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男士化妆品-吾尊双微运营方案

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  • 卖家[上传人]:策***
  • 文档编号:121427766
  • 上传时间:2020-02-22
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    • 1、吾尊 2019年双微运营方案 市场分析与策略指导 男士化妆品市场概况 竞品分析 品牌目标设定 2018推广策略 男士化妆品市场概况 男士化妆理念的进化之路 清水 洗脸 硫磺皂 洗脸 专用 洁面乳 多元化 系列产品 随便洗洗得了 有痘好难看 我要 洗掉它 就是用完 脸好干啊 祛痘 控油 保湿 不同肤质不同洁 面乳 总有一款适 合我 洁面 护肤 防 晒 面膜 谁说男 人不能美美哒 我 也要做小鲜肉 男士化妆理念随着年龄 经济 观念的增长逐渐成熟 对化妆品的需求相应增强 男士化妆产品越加细分 越来越多的品牌发力该领域 男士化妆品市场已然成为蓝海 男士化妆品检索逐年增长 男士化妆品检索年平均增长率到达40 2 快速增长的检索趋势 表现出男士对化妆品愈发重视 男士化妆品检索内容依然以产品和口碑评价为主 男士化妆品检索内容变化不大 男士对化妆品功能的关注更加多元 男士对自身护肤要求越来越高 男士化妆品功能关注点更多元化 男士化妆品检索逐年增长 保持清洁和提升个人魅力是男士化妆品重要卖点 对应的洁面乳和香水则是关注度最高的两大品类 男士对化妆品 需求不断提升 男士更看重产 品功能和口碑 清洁同时男士

      2、 渴望提升魅力 男士对化妆品 更加多元化 竞品分析 欧莱雅男士 竞品分析 欧莱雅男士 代言人 吴亦凡 井柏然 阮经天 吴彦祖 定位 男士护肤专家 型男 竞品分析 欧莱雅男士 微信内容 平均阅读 16529 平均点赞 68 圣诞节日结合皮肤问题中年男人生活危机电商促销英雄联盟合作 定位 型男制作厂 自称 欧莱雅男士 内容方向 电商促销 皮肤问题 型男改造 男士生活情感 泛娱乐合作 内容形式 长图文设计占比超过90 少量结合GIF 视频 整体风格精美 类似时尚杂志 竞品分析 欧莱雅男士 微信活动 抗痘到底 街头篮球抽奖活动 保湿系列 电商促销活动 LOL 罗技促销活 动 马拉松赞助 评论抽奖活动 变形金刚 抽奖促销活动 男人职场 情感促销活动 活动形式丰富 泛娱乐合作广泛 街头篮球 英雄联盟 变形金刚 活动长期不断 活动均结合电商促销 导向销售 竞品分析 欧莱雅男士 微信功能 功能简单 在线H5活动 英雄联盟 合作赛事 官方自有电商平台 竞品分析 欧莱雅男士 微博内容 Carry全场 兄弟同型 选全球好物 当然上京东超市 欧莱雅男士锐能抗皱紧致多效霜 内容话题 话题不固定 通过各种话题尝

      3、试沟通 吸引不同兴趣用户的眼球 开挂人生 粉丝基数大 有促销活动时发布频次高 平均一天一条内容 转赞评波动较大 竞品分析 欧莱雅男士 微博活动 均导流电商促销活动 多结合IP进行 充分利用微博粉丝基数大的特点 竞品分析 欧莱雅男士 中年男人危机案例分析 结合社会热门话题 油腻男人 通过 中年男人会说谎 视频 采访了数十位中年男 人 记录他们的真实故事 和中年危机系列海报 引起中年危机话题讨论 仅在腾讯视频 播放157万次 竞品分析 欧莱雅男士 中年男人危机案例分析 以 一网打尽真心话 H5承接话题 H5模拟老板对话职场问题再次引发情感共鸣 最后优惠券促销 形成闭环 16万用户制作了真心话海报 竞品分析 GF高夫 竞品分析 GF高夫 定位 专为男士高级定制 帮助男士提升个人形象 Solgan 一切 从容面对 代言人 古天乐 2009 冯绍峰 竞品分析 高夫GF 微信内容 平均阅读 18478 平均点赞 287 满屏荷尔蒙 运动健身 有品先生 时尚搭配 值男格局 魅力男人 细节 高夫有料 护肤相关 举起手来 活动福利 定位 魅力男人养成 自称 高夫先生 他是男士的人生榜样 女士的理想对象

      4、内容方向 满屏荷尔蒙 有品先生 值男格局 高夫有料 痴男怨女回收站 举起手来固定标签 帮助 男士提升魅力 社交感强 撩妹 去干 其它为结合电商促销 品牌跨界合作等内容 内容形式 原创设计或购买版权配图为主 结合GIF 漫画等趣味形式 代言人照片作 为公众号头像 竞品分析 高夫GF 微信活动 会员注册 抽奖活动 品牌跨界合作 投票活动 天猫购物 抽奖活动 微信公众号 截图小互动 微信公众号 竞猜小互动 天猫秒杀 促销活动 活动频次高 多于每月两次 微信内互动与天猫促销结合为主 活动形式丰富 截图 竞猜 秒杀 抽奖 竞品分析 高夫GF 微信功能 功能完善 皮肤自测 产品导购 活动 信息 会员管理 CRM功能虚设 有明确的会员权益说明 但消费数据难 以打通 消费金额关联会员等级不太现 实 竞品分析 高夫GF 微博内容 内容话题 话题延续性强 话题固定 粉丝基数较大 相比吾尊 平均每天一条原创 有活动时多条转发 转赞评稳定 常规内容转发50 100 高夫先生24小时 高夫现场 高夫福利社 一袋颜王 高夫有干货 竞品分析 高夫GF 微博活动 活动频次高 多于每月2次 多以转评抽奖形式 送产品 竞

      5、品分析 高夫GF 大圣归来案例分析 借势 大圣归来 即结合了电影IP和又结合了西游 大圣IP 带有民族主义色彩 推出 必须去干 系列产品 从电影宣传篇就开始植入 结合紧密 竞品分析 高夫GF 大圣归来案例分析 跨界合作 与XBOX一起推出 大圣归来番外篇 直击目标人群的游戏娱乐需求 竞品分析 高夫GF 大圣归来案例分析 推出具有Social感的新年高夫定制鸡年黄历 趣味十足 竞品分析 高夫GF 大圣归来案例分析 H5 说一万次不如做一次 男人就要必须去干 结合电影故事背景H5互动 男人必须去干情感诉求 产生共鸣 引导销售 竞品分析 高夫GF 大圣归来案例分析 微博 必须去干 话题 至今已有1 8亿阅读 23 1万讨论 优秀案例分析 安踏 案例分析 安踏 签约NBA勇士队汤普森为代言人 推出合作款战靴及一系列营销活动 将明星代言人的价值用到极致 案例分析 安踏 今年6月 克莱 汤普森成功拿到职业生涯的第二个NBA总冠军之后 开启了第二次 中国行 要疯之旅 自带话题 超级有梗 流量巨星 成都站360度扣篮摔倒长沙站吃臭豆腐 沈阳站时骑着共享单车 郑州人气爆棚 粉丝站了五层 微博话题的阅读量

      6、9000万 在整个中国行期间有超过3000万网友进行围观 仅广州站当天的直播观看人数就将近800万 案例分析 安踏 案例分析 安踏 要疯 中国行直接引流到线上电商平台 实现粉丝的变现 在天猫旗舰店策划 汤普森一呼万in 活动 在微博话题阅读量将近6000万人次 整个活动给安踏天猫旗舰店新增粉丝超45万 店铺销售额更是远超预期 案例分享 安踏 安踏篮球 微信公众号 微博号专职发布NBA 代言人相关信息 微博粉丝数超过 安踏体育 优秀案例分析 康师傅 以 娱乐 体育 互联网 的办法 打造一个互联网娱乐时代的NBA盛宴 康师傅把娱乐元素注入体育平台 发起 我师主场 主题活动 案例分析 康师傅 NBA代言人 NBA限量罐 自媒体亮点 康师傅作为中国第一快消品牌 每年拥有数亿饮料包装 如何把包装用好成为重要契机 案例分析 康师傅 NBA代言人 NBA中国赛中场秀 缔造 中国式超级碗 感官盛宴 NBA中国赛第二站在上海正式打响 当中场哨声响起后 新生代全能艺人 张艺兴 在酷炫冰力三角的护送下华丽登台 一场长达8分钟的极限热舞秀High翻全场 案例分析 康师傅 NBA代言人 吾尊分析 双微 吾尊分析

      7、 日常内容 平均阅读 7339 平均点赞 22 电商促销信息NBA热点结合NBA明星见面会护肤漫画小段子代言人生日 定位 无清晰定位 自称 尊SIR 没有清晰的形象 内容方向 NBA结合 电商促销 代言人相关 护肤科普 内容不够Social 激发男性内在潜能 的核心 价值并未有效传达 对于用户没有清晰的利益点 为什么要在 吾尊 微信看代言人或NBA信息 内容形式 长图文结合局部GIF为主 风格调性不统一 吾尊分析 微信功能 存在问题 功能划分不够清晰 存在交叉重复 一级菜单引导不够直接 难以理解 注册繁琐 没有先展示权益 不懂为什么要注 册 优化建议 能量挑战 改为 带你去看NBA 简化注 册信息 先展示权益 再引导注册 作为简易 版的SCRM 球迷日历 与 带你去看NBA 同属于一 类 精彩活动一类 产品导购一类 吾尊分析 NBA结合分析 结合NBA推出了限量包装产品 NBA限量礼盒 圣诞礼盒 产品包装与NBA结合紧密 能引起NBA 球迷对于产品包装的喜爱 产品推广方面方式方法不够丰富 有产品却没有很好的推广 NBA竞猜 线下活动 赛事预告 篮球漫画 结合广度大覆盖面广 但没有很好的

      8、利用NBA杠 杆撬动品牌的知名度 NBA竞猜 粉丝招募 线下活动 赛事预告 热点贴靠 篮球漫画 吾尊分析 NBA结合分析 吾尊分析 NBA结合分析 NBA结合话题带来了高阅读 带动了双维粉丝增长 却没有带来高互动 也没有带动高转化的粉丝变现 SUMMRY 竞品 欧莱雅男士 以资深的集团背书 强大的代言人队伍 广泛的泛娱乐合作 清 晰的品牌定位 占据市场第一 高夫GF 凭借25年的专注耕耘男性护理 不断挖掘男性喜爱的各领域知名IP 港囧 SNH48 上马 ONE一个 冯绍峰 大圣归来 紧随营销趋势 成为 国内领先的专业男士护理品牌 安踏 通过代言人的深度发掘 制造话题 带来高转化率的粉丝变现 康师傅 以 娱乐 体育 互联网 的办法 打造了一个互联网娱乐时代的NBA 盛宴 SUMMRY 吾尊 如何将亿量级的中国NBA粉丝 转化成吾尊的粉丝 带来粉丝变现 如何充分利用NBA合作权益 在粉丝中形成清晰明确的定位 如果将吾尊 NBA 代言人有效结合 形成传播矩阵 解决WEAKNESS SWOT ANALYSIS WEAKNESS THREATS STRENGTHES OPPORTUNITIES

      9、NBA合作伙伴三年 NBA唯一指定护肤品 品牌认知度较低 竞品市场推广力度大 传播容易被淹没 核心IP没有被充分的使用 男性越来越注重护肤 NBA拥有庞大的粉丝群体 年轻用户不排斥新品牌 内容为王的时代 优质内容可以带来好的传播效果 吾尊推广策略 帮助吾尊成为真正的NBA指定男士化妆品品牌 TA分析与沟通策略 泛TA分析 NBA球迷Insight 吾尊品牌形象 吾尊沟通策略 吾尊 核心传播人群分析 吾尊核心传播人群画像 吾尊核心 传播人群 大学群体 职场白领 为主 高学历喜 欢体育有 护肤意识 习惯 心态健康 注重生活 品质 喜欢展现 个性表现 魅力 对化妆品 有自己的 判断 18 35岁 一二线城 市男性 18 35岁一二线城市男性社交行为多样 对各类热点内容均有关注 喜欢NBA 球星 明星 护肤等内容的人群是我们的沟通重点 让核心传播人群快速触达品牌 从而有效提升品牌知名度是沟通的目标 新闻 娱乐 明星 八卦 热点 民生 护肤 NBA 球星 电影 音乐节日 星座 明星 数据来源 i click社区 NEW IDiaoYan 吾尊核心传播人群社交行为关键词 吾尊核心传播人群是 有一定

      10、消费能力 对个人护理有追求 喜欢NBA 追梦球星的一群人 吾尊核心传播人群社交行为洞察 球星粉丝站队PK 詹姆斯 杜兰特 库里 哈登 每个 核心TA心中都有自己的一个篮球神 现场看到神是大多数人一辈子的梦想 流量明星同样关注 核心TA们对喜爱的明星毫不吝啬 刷票 购买代言产品一点不犹豫 爱明星就爱他的一切 会撩真的很重要 风华正茂的核心TA对撩妹这件事从 未停息过 怎么撩 当然是从脸开始 干净舒爽的颜总能留下好印象 球星 明星 护肤 对NBA兴趣浓厚 核心TA对NBA各类讯息都很关注 比赛结果 球星表现 球队排名都是 他们关注的热点 NBA 核心传播人群概述 吾尊核心传播人群以大学生群体和 都市白领人群为主 他们阳光 积极 乐观 拥抱生活 展望未来 他们在社交媒体上兴趣广泛 对自 己感兴趣的内容关注强烈 有意愿消费于个人兴趣点 对难得 的机会趋之若鹜 结合核心TA兴趣和关注的社会化 营销是为吾尊2018年度推广重点 时刻关注自己喜欢的球队 有主队比赛时尽量会看 对主队成绩十分在意 经常在虎扑等垂直APP进行讨论互动 他们的兴趣和关注点有迹可循 对NBA兴趣浓厚 喜欢詹姆斯 杜兰特 库里

      《男士化妆品-吾尊双微运营方案》由会员策***分享,可在线阅读,更多相关《男士化妆品-吾尊双微运营方案》请在金锄头文库上搜索。

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