(医疗药品管理)抗微生物类和循环系统类药品降价报告

应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策一、概述此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又一次大范围降价，对象为国内企业生产的西药制剂，主要集中在抗微生物类和循环系统两类药品。二、分析抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物，在公司陈列分类中除抗感染外还涉及外用及妇科等。下表为降价品种所在陈列分类在公司整体情况：(10年总公司销售：6277W，毛利：1859W)陈列分类在销品项数10销量10销售额10毛利毛利率销售占总毛利占总抗感染药18895745176302385964548.8%2.8%4.6%心脑血管用药29517190238186023444309.0%6.1%1.9%外用药383512244.44923376166830933.9%7.8%9.0%妇科用药12773364174923772470741.4%2.8%3.9%泌尿系统用药622253851494913238725.7%0.8%0.7%总计1055875793.412769186372947829.2%20.3%20.1%占总为占总公司销售及毛利占比。其中降价品种情况如下：陈列分类涉及品项数总库销量总库销售额总库毛利销售占比毛利占比预计销售额预计毛利前毛利率预计毛利率毛利测算抗感染药6637426732197.139283641.5%45.7%49126915723153.7%32.0%-240928心脑血管用药4014219338757.1413988.9%12.0%3203174905812.2%15.3%-18440外用药12184931289.27109790.6%0.7%23371304835.1%13.0%-7918妇科用药237951.952800.1%0.0%524-14829.4%-28.4%-428泌尿系统用药23444734.027020.9%0.5%462259014.8%12.8%-112总计122538751107929.444461968.7%12.0%84010220977940.3%25.0%-267827总共有200余个品规涉及降价，其中降价导致毛利损失122个品规，其中13个在之前已经淘汰，由于在去年有产生销售，因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损失为26.8W/年，平均2.2W/月。主要集中在口服抗感染药里的抗生素和心脑血管两类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近50%，毛利损失占总损失89.9%；心脑占总损失6.9%。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药，达到转移降价风险，尽可能减少毛利损失。三、抗感染药分析1陈列分类基本分类成长品牌自有品牌淘汰毛利测算汇总品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数毛利测算抗感染药抗微生物药物-合成抗菌药-喹诺酮类1 6320 1059 16.7%5135 -117 -2.3%-1186 0.5%-1186 抗微生物药物-合成抗菌药-硝基咪唑类3 4231 2307 54.5%3160 1268 40.1%-1071 0.4%2 5512 3830 69.5%4779 3098 64.8%-732 0.3%1 -315 -2118 抗微生物药物-抗病毒药-广谱类RX3 14568 2113 14.5%11401 -1054 -9.2%-3167 1.3%-3167 抗微生物药物-抗生素-大环内酯类7 70227 4873 6.9%67388 2167 3.2%-2840 1.2%3 65455 50528 77.2%21415 6562 30.6%-44040 18.3%1 -444 -47324 抗微生物药物-抗生素-青霉素类2 3734 483 12.9%3486 235 6.8%-248 0.1%1 151 108 71.7%91 48 53.1%-60 0.0%-308 抗微生物药物-抗生素-四环素类2 10344 1535 14.8%10147 1338 13.2%-197 0.1%-197 抗微生物药物-抗生素-头孢菌素16 62462 7279 11.7%55253 1427 2.6%-7209 3.0%21 477481 316661 66.3%300567 142970 47.6%-176913 73.4%1 -401 -184523 抗微生物药物-抗真菌药-吡咯类-三唑类1 3052 316 10.4%2390 150 6.3%-662 0.3%-662 抗微生物药物-抗真菌药-丙烯胺类1 5524 290 5.2%4080 -1156 -28.3%-1444 0.6%-1444 合计36 180462 20254 11.2%162440 4258 2.6%-18023 7.5%27 548598 371127 67.7%326852 152677 46.7%-221746 92.0%3 -1160 -240928 如上表，影响最大的为大环内酯和头孢菌素两类，而且主要在头孢菌素的自有品牌里。详见下表1、头孢菌素类基本分类编码品名供应商性质自有品牌成长品牌品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算抗微生物药物-抗生素-头孢菌素155136头孢拉定胶囊(999)商业1727489862 60.9%50918 35.7%-38944 155977头孢拉定胶囊个人1400953625 64.9%28063 32.9%-25562 155266头孢克洛胶囊个人1214146797 68.0%29332 48.9%-17465 155677头孢克肟胶囊(克沃沙)个人1129847421 68.5%30633 51.3%-16788 156304头孢克肟颗粒个人1216450190 74.1%35706 63.6%-14484 138896头孢拉定胶囊个人1250429392 57.4%17528 28.6%-11864 151527头孢克肟干混悬剂(扶欣抗)个人1105126169 69.9%17236 54.3%-8932 156924头孢克肟胶囊(久邦)个人188639656 73.2%30921 65.6%-8734 156248头孢丙烯胶囊个人188021957 65.9%14520 48.5%-7437 148229头孢拉定胶囊商业1145616259 52.8%10192 21.4%-6067 155684头孢克肟胶囊个人178916793 69.5%10967 53.2%-5826 156668头孢羟氨苄胶囊商业14478193 78.9%4336 58.8%-3857 155511头孢克肟分散片(舍尔)个人12749962 69.7%6384 52.8%-3578 106286头孢羟氨苄胶囊商业13095263 67.1%2997 42.3%-2265 155914头孢克洛泡腾片(龙威欣)个人11264367 72.6%2961 59.6%-1406 156669头孢克洛颗粒商业12854102 69.4%2736 54.2%-1366 155915头孢克洛泡腾片个人1783031 71.7%2098 59.1%-933 156352头孢地尼分散片个人1312615 11.8%1755 39.5%-860 157182头孢丙烯片(瑞兴达)个人1451255 67.7%855 52.6%-400 300017G头孢拉定胶囊(亚邦)个人113176 73.3%91 48.6%-85 300027头孢克肟分散片个人111396 70.0%338 64.8%-58