较大规模的营销计划， 销区 经理不能独立完成的，则成立策划组，由策划 区经理按品牌分阶段营销计划完成 6P 营销方案的制订，报销售部备案后，独立完成营销执行工作。品牌经理根据 销售部的备案情况对销区经理的营销执行工作进行指导、监控和纠偏调整。市 场部调研 组针对营销活动进行市场调查，划组根据品牌分阶段营销计划进行营销方案的制订，经审批后负责方案的执行，销区经理配合方案的执行；品牌经理对营销全过程进行指导、区经理根据市场情况可以向销售部部长提出计划外的营销建议，经销售部部长审批同意后修订品牌分阶段营销计划中，按上述步骤执行。其中，如果只是小型的 营销活动，则修订后的品牌分阶段营销计划可以不经经营副厂长审批而直接由销区经理执行。售部部长、市场部部长和第三方专家负责对各阶段的营销活动进行评估，出具评估分析（包括评估的对象、方案的合理性、执行过程中的人员能力表现及相互之间的配合、 执行后的市场反应、 资金运用情况、间接效果等），其 评估依据主要是品牌经理、销区经理的总结报告及市场调研组提供的信息。 评估的结果作为对品牌经理、销区经理、策划 组等的长 沙 卷 烟 厂营销策划、执行、管理程序文件编号: 发行编号: 页数: 绩效指标6 记录:估分析7 有关文件8 附录: