汽车市场营销教案课件

1、第六章 其他汽车销售方式第一节 汽车租赁第二节 旧机动车的交易第三节 汽车网络营销一、汽车租赁1.1.概念概念汽车租赁是指出租方在约定时间内，将汽车交付给承租方使用，收汽车租赁是指出租方在约定时间内，将汽车交付给承租方使用，收 取租赁费用，不提供驾驶劳务的经营方式。取租赁费用，不提供驾驶劳务的经营方式。2.2.分类分类汽车租赁的类型有两种划分方法，具体如下：汽车租赁的类型有两种划分方法，具体如下：汽车的租赁类型汽车的租赁类型按租赁期长短分按租赁期长短分长期租赁：长期租赁：9090天以上为长期租赁天以上为长期租赁。

2、1,第七章 汽车市场营销战略,学习目标,了解汽车市场营销战略的概念、特征和主要内容 了解汽车服务已成为现代汽车企业竞争的焦点，理解汽车企业只有通过提高服务质量，才能在市场竞争中获胜 了解汽车市场营销必须以满足顾客为中心，理解通过价值链管理来提高顾客让渡价值，掌握通过顾客关系管理来实现顾客满意 理解汽车企业必须通过分析竞争环境和竞争对手，来确立市场竞争地位和基本竞争战略,2,第七章 汽车市场营销战略,第一节 汽车市场营销战略概述 第二节 汽车服务战略 第三节 顾客满意战略 第四节 汽车市场竞争战略,3,第一节 汽车市场营。

3、第五章 现代汽车的销售,第一节 新车的销售流程 第二节 寻找潜在顾客 第三节 汽车展示的技巧 第四节 成交技巧 第五节 订立汽车销售合同 第六节 汽车消费者管理技巧 第七节 汽车消费信贷,汽车销售工作程序是指汽车经销商从满足顾客购车需求出发，针对顾客在不同购买阶段的特点制定的销售措施。汽车销售工作程序大致可分为寻找潜在消费者、售前的沟通与交流、汽车销售服务流程、售后跟踪与服务四个模块，如图5-1所示。 一、寻找潜在消费者 企业进行销售工作的目的在于为目标消费群体提供优质的服务，优质的服务基于对消费情况的充分了解。寻。

4、汽车市场营销策略第一节 汽车产品策略第二节 汽车产品定价策略第三节 汽车分销策略第四节 汽车促销策略汽车产品是指汽车市场提供的能满足消费者某种欲望和需要的产汽车产品是指汽车市场提供的能满足消费者某种欲望和需要的产 品，它不仅包括有形的实物，还包括无形的服务、信息、知识、品牌等品，它不仅包括有形的实物，还包括无形的服务、信息、知识、品牌等 。即：汽车产品即：汽车产品= =汽车实体服务汽车实体服务汽车产品汽车产品= =有形产品无形产品有形产品无形产品对于汽车产品来说，它是一个整体的概念，用户需要的是汽车能够对于。

5、第5章汽车市场营销战略 科特勒论营销不要去购买市场份额 而应想办法怎样去赢得它 本章需要解决的问题 1 如何选择目标市场 2 一家汽车公司应用什么标准来对其进行定位 1 5 1汽车市场营销战略 问题链接 1 市场营销与销售或推销的区别是什么 2 市场研究有哪几个阶段 3 什么是市场细分 4 市场细分的必要条件是什么 5 市场细分的标准是什么 卖方的总和 买方的总和 图5 1市场营销系统模型 图5。

6、第二章 汽车市场调查与预测,第一节 市场营销信息系统 第二节 汽车市场调查 第三节 汽车市场预测,一、市场营销信息的作用 市场营销信息是指经过加工整理，被市场营销者接受，对其完成市场营销任务有使用价值的情报、资料和消息。其作用有以下几个方面： 1.市场营销信息是企业的重要资源 市场信息被人们誉为“无形财富”。企业通过有效地利用市场信息来合理组织生产和经营活动，可以使生产力要素得到最佳的结合，产生放大效应，使经济效益得到提高。 2.市场营销信息是连接生产和消费的纽带 在市场经济条件下，商品生产方向、生产数量是由消。

7、课 程 教 案20082009 学年第二学期课 程 编 号 04060042 课 程 名 称 汽车市场营销 主 讲 教 师 魏 波 职 称 系（部）名称 机械工程系 2009年 2 月 10 日1课程编号04060042课程名称汽车市场营销课程类型公 共 课（ ） 职业基础课（ ）职业技术课（ ） 职业技能课（ ）专业选修课（ ）授课班级及人数汽修 0701（56）总学时/学期学时36/36总学分/学期学分2/2学时分配理论讲授学时： 36 实训（实验）学时：考核方式考试（ ） 考查（ ）考核形式闭卷（） 开卷（ ）口试（ ）上机（ ）其它( )教材名称汽车营销学教学参考书汽车营销管理 张红主。

8、汽车市场营销教学课件下载-样章.ppt 汽车市场营销,第十三章 汽车企业营销部的设置与运转,第一节 汽车企业营销部的设置 第二节 汽车企业营销部的运转,第十三章 汽车企业营销部的设置与运转,第一节 汽车企业营销部的设置 第二节 汽车企业营销部的运转,一.汽车企业营销部的基本含义,汽车企业营销部是汽车企业营销工作的职能部门，它在总经理（或营销总监）的直接领导下，全面负责汽车企业的营销工作 汽车企业营销工作就是汽车企业总经理（或营销总监）和营销部为保证汽车企业预期经营目标的实现而开展的系统营销活动,二.汽车企业营销部的组织。

9、汽车配件市场营销,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,本章主要内容,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,市场调查定义,收集信息,有目的,有计划,整理分析,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,需求调查,经营条件调查,消费需求量,需求结构,需求时间,市场商品分析,本地区经济发展概况,汽车保有量变动,配件市场资源情况,本地区经济发展概况,竞争对手和本企业情况,观察法,第一章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,配件市场调查的方法,案头调查,优点：节省时间。

10、标致307两厢车市场营销方案,目录 执行概要 营销环境分析 宏观环境/市场环境/ 消费者/产品状况/ 竞争状况/分销状况 SWOT分析 MOA分析 营销战略 目标/目标市场/定位/战略/价格/分销/品牌传播 财务与控制,执行概要,2008年，东风标致公司计划在中国市场投放的一款中高档新 型车东风标致307两厢轿车。 主要市场目标为：2008年占据中国两厢车市场份额的3.3%，即销售量达到4万辆。 主要财务目标为：实现销售额56亿元，实现利润万元。,营销环境分析,宏观环境状况分析 市场环境分析 消费者分析 产品状况分析 竞争状况分析 分销状况分析 营销环境分。

11、汽车市场营销第十三章 汽车企业营销部的设置与运转第一节 汽车企业营销部的设置第二节 汽车企业营销部的运转第十三章 汽车企业营销部的设置与运转第一节 汽车企业营销部的设置第二节 汽车企业营销部的运转一.汽车企业营销部的基本含义汽车企业营销部是汽车企业营销工作的职能部门，它在总经理（或营销总监）的直接领导下，全面负责汽车企业的营销工作汽车企业营销工作就是汽车企业总经理（或营销总监）和营销部为保证汽车企业预期经营目标的实现而开展的系统营销活动二.汽车企业营销部的组织机构汽车企业营销部的设置，取决于以下因素：汽。

12、汽车配件市场营销,项目二：汽车市场营销环境及市场细分,任务一：理解市场的宏观和微观环境 任务二：熟悉汽车企业适应营销环境变化的策略,任务一：汽车市场的宏观和微观营销环境,企业,经济与市场环境,科技与文化环境,政策与制度环境,人口与自然环境,供 应 者,竞争者,公 众,消费者,中介,市场营销环境构成,汽车市场营销的宏观环境：是指那些给汽车企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部。

13、汽车市场营销教学课件下载-样章.ppt 汽车市场营销,第十三章 汽车企业营销部的设置与运转,第一节 汽车企业营销部的设置第二节 汽车企业营销部的运转,第十三章 汽车企业营销部的设置与运转,第一节 汽车企业营销部的设置第二节 汽车企业营销部的运转,一.汽车企业营销部的基本含义,汽车企业营销部是汽车企业营销工作的职能部门，它在总经理（或营销总监）的直接领导下，全面负责汽车企业的营销工作汽车企业营销工作就是汽车企业总经理（或营销总监）和营销部为保证汽车企业预期经营目标的实现而开展的系统营销活动,二.汽车企业营销部的组织机。

14、标致307两厢车市场营销方案,目录 执行概要 营销环境分析 宏观环境/市场环境/ 消费者/产品状况/ 竞争状况/分销状况 SWOT分析 MOA分析 营销战略 目标/目标市场/定位/战略/价格/分销/品牌传播 财务与控制,执行概要,2008年，东风标致公司计划在中国市场投放的一款中高档新 型车东风标致307两厢轿车。 主要市场目标为：2008年占据中国两厢车市场份额的3.3%，即销售量达到4万辆。 主要财务目标为：实现销售额56亿元，实现利润万元。,营销环境分析,宏观环境状况分析 市场环境分析 消费者分析 产品状况分析 竞争状况分析 分销状况分析 营销环境分。

15、第一章 汽车市场营销基础知识,第一节 市场营销和汽车营销 第二节 汽车营销人员的素质要求,一、市场营销 1.市场的概念 市场的概念有狭义与广义之分。狭义市场的概念是指买卖商品的场 所。广义市场的概念是各种商品交换关系的总和。从营销者的角度来看，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 市场由三个要素组成，即： 市场=消费者人口购买力购买欲望 2.市场营销的概念 市场营销(Marketi。

16、第六章 其他汽车销售方式,第一节 汽车租赁 第二节 旧机动车的交易 第三节 汽车网络营销,一、汽车租赁 1.概念 汽车租赁是指出租方在约定时间内，将汽车交付给承租方使用，收取租赁费用，不提供驾驶劳务的经营方式。 2.分类 汽车租赁的类型有两种划分方法，具体如下： 汽车的租赁类型 按租赁期长短分 长期租赁：90天以上为长期租赁 中期租赁：15 90天为中期租赁 短期租赁：15天以下为短期租赁 按经营。