东北大学20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2学习答案
5页1、20春学期商务谈判技巧在线平时作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是( )。A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度B.谈判各方对谈判的意识C.有无第三方作为中间人介入D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况该题正确选项为:B2.TBT和SPS是( )协定。A.社会性B.文化性C.政治性D.技术性该题正确选项为:D3.顶线(top line)目标是指( )。A.能取得的最差结果B.能取得的最好结果C.不能能取得的最差结果D.不能能取得的最好结果该题正确选项为:B4.公平理论是美国( )科学家亚当斯(JSAdams)提出来的。A.行为B.管理C.社会D.心理该题正确选项为:A5.( )年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.2000B.1989C.1984D.1950该题正确选项为:B6.中国绝大多数信息技术产品在( )年实现零关税。A.2008B.2005C.2004D.2003该题正确选项为:D7.马斯洛(Abraham H.Maslow,1908-1970)需要层次理论的最低
2、层次需要是指( )。A.金钱B.自我实现C.生理D.安全该题正确选项为:C8.进口贸易时则要力求使用“软货币”,或在结算期( )升值的货币。A.缓慢B.不会大幅C.不会D.不该题正确选项为:C9.谈判的核心议题是( )。A.质量B.数量C.价格D.人员该题正确选项为:C10.谈判就是交流( )的过程,此外还包括“创造新现实”。A.资料B.情感C.思想D.信息该题正确选项为:D11.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是( )。A.谈判氛围B.谈判地点C.谈判内容D.谈判任务该题正确选项为:B12.偏见的认识成分就是( )。A.错觉印象B.良好印象C.第一印象D.刻板印象该题正确选项为:D13.常用的重量计算方法有( )种。A.4B.3C.2D.1该题正确选项为:C14.尽管谈判结果具有不公平性,但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权,则谈判的( )被认为是平等的。A.过程B.结果C.人员D.交易该题正确选项为:A15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是( )。A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.谈判各方的交往方式D.参与谈判各方代表的身份与
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