印刷全面知识04525.doc

平面设计 常用尺寸 三折页广告 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套 标准尺寸:220mm x 305mm 招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm 挂旗 标准尺寸:8 开 376mm x 265mm 4 开 540mm x 380mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 常见开本尺寸(单位：mm) 开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度)：850 x 1168对开：736 x 520 对开：570 x 840 4 开：520 x 368 4 开：420 x 570 8 开：368 x 260 8 开：285 x 42016 开：260 x 184 16 开：210 x 285 32 开：184 x 130 32 开：203 x 140正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm 开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）全开 781×1086 全开 844×11622 开 530×760 2 开 581×8443 开 362×781 3 开 387×8444 开 390×543 4 开 422×5816 开 362×390 6 开 387×4228 开 271×390 8 开 290×42216 开 195×271 16 开 210×297 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸16 开 大度：210×285 正度：185×260 8 开 大度：285×420 正度：260×370 4 开 大度：420×570 正度：370×540 2 开 大度：570×840 正度：540×740 全开 大度：889×1194 正度：787×1092 名片 横版:90*55mm 85*54mm 竖版:50*90mm 54*85mm 方版:90*90mm 90*95mm IC 卡 85x54MM 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类) B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色 (2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色 (3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张 (4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见 .新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格 .铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷 (9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印 (10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷 3 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序 (3).用计算器详细计算成本和盈利 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理 7.报价公式： (1).重量(长×宽÷2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157 克×7500 元÷500 张÷16 开×5000 张×1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531×80 克×6500÷500 张÷16 开×8000 张×1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式： 重量×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60 克×5500 元÷500 张÷16 开×印数(70 本×20 张)×1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 4×5cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000 个=0.04 元(总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律×本数=纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：11×18cm 15 开(切纸规格 26×21) 5 号：11×22cm 12 开(切纸规格 26×24) 6 号：12×23cm 12 开(切纸规格 27×26) 7 号：16×23cm 8 开(切纸规格 39×27) 9 号：23×32cm 4 开(切纸规格 39×54) 0.43 定律×克数 100×吨价 6500 元÷500 张÷开数×印数×1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39×印数=纸款(139 元)(32 开÷28 开×2) 那我就详细告诉你纸张算法.....令数=总张数/开别/500+放数如: 5000 张/16K/500+(120 张全开/500)放数=0.865/令令价=吨价/系数*克数如: 7200/2327 大度 X157 克=486 元/令纸价格: 0.865/令 X486 元/令=420 元书脊的算法：书脊厚度的计算公式：0.135 X 克数 / 100 X 页数（特别注意：是页数不是码数） = 书脊厚度（单位是 MM）补充一下： 克数就是纸张的重量，如 128g 铜版、157g 铜版、60g 胶版，其中的数字就是克数！！！有些小数点后的数字基本要四舍五入以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7200 元/T (比较好的)一般 7000 元/T单铜：7600 元/T 进口双胶：5500 元/T 国产双胶：45000 元/T 国产。