服装店铺促销活动类型

,促销活动方案,第二节,目录,促销形式 促销分析 促销落地,一、促销形式-件数设置法,形式：购买件数要求达到，即可享受相应折扣优惠。 例如：两件8折；第一件8折，第二件7折；第一件原价，第三件7折。,促销分析（1）,目的： 1、经营者角度：控制折扣力度。 2、顾客角度 ：在达到购买件数的要求后享受金额的优惠鼓励顾客一次购买更多数量的产品。 3、店铺指标 ：达到提高销售连带率，消化库存的目的,特点： 1、操作简单，同时提高消费者参与的积极性。 2、全场货品参与时，加强各个产品系列的联动性。,促销分析（2）,适用性参考 1、适用于店铺销售连带率较低，通过件数提高每笔购买件数。 2、适用于季中大力度折扣促销活动的过度促销形式。 3、适用于跨季时，推动过季产品的库存消化。,促销分析（3）,优势: 1、在购买件数上设定一定的要求，有效吸引顾客购买。 2、顾客因为挑选，在店铺中的逗留时间也会增加，从而增加店铺的销售气氛。 3、销售连带率得到有效提高，加速货品周转。 劣势： 1、同明折活动相比，促销效果会有一定影响。 2、如果店铺较小，挑选范围有限，或当顾客只想购买一件商品时，则会影响活动的参与性。,执行落地（1）,注意事项 假定活动设置为第一件原价，第二件8折，客人第一件购买袜子，第二件享受八折优惠购买棉服，如果公司认为可以接受，则全场货品参加活动；但如果公司认为毛利损失过大，则应在店铺注明小件商品(如袜子，器材等)为特例品不参加活动，或者将小件商品短期下架。 在客人退换货品时，可采用以下方式进行协调。 1、可建议客人整单退出，在根据相行促销活动进行购买。 2、可以用客人购买时的实际金额除以原价计算综合折扣率，以此为基础，进行商品的退换。,执行落地（2）,一、注意宣传品的明示（不同区域，不同折扣，特例品等）并一定注明活动的具体的起始时间。 二、如活动期间的扣率有所调整，开具商场小票时要填写活动期间的收银编码（正价商品与活动商品分编码单独开具）。,一、促销形式-商品范围设置法,形式：指定商品范围X折优惠。 例如：服装8折；少淑系列9折；,促销分析（1）,目的： 1、消化库存，通过对指定范围商品的折扣促销，吸引顾客购买。 2、提高非畅销品类或过季商品的销售，达到提高货品周转，回笼资金的目的。,特点： 1、形式灵活，直接，适合根据库存结构快速调整。 2、 通过活动的设定，能够让终端了解不同时期内推货的重点。,促销分析（2）,适用性 1、适用于乔丹品牌广告产品的终端活动配合。 2、适用于同季商品中的非畅销产品促销。 3、适用于销售旺季时对竞品促销活动的应对； 4、适应于新品上市后，对上一季产品的促销； 5、适应于店长推荐（本周热卖）等主推商品的促销。,促销分析（3）,优势: 活动范围清晰，明确；店铺可以快速执行；如果折扣力度较大，可以快速吸引顾客购买，达到清货的目的；力度较小时，可在一定时间内加强顾客对某类商品的关注度。 劣势 活动力度大时，损伤品牌形象；在同一店铺中的部分商品参加折扣活动，会影响新货中同类商品的正价销售。（如；Q2新品上市，Q1商品9折，那么Q1商品中打折的T恤就会对Q2的正价T恤造成一些影响）同时也会降低乔丹会员卡的含金量。,执行落地（1）,注意事项 1、不能同时在一家店同时进行两个指定范围的折扣活动。 2、切忌同一类商品的折扣活动持续时间过长，如果力度较大，会误导顾客以为乔丹的某类货品出了问题 3、除非有特殊情况，如新店开业，店庆等。否则切忌在统一区域内临近的商场店铺进行不同品类的活动，避免引起商场质疑，影响后期合作。 4、如果活动力度较大，涉及的商品范围较广，可在商场进行扣率的谈判要求其共同承担毛利损失。,执行落地（2）,一、注意宣传品的明示（建议建议将参加货品集中陈列）并一定注明活动的具体时间； 二、如活动期间扣率有所调整，开具商场小票时要填写活动期间的收银编码(正价商品与活动商品分编码单独开具),一、促销形式-指定品类组合（套餐活动）,形式：顾客以指定价格购买制定商品类别组合。 例如：任意两件T恤228元，任意两件含篮球系列产品减100元，任意鞋和服装，享受85折优惠。,促销分析（1）,目的： 1、加快某类商品的周转，通过货品组合享受优惠价格。 2、带动指定商品的销售，达到提高连带率，推动销售的目的。,特点： 1、促销目的明确，店铺操作灵活，方便终端快速执行。 2、促使店铺提升成套（多件）推荐乔丹产品的销售技能。,促销分析（2）,适用性 1、适用于季中，商品丰富，尺码齐全时，为提高终端连带率时运用的小力度活动； 2、适用于某类商品库存压力较大，又不想做大力度折扣时，与畅销货品的捆绑推荐活动； 3、适用于季末清货前的过度活动，可以根据实际库存情况调整对应的组合商品及折扣力,促销分析（3）,优势 1、对比指定商品范围的折扣活动，套餐活动指定的商品更为明确。 2、对应季商品的快速销售，或同类商品的库存消化有明确作用 劣势 1、是范围最小的指定商品的促销活动，如果客人对指定的商品组合或品类不干兴趣则会大大降低活动的参与性。,执行落地（1）,注意事项 1、在设定时一定要先考虑顾客的购买习惯，再结合目前的库存情况选择套餐的指定商品。如运动短裤+T恤组合，指定（比赛）套装，T恤+鞋等；也可以指定运动项目，如篮球项目任意两件可享受套餐优惠等。 2、在设定套餐的金额时要以指定商品的平均单价为基础，上下装两件组合平均原价为458元假设进行8折左右的促销，那么套餐活动促销价格可定为368元。 3、在实施套餐活动时，顾客会尽量挑选指定产品中的高价值货品，为了控制毛利损失，也可以在活动细节里限定参加产品的金额，如上下装的套餐活动中，可限制T恤200元以下的产品参加，短裤为230以下的产品参加，从而控制活动的整体折扣率，但这样增加了促销活动的复杂性，建议可以适当将高价位商品下架更妥当些。 4、如果在活动期间还有部分高价位的商品不再活动范围之内，也可让顾客支付超出现金部分参加活动，如活动限制参加的T恤为200元以下的产品，客人想购买的是268元的T恤，那么客人支付的金额为活动金额+68元即可。,执行落地（2）,一、注意套餐产品的集中摆放及陈列，在pop上明示活动内容及细则。 二、注意要求店铺及时录入促销期间的销售，消费者参加了套餐活动后，应在销售小票上签字以便进行监控。,谢谢观赏！,