电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

星巴克的市场细分和目标市场

20198251市场细分与目标市场选择20198252一.市场细分(MarketSegmentation)(一)市场细分的概念市场细分是指企业按照一定的细分变数,把某一整体市场划分为两个或两个以上各有相似欲望与需求的分市场或子市场的一种过程。20198253(二)企业对市场进行细分的主要理由用户和消

星巴克的市场细分和目标市场Tag内容描述:

1、2019/8/25,1,市场细分与目标市场选择,2019/8/25,2,一.市场细分(Market Segmentation),(一)市场细分的概念 市场细分是指企业按照一定的细分变数,把某一整体市场划分为两个或两个以上各有相似欲望与需求的分市场或子市场的一种过程。,2019/8/25,3,(二)企业对市场进行细分的主要理由,用户和消费者需要的“异质性” 市场巨大,任何企业不可能满足市场所有的需求 用户与消费者需求的多样性、多变性 寻找新的市场机会 有利于企业发挥竞争优势,2019/8/25,4,(三)市场细分的层次性,细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 自我营销,2019/8。

2、确定细分市场和选择目标市场,营销进阶-,目标营销主要步骤,本章要求,一个公司怎样确认细分市场? 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场?,一、市场细分,市场细分的层次,大众化营销,在大众化营销中,卖方面对所有的买主,大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。,细分营销,细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成,是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要。

3、老年服装市场,中青年服装市场,儿童服装市场,中度白酒市场,低度白酒市场,高度白酒市场,市场细分和 目标市场的选择,市场细分确定细分变量,进行细分,确定候选目标市场,目标市场 确定评估标准,选择目标市场,产品定位 产品定位分析与策略,营销组合 产品策略分销策略价格策略促销策略,一、 市场细分及其作用,(一)市场细分的概念和必要性1、概念:根据消费者需求的差异性,选用一定的标准,将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。注意: 市场细分不等于市场分类或产品分类,而是对不同需求的消费者进行细。

4、星巴克-开始一天生活的好方式星巴克市场细分第一:市场细分(1)按地理因素细分消费者市场。中国的特大级城市,如上海、北京;东南部沿海地区经济发达城市,如杭州、苏州、广州、宁波、青岛、深圳;中国内陆经济相对发达的二级城市,如西安、成都、重庆、苏州、宁波、青岛、大连、沈阳;(2)按人口细分消费者市场。没接受过大学教育的受教育程度较低的人群;接受过大学教育的受教育程度较高的人群;(3)按心理因素细分消费者市场。追求品味的社会上等阶层:追求品味、心灵的升华和享受品牌象征意义的精英,他们的身上有兼容进取、温情、。

5、星巴克的目标市场营销报告只用了短短几年时间,星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡,而是一个品牌和一种文化。一、 市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。(一)市场细分原理当消费者的需求具有不同。

6、星巴克的目标市场营销报告只用了短短几年时间,星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡,而是一个品牌和一种文化。一、 市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。(一)市场细分原理当消费者的需求具有不同。

7、第6组,目标市场策略,星巴克案例,一、市场细分,市场细分:由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。,星巴克所进行的的市场细分的有:,按地理因素细分消费者市场 按人口细分消费者市场 按心理因素细分消费者市场 按行为因素细分消费者市场,二、市场定位,市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,勾画并传递本企业产品、形象的活动场。,在消费群体的定位上,星巴克的目标是注重生活品质、崇尚知识、。

8、星巴克的目标市场战略分析星巴克的目标市场战略分析 探究星巴克如何铺就漫漫星途,总结它的成功奥秘,我们从它的成长 史中找出最基本最强大的三个驱动力,即目标市场的正确选择、差异 化策略和独特的价值观。 一、目标市场的正确选择一、目标市场的正确选择 为了用“个性化的商品”去满足“个性化的市场需求” ,考虑到客户 的需求多元化和复杂化, 特别是情感性因素在购买中越来越具有影响 力, 只有以抽象化的细分变量。

9、星巴克的市场细分星巴克的市场细分2012 级 5 班杨爱君 2012130502星巴克小资口头语:我不在家的时候,就在咖啡馆,我不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上。星巴克的价格定位:“多数人承担得起的奢侈品” 。消费者定位是“白领阶层” 。这些顾客大部分是高级知识分子,爱好精品,美食和艺术,而且是收入较高,忠诚度较高的消费阶层。下面将从四个方面细分星巴克的消费者市场:一、按地理因素细分消费者市场:中国特大级城市,如上海、北京、东南部沿海地区经济发达城市,如杭州、苏州、广州、宁波、青岛、深圳,中国内陆经济相对发达的二级城。

10、1第七章 辨认细分市场和目标市场的选择与定位本章导读:在政治竞选活动中,竞选者的工作人员在挨家挨户拉选票时,常根据投票人的态度决定花多少时间与他交谈:对热心投票的人表示感谢,并提醒对方继续投支持票;对持肯定态度的投票人,给予鼓励;对不关心政治的人,尽力争取选票;对坚定的持否定态度的人,不愿浪费时间去说服其改变态度。掌握选民的态度,可以有效地确定自己的理想选民。同样,由于顾客人数众多,分布广泛,而且购买差异大。一家公司通常无法为该市场内所有的顾客提供服务。只能服务于特定的细分市场。因而,公司首先要识。

11、国际营销的市场细分和目标市场选择与进入,第九章,Contents,第一节 市场细分,国际市场细分是指在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的进程。婴儿湿疹,国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的应用。所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,任何一个子市场中的消费者具有相同或相似的需求特征,企业可以从这些子市场中选择一个或多个作。

12、国际营销的市场细分和目标市场选择与进入,第九章,Contents,第一节 市场细分,国际市场细分是指在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的进程。,国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的应用。所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,任何一个子市场中的消费者具有相同或相似的需求特征,企业可以从这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。,国际市场细分理论的提出是以市场上存在的两个客观条件为依据的: 一是消费者需求的差异性。 二是消费者需求的类似。

13、主讲: 李志航,收集: 王亚楠,制作: 邓帅彬,班级: 市销物流2班,1.什么是市场细分、原理依据?,3.什么是目标市场。,4.目标市场的五种选择模式。,5.目标市场的三种策略方法。,2.市场细分的方法。,目标市场:所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分,也即企业在细分的基础上,根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。,目标市场选择的五种模式,1.市场集中化,2.产品专门化。

14、目标市场所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分也即企业在细分的基础上根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。 目标市场选择的五种模式 1.市场集中化 2.产品专门化 3.市场专门化 4.有选择的专门化 5.安全市场覆盖 目标市场的三种策略方法。 1.无差异市场营销 2.差异性市场营销 3.集中市场营销 小资口头语 来源: 星巴克 Starbucks 最早来源于 19 世纪美国文坛杰出大师赫尔曼梅尔维尔的经典著作白鲸莫比迪克的主人公。 发展: 1971 年杰拉德鲍德温和戈登波克在美国西雅图开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克公司。 1987 年霍。

15、主讲: 李志航,收集: 王亚楠,制作: 邓帅彬,班级: 市销物流2班,1.什么是市场细分、原理依据?,3.什么是目标市场。,4.目标市场的五种选择模式。,5.目标市场的三种策略方法。,2.市场细分的方法。,市场细分:就是按照一定标准将整个市场划分开来的活动,又被称为市场分割、市场区隔化。,其理论依据是:消费需求的绝 对差异性和相对同质性。 市场细分战略:(1)目标市场选择战略 (2)目标市场定位战略,目标市场:所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分,也即企业在细分的基础上,根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。,目标市场。

16、道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 主讲: 李志航 收集: 王亚楠 制作: 邓帅彬 班级: 市销物流2班 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 1.什么是市场细分、原理依据? 3.什么是目标市场。 4.目标市场的五种选择模式。 5.目标市场的三种策略方法。 2.市场细分的方法。 道德是一定社会、一定阶级。

17、主讲: 李志航,收集: 王亚楠,制作: 邓帅彬,班级: 市销物流2班,1.什么是市场细分、原理依据?,3.什么是目标市场。,4.目标市场的五种选择模式。,5.目标市场的三种策略方法。,2.市场细分的方法。,市场细分:就是按照一定标准将整个市场划分开来的活动,又被称为市场分割、市场区隔化。,其理论依据是:消费需求的绝 对差异性和相对同质性。 市场细分战略:(1)目标市场选择战略 (2)目标市场定位战略,目标市场:所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分,也即企业在细分的基础上,根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。,目标市场。

18、主讲: 李志航,收集: 王亚楠,制作: 邓帅彬,班级: 市销物流2班,1.什么是市场细分、原理依据?,3.什么是目标市场。,4.目标市场的五种选择模式。,5.目标市场的三种策略方法。,2.市场细分的方法。,市场细分:就是按照一定标准将整个市场划分开来的活动,又被称为市场分割、市场区隔化。,其理论依据是:消费需求的绝 对差异性和相对同质性。 市场细分战略:(1)目标市场选择战略 (2)目标市场定位战略,目标市场:所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分,也即企业在细分的基础上,根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。,目标市场。

【星巴克的市场细分和目标市场】相关PPT文档
【5A版】星巴克的市场细分和目标市场
星巴克目标市场策略分析ppt课件.ppt
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择.ppt
市场细分和目标市场的选择1
星巴克目标市场策略分析
国际市场营销学 国际营销的市场细分和目标市场选择与进入课件
第九章 国际营销的市场细分和目标市场选择与进入
星巴克的市场细分和目标市场学习资料
星巴克的市场细分和目标市场.ppt
星巴克市场细分和目标市场
星巴克的市场细分和目标市场
【星巴克的市场细分和目标市场】相关DOC文档
星巴克的目标市场营销报告
星巴克的目标市场营销报告.doc
星巴克咖啡的目标市场战略研究
星巴克的市场细分
北京邮电大学市场营销学7章 辨认市场细分和目标市场的选择与定位
文档星巴克的市场细分和目标市场
【星巴克的市场细分和目标市场】相关PDF文档
星巴克的目标市场战略分析
关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.