汽车配件盘存-销售PPT课件

1,汽 车 配 件的 盘 存 与 营 销,2,一、汽车配件的盘存,1、汽车配件的盘存的含义 2、汽车配件的盘存的作用 3、汽车配件的盘存的目的 4、汽车配件的盘存的内容 5、汽车配件的盘存的方法 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结,3,1、汽车配件的盘存的含义,盘存（Stocktaking）：指企业、事业、行政机关等单位对其实物、现金进行实地盘点和对银行存款、往来款项进行查对，以确定各项财产的实存数，查明帐实是否相符的一种会计管理手段。又称财产清查。 汽车配件的盘存：配件仓库定期的对汽车配件的数量进行核对，清点实存数，查对账面对，并查明有无变质，失效，残损，销售呆滞等情况。,4,2、汽车配件的盘存的作用,（1）查清数量上的问题 （2）发现配件异常状况 （3）及时抢救，降低损失,5,3、汽车配件的盘存的目的4、汽车配件的盘存的内容,数量 重量 保管账与货 保管账与配件账,6,5、汽车配件的盘存的方法,（1）日常盘存 动态复核 巡回复核 （2）定期盘存 月末，季末，年末 （3）重点盘存 工作调动，意外事故，搬迁移库,7,6、汽车配件的盘存结果的验收和总结,储耗 合理储耗量=保管期平均储耗量合理储耗率 实际储耗量=账存数量-实存数量 储耗率=保管期内的实际储耗量/保管期内平均库存量100%,8,6、汽车配件的盘存结果的验收和总结,盈亏和调整 报废和削价 事故 多余或暂不需要部分,9,二、汽车配件的营销,10,1、汽车配件销售的特点,（1）品种多样化 （2）专业性强 （3）库存要求 （4）配套服务 （5）具有季节性 （6）具有地域性,11,（1）品种多样化,配件数量约3000种 质量参差不齐,12,（2）专业性强,营销 配件专业知识 汽车材料知识 机械识图知识 可以识别车型，规格，性能，用途 商品检验,13,（3）库存要求,涉及品种多样化 故障的随机性,（4）配套服务,14,（5）具有季节性,春季 雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等 夏季 高温影响发动机磨损相关部件 冬季 蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液,15,（6）具有地域性,起动，停车频率 运输任务繁重 道路条件,16,二、汽车配件市场的细分,1、汽车配件市场的细分的概念,2、为什么要进行汽车配件市场的细分？,3、市场细分的作用,4、市场细分标准,5、汽车配件市场细分标准,6、汽车配件市场细分的适当策略,7、汽车配件市场细分的条件,17,1、汽车配件市场的细分的概念,汽车配件市场,调查研究,用户需求,购买行为,购买习惯,若干用户群,18,1、汽车配件市场的细分的概念,在调查研究的基础上，根据用户的要求及不同的购买行为和购买习惯等差异，把市场细分为若干个有意义的用户群。,求同存异,19,2、为什么要进行汽车配件市场的细分？,不同细分市场之间用户需求差异大，同一个细分市场内的客户需求差异较小。,明确目标市场,设计 最优 经营 方案 和策 略,20,3、市场细分的作用,（1）有利于企业分析市场状况 （2）有利于企业制定营销方案和调整计划 （3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量 （4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场,（1）有利于企业分析市场状况,（2）有利于企业制定营销方案和调整计划,（3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量,（4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场,4、市场细分标准,26,5、汽车配件市场细分标准,按车型,按购买力,按配件价格的反映程度,按经济发达程度,按地理特点,树立动态观念,27,6、汽车配件市场细分的适当策略,（1）无差异性市场策略 （2）差异性市场策略 （3）密集性市场策略,28,（1）无差异性市场策略,优点：节约成本，经济效益大 缺点：难以得到不同层次，不同类型的顾客的满意，容易引人竞争者，使得竞争激化,29,（2）差异性市场策略,优点：小批量、多产品生产，机动灵活，能适应与启发消费者的需求，针对性强，风险分散，有利于提高市场占有率。 缺点：采用的对象和时机都有所限制，会受到企业资源的制约,30,（3）密集性市场策略,优点：上述两者的中和 缺点：所有的鸡蛋放在一个篮子里 一荣俱荣，一损俱损,31,7、汽车配件市场细分的条件,（1）这种市场是能够占领的。 （2）细分市场的规模足以使企业有利可图，且有发展潜力。 （3）必须是竞争对手还没有控制的市场。 （4）细分市场必须在一定时期内比较稳定。,