房地产销售说辞-考核问题

1、房地产项目销售房地产项目销售 2020 个户型常见问题及说辞个户型常见问题及说辞1.1.房屋内过道的浪费问题？房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。2.2.卧房都朝南的户型比较好？卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较。

2、某房地产项目销售说辞与问答纲要一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？XX 花园；A 组团：多层 14 栋、小高层 2 栋,B 组团,12 栋多层,2 栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、钢材市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。离花桥转盘 500 米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？ XX 置业发展有限公司。2、公司所在地址？ XX 区 XX 园 1 栋三楼。3、开发过哪些楼盘？XX 园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？ 暂未定 5、监理单。

3、某房地产项目销售说辞与问答纲要一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？XX花园；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、钢材市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？ XX置业发展有限公司。2、公司所在地址？ XX区XX园1栋三楼。3、开发过哪些楼盘？XX园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？ 暂未定 5、监理单位名称及监理项目？。

4、翰林苑销售说词翰林苑销售说词欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李 X X，请问您贵姓？下面由我来为您做一 下咱们小区的整体介绍！您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路 交汇处,一期总建筑面积 18 万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建 成后，将可容纳大约 1500 户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在 内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以 及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施。

5、房地产销售常见问题及说辞 1 房屋内过道的浪费问题 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间 客厅与厨卫之间的缓冲地带 以达到房型舒适自然的效果 您可以想象一下 如果没有这条过道的话 这个房型将会是很不方便的 看起来也不会太自然 再说您买的是三房的 还会在乎这几个平米吗 毕竟买三房就是应该用来享受的 2 卧房都朝南的户型比较好 房型内还有一个主要功能区是客厅 起居室 日常生活中人们待在客厅活动的时间。

6、翰林苑销售说词欢迎参观!您好，我是翰林华府置业顾问李XX，请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园。

7、通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 。

8、通用销售说辞 在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分。

9、MeiWei81-优质实用版文档】房地产销售常见问题及说辞1.房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。2.卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要。

10、房地产销售常见问题及说辞1.房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。2.卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更。

11、本案地处某三线城市副中心地段，现属热销期，已推出楼栋（纯多层）平层全部售馨，目前在售一层和顶层（部分楼栋顶层无楼中楼） ，但相关抗性也随之出现，一层怕潮湿、顶层怕漏水，加之目前案场存在的其他问题，针对性的出台相关说辞，在大家讨论提出意见的同时，也达到资源共享！一、一层销售说辞：客户不喜欢购买一层的原因：1、 因为采光不好：但在工地现场您可以看到，我们的楼间距是非常宽的，多层住宅都在2325米之间，可以充分保证一层的采光度，从户型上看，客厅与主卧的开间也非常大，这样一来受到的采光面也会很广。2、 一层怕潮。

12、房地产销售常见问题及说辞房地产销售常见问题及说辞 1.1.房屋内过道的浪费问题？房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达 到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型 将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这 几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.2.卧房都朝南的户型比较好？卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动 的时间是比较多的，无论是看电视。

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