东北大学20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2学习答案

20春学期商务谈判技巧在线平时作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度B.谈判各方对谈判的意识C.有无第三方作为中间人介入D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况该题正确选项为:B2.TBT和SPS是（ ）协定。A.社会性B.文化性C.政治性D.技术性该题正确选项为:D3.顶线(top line)目标是指（ ）。A.能取得的最差结果B.能取得的最好结果C.不能能取得的最差结果D.不能能取得的最好结果该题正确选项为:B4.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（JSAdams)提出来的。A.行为B.管理C.社会D.心理该题正确选项为:A5.（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.2000B.1989C.1984D.1950该题正确选项为:B6.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。A.2008B.2005C.2004D.2003该题正确选项为:D7.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。A.金钱B.自我实现C.生理D.安全该题正确选项为:C8.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。A.缓慢B.不会大幅C.不会D.不该题正确选项为:C9.谈判的核心议题是（ ）。A.质量B.数量C.价格D.人员该题正确选项为:C10.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。A.资料B.情感C.思想D.信息该题正确选项为:D11.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。A.谈判氛围B.谈判地点C.谈判内容D.谈判任务该题正确选项为:B12.偏见的认识成分就是( )。A.错觉印象B.良好印象C.第一印象D.刻板印象该题正确选项为:D13.常用的重量计算方法有（ ）种。A.4B.3C.2D.1该题正确选项为:C14.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。A.过程B.结果C.人员D.交易该题正确选项为:A15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（ ）。A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.谈判各方的交往方式D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况该题正确选项为:C16.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。A.“经济性贸易措施”B.“社会性贸易措施”C.“政治性贸易措施”D.“技术性贸易措施”该题正确选项为:D17.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。A.国际B.国外C.国内和国外D.国内该题正确选项为:D18.原产地名称是一个（ ）名称。A.物理B.性质C.地理D.产地该题正确选项为:C19.Accident是指（ ）。A.自发事故B.社会事故C.意外事故D.人为事故该题正确选项为:C20.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。A.经济关系B.法律关系C.政治关系D.契约关系该题正确选项为:A二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)21.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。A.裸装货B.自提货C.散装货D.包装货该题正确选项为:ACD22.下列属于确定谈判目标的注意事项包括（ ）。A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次该题正确选项为:ABCD23.商品规格是反映商品的（ ）。A.纯度B.成分C.大小D.含量该题正确选项为:ABCD24.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。A.追求急功近利B.急于改变自己不利的身份、环境和状态C.以追求成功为导向D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段该题正确选项为:ABCD25.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。A.追求急功近利B.急于改变自己不利的身份、环境和状态C.以追求成功为导向D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段该题正确选项为:ABCD26.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。A.造型B.色泽C.结构D.味觉该题正确选项为:ABCD27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。A.注意保护自己心理追求上的秘密B.善于判定对手心理的追求C.力求心理缺陷的修补D.不失时机地利用追求的心理该题正确选项为:ABCD28.成功谈判的心理包括（ ）。A.野心B.诚心C.耐心D.信心该题正确选项为:BCD29.谈判的三个评价标准是（ ）。A.谈判的目的是否达到B.谈判的效率如何C.谈判是否获胜D.谈判之后与谈判对手之间的人际关系如何该题正确选项为:ABD30.商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。A.生物学特征B.物理性能C.机械性能D.化学成分该题正确选项为:ABCD