服装店铺促销活动类型
21页1、,促销活动方案,第二节,目录,促销形式 促销分析 促销落地,一、促销形式-件数设置法,形式:购买件数要求达到,即可享受相应折扣优惠。 例如:两件8折;第一件8折,第二件7折;第一件原价,第三件7折。,促销分析(1),目的: 1、经营者角度:控制折扣力度。 2、顾客角度 :在达到购买件数的要求后享受金额的优惠鼓励顾客一次购买更多数量的产品。 3、店铺指标 :达到提高销售连带率,消化库存的目的,特点: 1、操作简单,同时提高消费者参与的积极性。 2、全场货品参与时,加强各个产品系列的联动性。,促销分析(2),适用性参考 1、适用于店铺销售连带率较低,通过件数提高每笔购买件数。 2、适用于季中大力度折扣促销活动的过度促销形式。 3、适用于跨季时,推动过季产品的库存消化。,促销分析(3),优势: 1、在购买件数上设定一定的要求,有效吸引顾客购买。 2、顾客因为挑选,在店铺中的逗留时间也会增加,从而增加店铺的销售气氛。 3、销售连带率得到有效提高,加速货品周转。 劣势: 1、同明折活动相比,促销效果会有一定影响。 2、如果店铺较小,挑选范围有限,或当顾客只想购买一件商品时,则会影响活动的参与性。
2、,执行落地(1),注意事项 假定活动设置为第一件原价,第二件8折,客人第一件购买袜子,第二件享受八折优惠购买棉服,如果公司认为可以接受,则全场货品参加活动;但如果公司认为毛利损失过大,则应在店铺注明小件商品(如袜子,器材等)为特例品不参加活动,或者将小件商品短期下架。 在客人退换货品时,可采用以下方式进行协调。 1、可建议客人整单退出,在根据相行促销活动进行购买。 2、可以用客人购买时的实际金额除以原价计算综合折扣率,以此为基础,进行商品的退换。,执行落地(2),一、注意宣传品的明示(不同区域,不同折扣,特例品等)并一定注明活动的具体的起始时间。 二、如活动期间的扣率有所调整,开具商场小票时要填写活动期间的收银编码(正价商品与活动商品分编码单独开具)。,一、促销形式-商品范围设置法,形式:指定商品范围X折优惠。 例如:服装8折;少淑系列9折;,促销分析(1),目的: 1、消化库存,通过对指定范围商品的折扣促销,吸引顾客购买。 2、提高非畅销品类或过季商品的销售,达到提高货品周转,回笼资金的目的。,特点: 1、形式灵活,直接,适合根据库存结构快速调整。 2、 通过活动的设定,能够让终端了
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