商务谈判案例分析优质

1、商务谈判实验,2009年5月,西夏公司二手车销售谈判方案执行计划,实验目的熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领，学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧。 实验内容 西夏公司二手车销售谈判方案执行计划,谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。 谈判目标 基本目标：以不低于3600美元辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。（原因分析：1、我方出现资金周转难问题2、我方尽量维护自身的经济利益） 可交易目标：若对方要10辆以上， 可以有100美元左右辆的优惠。（原。

2、电子商务201101班 时燕 28号摘要商务谈判，是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的一种行为和过程。因此，人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分析研究。根据这一规律、规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的面。 这一点必须引起重视，并尽力体现。同时，商务谈判又是人们之间的一种直接交流活动， 在这种活动中，谈判人员的素质、能力、经验、心理状态等富有变化的因素及其临场发挥，对谈判过程和结果，又有着极大的影响。商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交。

3、商务谈判案例分析集经没有时间了，只好匆忙签署协议，损失了可能争取到的谈判利益。 出其不意 在案例3中，美方谈判代表意想不到朱总理等中方高层领导会突然出现在谈判桌前，再者还想不 管理案例馆资料 到朱总理会果断地连续作出两次让步，这些都造成了出其不意的效果。同时，中方高层领导的出现给美方形成中方在做背水一战的印象，这些都有利于挽救几近破裂的谈判 在先苦后甜的案例中，给对方的谈判代表形成的是一种心理感受上的对照反差。而在谈判中某方提出最后期限，开始或许并不能够引起对方的关注，但是随着这个期限的逐渐迫近，提出。

4、谈判案例 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算。值得注意的是，如果前任店家的。

5、案例分析1.美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。法国人开着豪华轿车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。安排好之后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。 ”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的日期，以便对方尽早安排。法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有 10 天的时间。接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。直到第 7 天才安排谈判，但也只是泛泛。

6、案例分析,案例回顾：,中国湖南H公司与欧洲F公司就计算机磁盘存储器的生产技术及生产设备的交易达成了一致，双方进入合同的文本谈判。当谈到F公司技术专家来华工作带不带家属的问题时，H公司认为技术指导工作很忙，带家属来华是个负担，不同意这个条件。双方展开了激烈的讨论。,背景：,中国湖南H公司：不同意技术专家带家属来华工作是个负担，但是讨论未果。 欧洲F公司：技术专家在外工作压力大，带家属可以减少精神压力，在欧洲分居三个月就算离婚，还有孩子的问题。,主要结构,谈判环境分析,对谈判目标的分析,谈判各个阶段的策略,对谈判过。

7、商务谈判案例分析,外事0932 文姣 詹珍珍 赵文娟,农机设备谈判中的竞争与合作,中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。,报价分析,谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。日方首次报价为1000万日元。 这一报价离实际卖价偏高 许多 日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情。

8、商务谈判案例分析商务谈判案例分析2010.11.8五色套色印刷机生产线设五色套色印刷机生产线设备技术引进项目价格谈判备技术引进项目价格谈判谈判时间 1992年 11月中旬 谈判时间为期 11天谈判人员甲方 沈阳市某印刷厂乙方 德国海德堡某公司谈判背景 此次谈判由中方某印刷厂周厂长一行 5人远赴德国与德国海德堡某公司进行生产线设备技术项目引进谈判。供应商德国海德堡某公司是世界一流的该类设备制造企业。我 方（购买方）仅仅是一个普通的印刷厂。价格谈判难度相当大。谈判目的 以不超过 195万美元的价格买进该设备。并且维护双方友谊。主要。

9、商务谈判案例分析,日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说己方面临的种种困难，希望得到中方的帮助。,案例,我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。第二天，双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇。

10、商务谈判的前期准备及案例分析,小组成员名单：童亚、谢冬月、王红娟、杨卉、吴菁菁、舒秋实,谈判的前期准备一、收集双方情报以及进行信息处理1.了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况2.了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。3.对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。二、谈判方案的制定1.谈判主题和目标的确定2.谈判议程的安排三、谈判队伍的组。

11、（商务谈判）商务谈判案例分析 谈判案例 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金。

12、谈判案例 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算。值得注意的是，如果前任店家的。

13、谈判案例 资料 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店 他出生于2007年6月1日 合伙人有本校市场专业的Sofia 阿梅以及统计系的李棵和胖子 他们亲切的称DEMON 为 自家的儿子 他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性 盘店 指从前店主处接手店铺进行租用的行话 店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的 店铺之前的装修成本等 租金另算 值得注意的是 如果前任店家的租用期到。

14、商务谈判案例分析,农机设备谈判中的竞争与合作,中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。 谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。,这一报价离实际卖价偏高许多。日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知。

15、（商务谈判）商务谈判案例分析 谈判案例 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另。