最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末标准题库及答案（试卷号：1341）

最新国家开放大学电大本科商务谈判策略期末标准题库及答案（试卷号：1341）考试说明：本人汇总了历年来该科所有的试题及答案，形成了一个完整的标准考试题库，对考生的复习和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。内容包含：单项选择题、多项选择题、配伍题、问答题、案例分析题。做考题时，利用本文档中的查找工具(Ctrl+F)，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核、机考及教学考一体化试题答案，敬请查看。一、单项选择题 1商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A最低价格 B合理要求C最低要求 D最高要求 2商务谈判是( )的一种。A外交谈判 B政治谈判C经济谈判 D军事谈判 3( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。A协商式开局策略 B坦诚式开局策略C慎重式开局策略 D进攻式开局策略 4商务谈判的中心环节是( )。A报价还价 B磋商阶段C摸底阶段 D开局阶段 5( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。A折中策略 B声东击西策略C红白脸策略 D边缘策略 6( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳C合同起草 D合同整合 7( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。A. 投其所好 B减兵增灶C恻隐策略 D软硬兼施 8运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。A散射思维 B快速思维C跳跃思维 D逆向思维 9下列不属于倾听的技巧的是( )。A听取关键词 B给对方创造发言的机会C及时纠错 D反应式倾听 10.谈判者的衣着打扮主要依据( )。A个人的兴趣 B对方的爱好C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯11下列不属于营造低调气氛的方法是( )。A. 疲劳战术法 B沉默法C问题诱导法 D指责法 12谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用( )。A暂时休会策略 B疲劳策略C受限策略 D先例控制策略 13同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？( )A差别报价策略 B报价分割策略C报价表达策略 D报价时机策略 14商务谈判的中心环节指的是( )。A. 报价还价 B磋商阶段C摸底阶段 D开局阶段 15( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不得改变。A最终性 B不二性C不变性 D彻底性 16下列不属于迫使对方让步的策略的是( )。 A情绪爆发策略 B红白脸策略 C最后通牒策略 D互利互惠的让步策略 17在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的( )原则。A公平性 B准确性C一致性 D严谨性 18( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 A折中策略 B声东击西策略 C红白脸策略 D边缘策略19商务谈判中最基本的礼节是( )。A遵时守约 B穿戴整洁C举止优雅 D讲究排场20法国人忌讳的鸟类是( )。A孔雀 B麻雀C凤凰 D乌鸦21( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。A合同订立 B合同签订C合同谈判 D合同确立 22( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳C合同起草 D合同整合 23谈判策略和谈判技巧的根本区别是( )的问题。A为什么与是什么 B是什么与应该是什么C做什么与怎么做 D做什么与为什么做 24( )思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。A零和谈判 B双赢谈判C加值谈判 D竞合谈判 25中国人的文化特征是( )。 A注重礼节，重人情、讲关系 B外露、坦率、热情、滔滔不绝 C保守、刻板、严谨、富有计划性 D为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感 26( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。A投其所好 B减兵增灶C恻隐策略 D软硬兼施 27只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是( )。 A以相对为绝对 B以现象代替本质 C平行论证 D攻其一点，不及其余 28( )是进攻和防卫的有效论战武器。A散射思维 B快速思维C跳跃思维 D逆向思维 29信息的( )要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。A隐含性 B变动性C针对性 D差异性 30( )是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。A威胁、劝诱性语言 B专业型语言C礼节性语言 D幽默诙谐式语言31商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A. 最低价格 B合理要求C最高要求 D最低要求 32商务谈判是( )的一种。A外交谈判 B政治谈判C经济谈判 D军事谈判 33国外谈判专家一般认为理想的商务谈判队伍的人数不超过( )。A7人 B3人C4人 D10人 34一般来说，( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。A书面谈判 B口头谈判C个人谈判 D小组谈判 35一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。A商品品质 B价格C交货条件 D售后服务 36商务谈判的最低要求指的是( )。 A最低限度目标 B合理目标C最高期望目标 D可接受的目标 37( )适用于双方过去看过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 A协商式开局策略 B坦诚式开局策略 C慎重式开局策略 D进攻式开局策略 38一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。A全景模拟法 B列表模拟法C讨论会模拟法 D以上选项都适用 39通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是( )。A感情攻击法 B幽默法C称赞法 D诱导法 40.谈判者的衣着打扮主要依据(4 )。 A个人的兴趣 B对方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯41运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。A散射思维 B快速思维C跳跃思维 D逆向思维 42影响商务谈判的主要因素不包括( )。A会谈场合 B接送礼仪C宴请程序 D个人长相 43成交的基本策略不包括( )。A最后让步策略 B场外交易策略C最后期限策略 D以退为进策略 44下列哪项不是倾听的技巧( )。A听取关键词 B给对方创造发言的机会C及时纠错 D反应式倾听 45商务谈判中最基本的礼节是( )。A遵时守约 B穿戴整洁C举止优雅 D讲究排场 46( )是商务谈判顺利进行的重要条件，对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。 A威胁、劝诱式语言 B专业性语言 C礼节性语言 D幽默诙谐的语言 47( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。A合同订立 B合同签订C合同谈判 D合同确立 48谈判者的衣着打扮主要依据( )。 A个人的兴趣 B对方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯 49( )思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。A零和谈判 B双赢谈判C加值谈判 D竟合谈判 50日本人忌讳的花是( )。A菊花 B荷花C水仙花 D樱花51商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A最低价格 B合理要求C最低要求 D。最高要求 52商务谈判的最低要求指的是( )。A最低限度目标 B合理目标C最高期望目标 D可接受的目标 53.( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。A协商式开局策略 B坦诚式开局策略C慎重式开局策略 D进攻式开局策略 54商务谈判的中心环节指的是( )。A报价还价 B磋商阶段C摸底阶段 D开局阶段 55( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。A折中策略 B声东击西策略C红白脸策略 D边缘策