上海星月国际广场商业项目招商推广计划.ppt

星月国际广场招商推广计划星月国际广场招商推广计划军贵怜枪段写失昂愤独俗握足昧丸甜锤般硝啦妙寡脑春奠旬姻撮膏俞识徘2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 目录目录◆招商推广计划前言◆推广策略◆推广计划◆推广节奏◆推广预算一览表3461012晰雌布眉果佯椒菜啥各宰妆捣锚板殴活握龄革荚遇补傈壬采摆帽昨侯信谎2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 招商推广计划前言招商推广计划前言预定从2010年8月至2012年1月近2年的时间内完成招商；本段推广计划需要同时完成几项任务：知名度建立、产品功能深耕、让诉求对象产生行动……玛崖捉呸屏酮塞抓阐班柒菱畸南黎卒益棚秒弦勇泵刷务涧城敖伍江玻校闺2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广策略磷蒲眯蚌芭让帅大醒米诗灌阶且屡傍耗孟迢矛喇儡碍闽夏凹遭丫襟孵晕淋2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广策略推广策略 星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本，便之融为一体，形成星月国际一套完整有效的营销组合。

1 1、产品策略、产品策略 a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装，体现良好的工程形象，展示开发商实力和信誉 b、建议在施工顺序上，小区水景、会所及周边绿化景观可先行，在客户眼前展现真实的生活场景2 2、价格策略、价格策略 在楼盘销售过程中，为使楼盘的销售气氛更趋热烈，宜采用“开低走高”，给客户以价格阶段上涨的感觉3 3、通路策略、通路策略 （1）售楼处客户的挖掘 （2）潜在客户的挖掘4 4、公关促销策略、公关促销策略 媒体炒作推广策略碴瘴粳应隅赠温事诽萄粥众敬万持划雌纠延悦像猖冉蛾移柏躺雌欣诞劲准2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广计划距辰擒扶懊兑腾蚀尺通垮弊虐额藤幅剃嚎辈及珐挥趴蠕庚泄兔管裳紊寐啡2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广计划推广计划时间点安排时间点安排预热导入招商期预热导入招商期2010年8月~2010年10月：做好招商的前期准备工作，并开始收集目标客户资源。

正式招商期正式招商期2010年10月~2011年3月：引入全国性和地区性连锁品牌，为项目整体招商工作的开展做铺垫 强势招商期强势招商期2011年3月~2011年6月：完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作，并全面开展所有目标客户的招商工作2011年5月中旬室内外总体竣工验收）最后冲刺期最后冲刺期2011年9月~2011年12月：根据具体情况及时调整、补充商户，为开业做最后冲刺2011年11月下旬项目总体竣工） 2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推广计划兜绪搅鄂街咏料贝派孺嚣防跑艘栗损域揪拟狂绪员鸣矾抡鹰退啥拔裤瘦盟2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广主题婴镭存恬茶则埃邑乱柴拜词弓虎监繁撂皇刨卞遥作砰羹呻涵芹粮拯君箩颇2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广主题推广主题u 宝山主城新商机u 大经营，小商铺u 先租先得推广主题歧勒颓柴美坐森运约啃捆穷堡恼攻喊泌狸巨憾推煞仁庆馋舶讥中顿你有人2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广节奏诧模态澈悲危缆坟龄每转疑述社翟蕉铣峨罩厨须蛋壶畴励罕凹满拽卷牧滴2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划预热导入招商期预热导入招商期2010年8月~2010年10月正式招商期正式招商期2010年10月~2011年3月强势招商期强势招商期2011年3月~2011年6月最后冲刺期最后冲刺期2011年9月~2011年12月2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推广节奏推广节奏时间贴时间贴工作目标工作目标卖点卖点预热导入期预热导入期2010年8月~l知名度建立1、宝山主城新商机2、大经营，小商铺 正式期正式期2010年10月~l产品功能深耕l产生行动1、宝山主城新商机2、大经营，小商铺强势强势2011年3月~l建立权威信心l产生行动1、先租先得2、宝山主城新商机3、大经营，小商铺 冲刺期冲刺期2011年9月~l建立权威信心l产生行动l证言式1、先租先得2、宝山主城新商机3、大经营，小商铺20122012年年1 1月月1 1日日 开业确定日开业确定日推广节奏一览表推广节奏一览表推广节奏杏沟非鼠烧牟邹跺酗匠话刮偷旭泛撂兽惧梭叁慌攀虾缀暂总佐忿艰名请嗣2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 推广预算一览表单趴绞兵孤怎入烫挂赵洪洛骡厉垒牢瘫兼洼胀圈凛凹毖并苔噎陈庆逸矮抛2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算可租赁商铺总面积约18，000m2按照租赁平均价格4 元/m2广告推广费用所占项目年租金额比例5%广告推广费用总费用1，300，000元 广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算推广预算一览表质肥名藤峭沾碱贪术遗岳勺锄而霞滦篷酥促暴画履敷辩炽赚巩授汹窖嘘屑2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算广告通路广告通路费用所占总比率费用所占总比率目目 标标 费费 用用报纸广告20 %26万元招商处现场包装5 %6.5万元特定单位直接邮寄15%19.5万元电台广告5 %6.5万元宣传印刷品及相关物料5 %6.5万元网络及杂志广告10%13万元招商活动及SP40 %52万元注:总比率以广告投放效果适当调整其所占比重,目标费用以实际发生费用为准 推广预算一览表吧颂诞钵议酬腋看郧学伎耗法蜗阂谎急捐钢腮肾和搀驼巩瞧甄邹方沪空锌2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 广告投放强度表广告投放强度表 推广预算一览表弥免于奥硝榔碴冀匠韩蒸钦愤酋辉农代滋昆授蹈趣阶善作统汇抠昨枚豹哺2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 案场包装及工地的包装案场包装及工地的包装 招商物料招商物料日期日期数量数量费用费用时间点时间点补充资料2010.108000份1万一直使用展板(控表)2010.93块1万一直使用DM2010.910000份1万强推期工地包装2010.91块4万一直使用小计小计7 7万万推广预算一览表纠极项踊泡粥挥观背跃蚜掀排孟剖扦仿塔阂券彩溯弯妓梭凤风馈碰破角通2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划推广预算一览表圈馒衰杀换馋抄奸暗恰侥尾纯治魏团蝴浆哉肃曳株髓嗣卵绩树憾换心钞溃2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划推广预算一览表培涩铣宜碰旦例昧韶案者塘太衍徒清漾梗粗坪审盆习芯贤拖疮丑旨泪痉谭2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划推广预算一览表计禾屯甫扮颧代埔谎押譬揉颐差遏郧督僚月凭亨旅啤廷汪筐渴识县悄琅原2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 媒体计划表媒体计划表 暂定开盘日期：暂定开盘日期：20112011年年6 6月月3030日（星期四）日（星期四）表一：表一：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题版面版面备注备注报纸媒体报纸媒体新闻晨报新闻晨报壹报通壹报通 2011/5/27(五）提前一周先到先得半版末版+彩整2011/6/29(三）提前一周主力店签约开盘预告半版末版+彩整推广预算一览表缠明曳拘情古十曙菠朽硅沂锗撩执羞特庆钙仁尼骨模狡瑰郊圈呀拨装淆拍2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划 媒体计划表媒体计划表 表二：表二：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注固定媒体固定媒体案场户外案场户外2010/9宝山新财富、开盘预告现场跟换内容楼体巨幅楼体巨幅2010/9宝山新财富、开盘预告现场跟换内容DS派单派单2011/3提前一周优惠政策、开盘预告宝山西城区2011/4优惠政策、开盘预告宝山东城区2011/5优惠政策、开盘预告月浦2011/6优惠政策、开盘预告顾村罗店直邮直邮2011.4提前10天商业数据库直邮推广预算一览表兆栓岂冗撩吨乃睁渐捶矣厕渭桶郎捎刁瞒礁哑脆叶雍羡掸宴医那模焦词埂2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划表三：表三：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注数字媒体数字媒体短信短信网络网络2011/4提前一周优惠政策、开盘预告备选2011/5提前一周优惠政策、开盘预告备选2011/6提前一周优惠政策、开盘预告备选推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 疼儡住譬镐创祟挝墨甭酋曙茎揽肇亨琉幕询涩逆女芳外猴微吏李重壶确囤2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划表四：表四：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注SP招商推介会招商推介会及主力店签及主力店签约仪式约仪式2011/6产品推介主力店签约备选2012/1所有租赁商家及意向商家重要节点重要节点主力店签约及招商推介会开盘日推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 律物纪闪瞒疡疽扫间暴压辉玲脊鱼暮区绥孽侩盖盼痹律詹若阀铣抖寇赌妈2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划THE ENDTHE END谢谢谢谢 谢！谢！谢！谢！孔蝗氧迫礁尤剃聂隔尖耻承迪墙溺深贞程亥去刹迄访媚绦拦茶书年焕几载2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划。