(医疗药品管理)抗微生物类和循环系统类药品降价报告
9页1、应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策一、概述此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又一次大范围降价,对象为国内企业生产的西药制剂,主要集中在抗微生物类和循环系统两类药品。二、分析抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物,在公司陈列分类中除抗感染外还涉及外用及妇科等。下表为降价品种所在陈列分类在公司整体情况:(10年总公司销售:6277W,毛利:1859W)陈列分类在销品项数10销量10销售额10毛利毛利率销售占总毛利占总抗感染药18895745176302385964548.8%2.8%4.6%心脑血管用药29517190238186023444309.0%6.1%1.9%外用药383512244.44923376166830933.9%7.8%9.0%妇科用药12773364174923772470741.4%2.8%3.9%泌尿系统用药622253851494913238725.7%0.8%0.7%总计1055875793.412769186372947829.2%20.3%20.1%占总为占总公司销售及毛利占比。其中降价品种情况如下:陈列分类涉及品项数
2、总库销量总库销售额总库毛利销售占比毛利占比预计销售额预计毛利前毛利率预计毛利率毛利测算抗感染药6637426732197.139283641.5%45.7%49126915723153.7%32.0%-240928心脑血管用药4014219338757.1413988.9%12.0%3203174905812.2%15.3%-18440外用药12184931289.27109790.6%0.7%23371304835.1%13.0%-7918妇科用药237951.952800.1%0.0%524-14829.4%-28.4%-428泌尿系统用药23444734.027020.9%0.5%462259014.8%12.8%-112总计122538751107929.444461968.7%12.0%84010220977940.3%25.0%-267827总共有200余个品规涉及降价,其中降价导致毛利损失122个品规,其中13个在之前已经淘汰,由于在去年有产生销售,因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损失为26.8W/年,平均2.2W/月。主要集
3、中在口服抗感染药里的抗生素和心脑血管两类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近50%,毛利损失占总损失89.9%;心脑占总损失6.9%。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药,达到转移降价风险,尽可能减少毛利损失。三、抗感染药分析1陈列分类基本分类成长品牌自有品牌淘汰毛利测算汇总品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数毛利测算抗感染药抗微生物药物-合成抗菌药-喹诺酮类1 6320 1059 16.7%5135 -117 -2.3%-1186 0.5%-1186 抗微生物药物-合成抗菌药-硝基咪唑类3 4231 2307 54.5%3160 1268 40.1%-1071 0.4%2 5512 3830 69.5%4779 3098 64.8%-732 0.3%1 -315 -2118 抗微生物药物-抗病毒药-广谱类RX3 14568 2113 14.5%11401 -1054 -9.2%-3167 1.3%-3167 抗微生物药物-抗生素-大环内酯类7 70227 4873 6.9%67388
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