项目4-商品发布与优化.pptx

项目4 商品发布与优化 【知识目标】知道发布商品的步骤；知道优化商品的方法；知道文案的重要性；知道装修店铺的工具和方法能力目标】能够整理商品包并能在不同平台上发布商品；能够使用多种方法优化商品；能够撰写文案；能够装修店铺学习目标任务一商品发布任务二商品优化任务三文案策划任务四店铺优化及推广主要内容任务引入假定小明选择敦煌网作为跨境电商出口平台，并且决定销售“支架”，也就是说小明已经选择好跨境电商出口平台及商品，下一步需要做的事情就是把选择好的商品信息发布到敦煌网上，让顾客可以搜索到那么，小明该怎么操作呢？任务一商品发布任务分析小明现在面临的问题是商品发布问题小明需要弄明白不同跨境电商平台发布商品的步骤及注意事项，而且还要能够充分利用视觉营销的手段，拟定令人耳目一新的标题，选择搜索关键词，上传高质量的照片，配上令人过目不忘的文案迎合买家的关注点是卖家发布商品信息取得成效的关键通常来说，买家的关注点包括商品图片、商品标题、价格、是否包邮、商品功效等信息那么，卖家发布的商品信息就要包括这些内容：基本信息、销售信息、内容描述、包装信息、运费信息和其他信息等任务一商品发布1.1整理商品包一、商品包的内容1.1整理商品包二、整理商品包的注意事项1.图片高清、无水印修图工具：Pohotoshop1.1整理商品包二、整理商品包的注意事项2.标题（1）制作流程收集数据，了解市场分析数据，得出词表设置标题数据纵横；关注卖家频道、卖家论坛；eBay、Amazon等国外电商网站；GoogleTrends（谷歌趋势）；海外论坛。

1.1整理商品包二、整理商品包的注意事项2.标题（2）标题设计策略三段法流量词属性词核心词第二段，属性词，如描述长度、高度、颜色、材质、功能、配置、款式的词，其影响排行和点击率第一段，核心词，即行业热门词，其影响排行和点击率第三段，流量词，即能带来流量的词1.1整理商品包二、整理商品包的注意事项2.标题（3）标题设置的注意事项应包括商品关键词，准确的商品关键词能让买家更精准地搜索到卖家的商品；显示商品特点，如颜色、尺寸、风格、材质等；显示能提供的特色服务；多用形容词去描述商品，尽量写满关键词，可更多地填写属性，可以引入长尾词流量符合平台的要求敦煌网140个字符，亚马逊不能超过200个字符1.1整理商品包二、整理商品包的注意事项3.关键词（1）四步设置关键词该词所属的上级类目，能够包含该核心词该词所属的上级类目，能够包含该核心词的词语针对一些特别专业或偏门的词，的词语针对一些特别专业或偏门的词，可以通过此词来增加曝光量可以通过此词来增加曝光量该词的同义词该词的同义词&近义词，或在与买家的交近义词，或在与买家的交流中，结合全球不同国家对同一个产品的流中，结合全球不同国家对同一个产品的不同叫法，设置起来。

不同叫法，设置起来确定一个核心词确定一个核心词向上延伸向上延伸向下延伸向下延伸平行延伸平行延伸该词的细分词，可从材质、形状、功能、该词的细分词，可从材质、形状、功能、用途等方面设置用途等方面设置Step1Step2Step3Step41.1整理商品包二、整理商品包的注意事项设置关键词例子Step1确定核心词phonecaseStep2向上拓展，更大范围的词，更大的覆盖面phoneaccessoriesStep3向下拓展，更有针对性，更准确材质：pucase,leathercase,tpucase型号：caseforiphone，caseforSamsung用途：phoneprotectioncase修饰词：hardcase，softcase，waterproofcaseStep4近义词，同义词，不同组合替换Phonecover，mobilecase，mobilephonecase1.2商品发布操作一、商品发布的步骤7.设置其他信息6.设置运费5.填写产品包装信息4.填写产品内容描述（产品图片、产品描述）3.填写产品销售信息2.填写产品基本信息（标题、关键词、产品属性、产品规格）1.选择产品类目登录http:/，点击“产品”-“添加新产品”1.2商品发布操作二、商品发布的注意事项勿侵权放对类目价格正确某公司业务员小刘刚入职公司，公司委派他在阿里巴巴平台发布公司商品。

小刘在入职前并不太了解阿里巴巴平台，所以一上手就有点困惑他通过网络搜索时发现有人建议，在上传商品时，将同一种商品放到不同的商品类目中能有效地提高商品在阿里巴巴平台中的商品排名他觉得这很有道理，于是说干就干，他按网络建议开始上传商品，但是在上传完商品不久就发现，不但商品排名没有明显提升，反而在后台中还出现了很多被提醒的商品，原因是放错了类目小刘不得不对商品重新进行了调整，重新上架案例：在阿里巴巴平台发布商品时选错类目所造成的后果以敦煌网为例一、整理商品包商品发布准备第1步：整理8张图片，要求未侵权、无水印（见图5-12）任务实施一、整理商品包商品发布准备第2步：拟定标题UniversalSolidAluminumAlloyMetalMobilePhoneDesktopStandMountHolderforSmartphonesandMost7-InchTablet-Black/Blue/Gold/Silver”刚好140个字符任务实施一、整理商品包商品发布准备第3步：设置关键词设置了3个关键词，分别是：universalphonestand；phonedesktopstand；solidaluminumalloymetalmobilephone任务实施一、整理商品包商品发布准备第4步：整理短描。

Sixcolours,Size:73mm63mm76mm;Netweightapproximate102gramsperpiece;Widelyused.Perfectfordeskortabletowatchmovies,readetc.”商品短描的特色在于短小，信息量大任务实施一、整理商品包商品发布准备第5步：整理长描Compatiblewithmostsmartphoneandtablet.Innovationsdesign,youcouldenjoyyourfavoritemoviesorvideosbutdonothavetoworryaboutyourdevicespower.Angledsupportforvideowatchingsyncchargingyourdevicecellphoneandtabletarenotincluded.Question:WilliPhone6plusfitonthestandwithaOtterBoxCommutercaseon?Answer:AlthoughIdonthavetheCommutercasetogiveyouacertainanswer,theproblemwiththeDefendercaseisthereisarubberflapthathastoflapopenwhenchargingthatgetsintheway.Icuta3/4inchsectionoffthealuminumstandsonowitfits.Question:WillmyT-mobileconcord11fitthisdockingstation?Answer:IhaveiPhones.Worksgreat.Question:WillthisfitforSamsunggalaxysactive?Answer:Notifthephoneisinprotectivecase.任务实施二、发布商品需要先登录敦煌网卖家界面，单击“我的“DHgate”“商品”“商品管理”“添加新商品”，完成7步操作即可发布产品。

任务实施二、发布商品第1步：选择商品类目选择商品类目的方法有两种：一种是输入“商品关键词”，通过快速查找方式选择类目；第二种是卖家通过类目逐级选择此处以第一种方法为例通过输入“Universalphonestand”，敦煌网给出了5个可供选择的类目；第一个“和附件附件支架/底座”最接近，用鼠标单击选择该类目，之后再单击“立即去发布新商品”即可任务实施二、发布商品第1步：选择商品类目任务实施二、发布商品第2步：填写商品的基本信息1）标题（2）关键词任务实施二、发布商品第2步：填写商品的基本信息3）商品属性任务实施二、发布商品第2步：填写商品的基本信息4）商品规格任务实施二、发布商品第3步：填写商品的销售信息任务实施二、发布商品第4步：填写商品内容描述1）商品图片任务实施二、发布商品第4步：填写商品内容描述2）商品描述任务实施二、发布商品第5步：填写商品包装信息（1）包装后的重量和尺寸任务实施二、发布商品第5步：填写商品包装信息（2）商品计重阶梯设定任务实施二、发布商品第6步：设置运费敦煌网的运费设置分为四类（1）标准运费，这是物流商的官方报价，是根据商品的重量、体积、运费折扣自动计算的所有国家（地区）的标准运费。

2）免运费，指由卖家承担运费这种方式易被买家接受，且具有排序优势，但它只是免除部分国家（地区）的运费，其余国家（地区）是标准运费3）自定义运费，指卖家设置的运费4）仓库运费，指与敦煌网合作的发货仓库的报价，如DHL的仓库运费低至23折如果是第一次上传商品，卖家可以使用敦煌网提供的“新手运费模板”任务实施二、发布商品第6步：设置运费如果是第一次上传商品，卖家可以使用敦煌网提供的“新手运费模板”任务实施二、发布商品第7步：设置其他信息任务实施点击“提交”，产品发布成功任务实施任务引入假定小明已经将支架商品上传至敦煌网，而且敦煌网已通过审核经营了一段时间后，小明发现存在访问流量下降、销售额下降、转化率低等问题那么，小明该怎么做才能改变这一状况呢？任务二商品优化任务分析小明面临的问题是商品优化问题小明需要从商品的标题、详细描述、价格等方面进行优化任务二商品优化一、商品标题需要优化的情形2.1对商品标题进行优化（1）档期内滞销（2）在同款商品竞争中居于弱势（3）曝光量低，跳失率高二、商品标题优化的技巧2.1对商品标题进行优化技巧1：敦煌网买家频道搜索联想技巧2：借鉴爆款标题技巧3：参考其他跨境电商网站的标题技巧4：筛选关键词技巧5：重要词语写在前面技巧6：恰当使用促销词2.2对商品详细描述进行优化一、完善基本信息买家受到图片和标题的吸引，单击进入商品详情页后，首先看到的是商品的基本信息。

凡是平台上要求填写的信息，卖家都应该根据商品情况正确填写商品发布页面会提示该商品属性在平台上的平均完整度，卖家在填写属性时应尽量高于该平均值，以增加商品被搜索的机会2.2对商品详细描述进行优化二、优化图片1.优化主图图片大小图片背景杜绝出现中文不过分修图图片排版美观不带明显的站外联系方式2.2对商品详细描述进行优化二、优化图片2.优化详情图详情图建议在15张以内，以812张为宜，以节省买家打开网页的时间和流量端是发展趋势，详情页的图片会趋向于少而精2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案1.设置问候语2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案2.优化购物须知2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案2.优化购物须知2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案3.优化产品描述（1）产品展示类2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案3.优化产品描述（2）实力展示类2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案3.优化产品描述（3）吸引购买类2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案3.优化产品描述（4）交易说明类2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案3.优化产品描述（5）促销说明类2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案4.增加卖家承诺2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案5.指导买家购物2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案6.引导买家评价2.2对商品详细描述进行优化三、优化文案7.鼓励买家忠诚邀。