江南布衣市场调研课件

,JNBY-Unspoken,JNBY,Just Naturally Be Yourself.,Contents,1 - Back ground品牌简介,2 - Production产品策略,3 - Price价格策略,4 - Place分销策略,5 - Promotion促销策略,6 - SWOTJNBY&MIIDII,PART.01,品牌简介,JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌，具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活力的秘诀。,JNBY-Unspoken,JNBY发展历程,Just Naturally Be Yourself.,1997,2005,2010,2016,在杭州成立江南布衣,推出全新的童装系 品牌归入江南布衣旗下,1999,注册JNBY商标,推出男装品牌速写,零售店铺网络扩展至俄罗斯,零售店铺网络扩展至日本,2006,被评为中国驰名商标,2011,被福布斯中国评为六大最有希 望实现国际化的中国品牌之一,2015,推出微信平台在线门户旗舰店,会员账户突万 在香港上市,江南布衣创始人 JNBY李琳,品牌简介,毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一,JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支，随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友圈子中，本身就已经是意见领袖。 “我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所说的社会化人格形成之前，他要找到一个榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人，也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”,速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME,江南布衣集团旗下品牌,截止2016年底，江南布衣集团开出了1498家店铺，遍布国内外，集团旗下还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个不同的品类，另一个新的品牌也在策划推出中。其每一个品牌、每一家分店，都有着各自不同又风格共通的装修装饰。,PART.02,PRODUCT 产品策略,JNBY: 将商业谱写出诗意,JNBY-Unspoken,实质产品,品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在2540岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。 丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样。,JNBY-Unspoken,实质产品产品分析,款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。 色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅 面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。 工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等 配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等,主次结合,高低结合,江南布衣根据消费者的分类，分别在男装，女装，童装这三大领域，开发了自己的品牌,远近结合,根据不同的产品和季节，定不同的价格 针对不同水平的消费者，满足不同层次的消费需求,会提前预测下一季度的流行风格 做出相应的设计。每周上新装。,产品开发,主次结合,POMMEDETERRE蓬马 以“dont beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了“蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。,JNBYHOME 营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态（在积极自由的心境下探索高品质生活的多样性）我们坚持将所有关于生活细节和美学艺术的品味都融入到每一个真实的空间，展现人们的真实生活状态，描绘人们积极自由的心境，用镜头捕捉带着生活痕迹的空间，专注他的主人，讲述他的故事，它更像一个日记本，用好奇心串起每间屋子里发生的趣事，希望通过这样的方式，留住生活中碎片化的记忆、那些遇上的人和事，同时，去挖掘和呈现一些还没被注意到的建筑和默默创作的人的故事。,高低结合,产品种类丰富，价格从0199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。,远近结合,每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。,形式产品：推崇最终自然状态下的创新品质生活,LOGO: 江南布衣的品牌logo就是它的拼音缩写JNBY，简单大方的Logo使得这个品牌具有强烈的识别性。 产品包装： JNBY网购包装袋及店铺产品包装多以环保、循环使用的纸袋为主。 多使用纸袋，设计简单、大方。,衍生产品,门店陈列,店面简洁清爽，店内陈列井然有序，服装一般以灰、黑、白色为主，按系列搭配。多选用同色系陈列的方式，于低纯度高明度中穿插高纯度高明度服装，点亮陈列。 基本款式长短变化柔和，当季主打款式一般长短变化鲜明有力，凸显款式特点。,PART.03,PRICE 价格策略,JNBY: 将商业谱写出诗意,江南布衣采用的定价策略,通过以上的价格盘点和款式介绍可以看出： 1江南布衣的产品价格采用的是中介定价法，既保持了价格水平的相对稳定，又减少了市场风险。 2由于江南布衣服饰种类多，款式多，所以，在定价策路上，他们采用的是分级定价策略。按不同款式，不同档次定价。,PART.04,PLACE 分销策略,JNBY分销策略,由生产商到代理商，再到零售商，最后到消费者手中，如奥特莱斯，东方广场等,ONLINE50%,直接由生产商到消费者,OFFLINE：专卖店40%,采用从生产商到代理商，然后直接到消费者的形式,OFFLINE：店中店50%,JNBY店面的基本形式,专柜店,中岛区,专卖店,江南布衣在国内采取的分销策略密集性分销策略,江南布衣在全国各个省份都设有分销点，最少的点在新疆和甘肃，有两个；最多的点在江苏，有119个分销点。 从地图上可以看出，江南布衣采取的是密集性（网状）分销策略,Click here to add your title,I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.,Click here to add your title,I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.,Click here to add your title,I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.,江南布衣在国内采取的分销策略密集性分销策略,PART.05,Promotion促销策略,人员推销,销售推广,江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打折，以及促销的活动，但由于活动略微频繁，在品牌建设方面的形象，并未起到良好的效果.,商业广告,江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间 投放广告宣传画。 江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。,江南布衣在国内采取的促销策略,公共宣传,江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。,PART.06,SWOTJNBY,优势strengths,S,设计团队专业素质高,产品质量高,符合新时代发展趋势自然环保,品牌认知度高,劣势Weaknesses,W,进军国际市场难,广告投放量少,促销性活动过多，企业形象易受损,机会Opportunity,O,国民收入比例逐年提高，消费水平提高,随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。,设计力逐渐增强，符合年轻一代审美，通过市场细分增加市场占比。,威胁Threat,T,同类产品竞争者多，如素然、Dazzle、MIDDII等，他们的价格相对较低，市场竞争激烈,进军国际市场的壁垒太高，市场拓展艰难。,线上推广力度过低，顾客及粉丝群体粘性较高，无法大量吸收新顾客群。,JNBY-Unspoken,THE END,THANKS FOR WATCHING,