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八大秘籍帮助你写出一手好文案 八大秘籍帮助你写出一手好文案 1、展现对阅听众要求的了解 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要相同的道理也适用于广告这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了 2、挑战公认的事实 广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服崭新的想法令读者惊异，取代因袭而来的老旧常谈媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标Barrons，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志，向这个想法提出了挑战论证重点应该是读者的“质”而非“量”最低百万富翁成本”于是成为标题 3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称 在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。

很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式可是却可以说某人如果为小孩准备这种花生酱就是比较好的妈妈那你只要承认自己是在做广告，所有的罪名就都不成立了广告反正就只是广告对律师和检查人员来说，只要站得住脚，尽管说谎去！可是，对其他所有人来说，谎言就是谎言，而且清清楚楚这是为什么BMW的广告里不只坚持BMW是上选投资，还用它的高二手售价来证明这点它的说服力并不是来自与其他汽车的相互比较，而是目标阅听众可能用来与其他投资相较的“去年有一种汽车表现超过纽约股票市场里318种股票” 4、让读者得以相信 不管我们一般来说对推销员和特别来说对广告的讽刺嘲笑，每个人的心里都有一个地方其实真的想要相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有比较美好的性生活不幸的是，这地方配有横肉满身腰备武装的警卫巡逻，，一遇象本书这样的胡言乱语立即打倒在地我们的强壮警卫需要的通行凭证，是让他可以接受你的前提而不致看来象白痴的有力证据DDB替Avis制作的广告里并不只是说Avis更努力，它说的是如果你只是第二名就得更努力——还有别的路吗？ 5、让读者不得不相信。

这和第四相互呼应美国总统柯立芝曾经说过“无道理者终究难信”Avis广告的前提， 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页。