最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末标准题库及答案(试卷号:1341)
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2、6( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳C合同起草 D合同整合 7( )是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。A. 投其所好 B减兵增灶C恻隐策略 D软硬兼施 8运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。A散射思维 B快速思维C跳跃思维 D逆向思维 9下列不属于倾听的技巧的是( )。A听取关键词 B给对方创造发言的机会C及时纠错 D反应式倾听 10.谈判者的衣着打扮主要依据( )。A个人的兴趣 B对方的爱好C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯11下列不属于营造低调气氛的方法是( )。A. 疲劳战术法 B沉默法C问题诱导法 D指责法 12谈判中,将要出现僵局时,双方各持己见,且互不相让,这时,适合采用( )。A暂时休会策略 B疲劳策略C受限策略 D先例控制策略 13同一商品,针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同,而采用不同的购销价格,这种报价方式是下列哪一种?( )A差别报价策略 B报价分割策略C报价表达策略 D报价时机策略 1
3、4商务谈判的中心环节指的是( )。A. 报价还价 B磋商阶段C摸底阶段 D开局阶段 15( )是指当谈判结束时,对谈判的结果不能再变,即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不得改变。A最终性 B不二性C不变性 D彻底性 16下列不属于迫使对方让步的策略的是( )。 A情绪爆发策略 B红白脸策略 C最后通牒策略 D互利互惠的让步策略 17在书写合同时,谈判双方应该共同参加,以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字,这体现了合同签订的( )原则。A公平性 B准确性C一致性 D严谨性 18( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁,从而达到给对方施加压力牵制对方,最终迫使对方让步的策略。 A折中策略 B声东击西策略 C红白脸策略 D边缘策略19商务谈判中最基本的礼节是( )。A遵时守约 B穿戴整洁C举止优雅 D讲究排场20法国人忌讳的鸟类是( )。A孔雀 B麻雀C凤凰 D乌鸦21( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定,最终确定和认可合同内容的过程。A合同订立 B合同签订C合同谈判 D合同确立 22( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终
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