【李维华讲特许】选址中的俚语俗话内含的道理

【李维华讲特许】选址中的俚语俗话内含的道理在选址的人群中，经常会流行一些俚语俗话，虽然其可能在不同的情境之下会有对有错，但这些看似简单的俚语俗话中有时却蕴含着深刻的选址的经验、教训和知识，所以不妨作为选址的参考。现仅举几例，以飨读者：1、阴阳街。指的是在同一条大街上，一边生意兴隆，一边却是冷冷清清，此街便被称为是阴阳街。形成阴阳对比、生意迥异的原因有很多，从地址上分析的原因可能有单行道(顺向的生意就好些，禁行向的路侧店生意就差)、朝向(朝东、朝南的相比朝北朝西的可能会好些)等等。2、一步差三市。指的是哪怕两家店面是邻居，也可能生意相差很大。3、“金角银边草肚皮”。“金角”指街角，“银边”指街边，“肚皮”指的是整条街的中间地段。这个俚语俗话的意思是按照店铺的好坏顺序，你应该选择的依次是“角”“边”“肚皮”。这个说法和“不选两头选中间”的俚语看起来是矛盾的，但要具体问题具体分析，比如街道很长时可能是中间更好，街道比较短时可能是两头更好;如果是同业商业街，两头的店较好，如果是非同业的商业街或什锦商业街，则中间的可能更好些;等等。(李维华产权，转发请注明)4、一十二丁三路边。这是笔者自己在经过了数百次实际选址之后得出的通常情形下的经验，那就是十字路口的店最好，次之的是丁字路口的店，再次之的就是沿街店了。当然，这些经验也得分行业、企业、开店的战略目的等而有不同。5、只选对的不选贵的。这个意思是说选址的时候要看性价比，而不能只看房子的价格，因为通常而言，便宜的店址没人流，贵的地址人气旺。6、“3P”“3L”。P的意思是place，L的意思是location，都是英语地址、位置的意思，所以“3P”“3L”的意思就是开店至关重要的因素就是选址、选址、选址。类似的俚语俗话还有“选址准，店生金”“选好店址就是创业功的一半”等。(李维华产权，转发请注明)7、不选两头选中间。这个意思是说，选址的时候不要选一条街的两端，尽量选择中间的店铺。为什么呢?试想一下，当你逛街的时候，很少看到第一家店铺就直接下手消费的，往往抱着“后面还有更好的”心态继续往下走，所以第一个店铺是有问题的;如果一条街很长，很多人会没有耐心走到尾，所以就会在中间某个店铺消费了。8、抱大腿、傍大款。指的是地址应该借助周边邻居的人气，既可以在大款店的内部开设你的店，也可以在其旁边开设。选址时可以傍的大款有商超、著名品牌店(比如麦肯之类)、车站、机场、景区、高速路的服务区、剧院、电影院、公园、广场、大工厂、机关、学校等。9、“店大招远客”。(李维华产权，转发请注明)这个意思是说，你选址的时候未必要求周边没有和你竞争的同行，相反，如果同行们都聚集在一起，比如形成某某一条街的话，那么，大家的生意都会上升，所以，你现在就理解了一些消费者的行动，比如在北京，买茶叶要去马连道、配眼镜要去潘家园、泡酒吧去后海等等。类似的话还有“同行密集客自来”等。“海滩原理”说的就是这个道理。10、“交通畅，财源旺。”这指的是店面的周边一定要交通畅通，否则，消费者到你的店去都非常困难，你想经营好那是很难的。11、“把口占角，占去路”所谓把口占角，就是把店开在十字路口的把角处，这样店铺能让更多路人看到，广告效应好。据统计，开在路口把角要比开在路的单侧的客流量增加近40%。所谓“占去路”，指的是在店前人流的回家路侧开店而不在去向路侧开店，为什么?因为去向的路侧，大家都是匆匆忙忙地去上班上学办事，很少会停下消费。但回家时不同，路人可以有足够的时间停下逛街和消费。当然，前面已经说过了，这些俚语俗话都是在一定的情境下才更更准确适用的，情景不同，俚语俗话可能就不准确。比如对于“把口占角，占去路”的问题，在不同的情境下，事实可能正相反，比如对于早餐店而言，在去向的路侧开店更合适。(李维华产权，转发请注明)12、“酒香不怕巷子深”这个的意思是如果你的产品或服务好，或者你的宣传做的好，那么，即便你选的地址很偏僻，也可能生意兴隆。所以，打铁还需自身硬。