{企业经营管理}某某某71假日经营

早会直通车,中航三星人寿总公司营销培训部,培训凝聚能量！,2012年第71期,人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。,FC宣言,我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神!,FC宣言,假日好风景 经营正当时,一步领先 步步领先 百米起跑定乾坤 营销首周决胜负,观念突破,将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。,营销语：,成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手,营销高手语：,寿险人是坐在马背上休息的人!,一、什么是假日经营？,二、为什么要进行假日经营？,三、如何开展假日经营？,目录,四、开门红假日经营,假日经营,假日经营：是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。 营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。,一、什么是假日经营？,二、为什么要进行假日经营？,三、如何开展假日经营？,目录,四、开门红假日经营,您知道2012年366天有多少天是“假日”吗？,2012年放多少天假？,2012年全年有52周零2天，每周周六周日两天，周末合计： 2天/周*52周+1天=105天,一年中我们还有这些放假的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月4日清明节 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日国庆节,合计： 天,119,一年中我们有三分之一的时间是假日,一周七天，两天是假日，占了1/3； 一年366天，119天是假日，占了1/3；,明明我们一年能挣20万块钱，现在只让你挣13万多，你干吗？！,开门红假日经营，事关成败,一季度累积假日 天,30,我们也要假日经营！,很多商场、超市、优秀的商铺在节假日来临之前做了充分的准备，在节假日里都能赚得盆满钵满！ 拜访客户就是我们的商业活动，我们是商人，也是老板，假日营销同样也给我们带来商机！,假日经营的优势,客户： 1、很多客户平时上班，到了周末才有时间见面； 2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，FC与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机； 3、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高； ,假日经营的意义,假日营销的最大前提就是动起来！ 有人在拜访，就有活动量！有活动量就有保费！ 关注活动量，活动量定日平台，平台定输赢！,行动就能赢！,时不我待，行动就能赢！,一、什么是假日经营？,二、为什么要进行假日经营？,三、如何开展假日经营？,目录,四、开门红假日经营,1、到有鱼的地方去钓鱼 2、活动管理搭起FC的活动量管理平台,方法,假日经营三层面,我们怎么做？ 团队成员怎么做？ 我们如何管理团队？,准确认知：假日经营的重要性和必要性,假日经营：我们的思维与行为,明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、活动率周密部署 严格执行 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取什么教训？,准确认知假日经营,准确认知假日经营,制定假日营销方案：FC、客户 （例：连续开单奖、件数王、保费王） 陪访、追踪、激励、辅导,管理好自己， 才能带动队伍！,准确认知假日经营,客户经理怎么做？,思想转变，听话、照做！ 出勤、开口量、活动量 假期促销，如促销小礼品等 卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高品质生活保障；情人节：未来的安定） 职场氛围营造，FC意愿启动 产说会,意愿启动： 沟通引导 专题会议 典范分享 标杆带动 鼓励积极，引导消极！,假日经营：管理团队,管理约束： 出勤管理 未开单人员管理 陪访及追踪管理 管理是最强大的生产力！,假日经营：管理团队,假日经营：管理团队,恰当激励： 收入激励 考核晋升激励 假日营销方案激励 现场关怀、短息平台激励 团队标杆氛围激励 坚持习惯自愿！,快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚有单，心理压力越大。 假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。 最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的工作时间。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服务行业。,不断强化经营理念,双休日经营运作,氛围营造 灌输双休日为正常的工作日意识，提倡“人休息 钱放假”的观念 领导挂帅 分管总负责周六、周日的经营状况 主抓出勤和活动量 BM主抓FC出勤率，检查FC的成功计划书,做好双休日经营 迫在眉睫！,“心中有神，则一切皆无！”柏拉图,结束分享：,“痛并快乐着”是通向理想的必由之路！,人对目标的追求是人活着的动力，同时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不能选择和舍弃。,THANKS!,