男士化妆品-吾尊双微运营方案
吾尊 2019年双微运营方案 市场分析与策略指导 男士化妆品市场概况 竞品分析 品牌目标设定 2018推广策略 男士化妆品市场概况 男士化妆理念的进化之路 清水 洗脸 硫磺皂 洗脸 专用 洁面乳 多元化 系列产品 随便洗洗得了 有痘好难看 我要 洗掉它 就是用完 脸好干啊 祛痘 控油 保湿 不同肤质不同洁 面乳 总有一款适 合我 洁面 护肤 防 晒 面膜 谁说男 人不能美美哒 我 也要做小鲜肉 男士化妆理念随着年龄 经济 观念的增长逐渐成熟 对化妆品的需求相应增强 男士化妆产品越加细分 越来越多的品牌发力该领域 男士化妆品市场已然成为蓝海 男士化妆品检索逐年增长 男士化妆品检索年平均增长率到达40 2 快速增长的检索趋势 表现出男士对化妆品愈发重视 男士化妆品检索内容依然以产品和口碑评价为主 男士化妆品检索内容变化不大 男士对化妆品功能的关注更加多元 男士对自身护肤要求越来越高 男士化妆品功能关注点更多元化 男士化妆品检索逐年增长 保持清洁和提升个人魅力是男士化妆品重要卖点 对应的洁面乳和香水则是关注度最高的两大品类 男士对化妆品 需求不断提升 男士更看重产 品功能和口碑 清洁同时男士 渴望提升魅力 男士对化妆品 更加多元化 竞品分析 欧莱雅男士 竞品分析 欧莱雅男士 代言人 吴亦凡 井柏然 阮经天 吴彦祖 定位 男士护肤专家 型男 竞品分析 欧莱雅男士 微信内容 平均阅读 16529 平均点赞 68 圣诞节日结合皮肤问题中年男人生活危机电商促销英雄联盟合作 定位 型男制作厂 自称 欧莱雅男士 内容方向 电商促销 皮肤问题 型男改造 男士生活情感 泛娱乐合作 内容形式 长图文设计占比超过90 少量结合GIF 视频 整体风格精美 类似时尚杂志 竞品分析 欧莱雅男士 微信活动 抗痘到底 街头篮球抽奖活动 保湿系列 电商促销活动 LOL 罗技促销活 动 马拉松赞助 评论抽奖活动 变形金刚 抽奖促销活动 男人职场 情感促销活动 活动形式丰富 泛娱乐合作广泛 街头篮球 英雄联盟 变形金刚 活动长期不断 活动均结合电商促销 导向销售 竞品分析 欧莱雅男士 微信功能 功能简单 在线H5活动 英雄联盟 合作赛事 官方自有电商平台 竞品分析 欧莱雅男士 微博内容 Carry全场 兄弟同型 选全球好物 当然上京东超市 欧莱雅男士锐能抗皱紧致多效霜 内容话题 话题不固定 通过各种话题尝 试沟通 吸引不同兴趣用户的眼球 开挂人生 粉丝基数大 有促销活动时发布频次高 平均一天一条内容 转赞评波动较大 竞品分析 欧莱雅男士 微博活动 均导流电商促销活动 多结合IP进行 充分利用微博粉丝基数大的特点 竞品分析 欧莱雅男士 中年男人危机案例分析 结合社会热门话题 油腻男人 通过 中年男人会说谎 视频 采访了数十位中年男 人 记录他们的真实故事 和中年危机系列海报 引起中年危机话题讨论 仅在腾讯视频 播放157万次 竞品分析 欧莱雅男士 中年男人危机案例分析 以 一网打尽真心话 H5承接话题 H5模拟老板对话职场问题再次引发情感共鸣 最后优惠券促销 形成闭环 16万用户制作了真心话海报 竞品分析 GF高夫 竞品分析 GF高夫 定位 专为男士高级定制 帮助男士提升个人形象 Solgan 一切 从容面对 代言人 古天乐 2009 冯绍峰 竞品分析 高夫GF 微信内容 平均阅读 18478 平均点赞 287 满屏荷尔蒙 运动健身 有品先生 时尚搭配 值男格局 魅力男人 细节 高夫有料 护肤相关 举起手来 活动福利 定位 魅力男人养成 自称 高夫先生 他是男士的人生榜样 女士的理想对象 内容方向 满屏荷尔蒙 有品先生 值男格局 高夫有料 痴男怨女回收站 举起手来固定标签 帮助 男士提升魅力 社交感强 撩妹 去干 其它为结合电商促销 品牌跨界合作等内容 内容形式 原创设计或购买版权配图为主 结合GIF 漫画等趣味形式 代言人照片作 为公众号头像 竞品分析 高夫GF 微信活动 会员注册 抽奖活动 品牌跨界合作 投票活动 天猫购物 抽奖活动 微信公众号 截图小互动 微信公众号 竞猜小互动 天猫秒杀 促销活动 活动频次高 多于每月两次 微信内互动与天猫促销结合为主 活动形式丰富 截图 竞猜 秒杀 抽奖 竞品分析 高夫GF 微信功能 功能完善 皮肤自测 产品导购 活动 信息 会员管理 CRM功能虚设 有明确的会员权益说明 但消费数据难 以打通 消费金额关联会员等级不太现 实 竞品分析 高夫GF 微博内容 内容话题 话题延续性强 话题固定 粉丝基数较大 相比吾尊 平均每天一条原创 有活动时多条转发 转赞评稳定 常规内容转发50 100 高夫先生24小时 高夫现场 高夫福利社 一袋颜王 高夫有干货 竞品分析 高夫GF 微博活动 活动频次高 多于每月2次 多以转评抽奖形式 送产品 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吾尊分析 日常内容 平均阅读 7339 平均点赞 22 电商促销信息NBA热点结合NBA明星见面会护肤漫画小段子代言人生日 定位 无清晰定位 自称 尊SIR 没有清晰的形象 内容方向 NBA结合 电商促销 代言人相关 护肤科普 内容不够Social 激发男性内在潜能 的核心 价值并未有效传达 对于用户没有清晰的利益点 为什么要在 吾尊 微信看代言人或NBA信息 内容形式 长图文结合局部GIF为主 风格调性不统一 吾尊分析 微信功能 存在问题 功能划分不够清晰 存在交叉重复 一级菜单引导不够直接 难以理解 注册繁琐 没有先展示权益 不懂为什么要注 册 优化建议 能量挑战 改为 带你去看NBA 简化注 册信息 先展示权益 再引导注册 作为简易 版的SCRM 球迷日历 与 带你去看NBA 同属于一 类 精彩活动一类 产品导购一类 吾尊分析 NBA结合分析 结合NBA推出了限量包装产品 NBA限量礼盒 圣诞礼盒 产品包装与NBA结合紧密 能引起NBA 球迷对于产品包装的喜爱 产品推广方面方式方法不够丰富 有产品却没有很好的推广 NBA竞猜 线下活动 赛事预告 篮球漫画 结合广度大覆盖面广 但没有很好的利用NBA杠 杆撬动品牌的知名度 NBA竞猜 粉丝招募 线下活动 赛事预告 热点贴靠 篮球漫画 吾尊分析 NBA结合分析 吾尊分析 NBA结合分析 NBA结合话题带来了高阅读 带动了双维粉丝增长 却没有带来高互动 也没有带动高转化的粉丝变现 SUMMRY 竞品 欧莱雅男士 以资深的集团背书 强大的代言人队伍 广泛的泛娱乐合作 清 晰的品牌定位 占据市场第一 高夫GF 凭借25年的专注耕耘男性护理 不断挖掘男性喜爱的各领域知名IP 港囧 SNH48 上马 ONE一个 冯绍峰 大圣归来 紧随营销趋势 成为 国内领先的专业男士护理品牌 安踏 通过代言人的深度发掘 制造话题 带来高转化率的粉丝变现 康师傅 以 娱乐 体育 互联网 的办法 打造了一个互联网娱乐时代的NBA 盛宴 SUMMRY 吾尊 如何将亿量级的中国NBA粉丝 转化成吾尊的粉丝 带来粉丝变现 如何充分利用NBA合作权益 在粉丝中形成清晰明确的定位 如果将吾尊 NBA 代言人有效结合 形成传播矩阵 解决WEAKNESS SWOT ANALYSIS WEAKNESS THREATS STRENGTHES 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