VKSZ-WI-PR031A-1销售折扣管理作业指引.doc

深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.销售折扣管理作业指引销售折扣管理作业指引编号：VKSZ/WI/PR031 版号：A/1 页码：第 1 页 共 4 页销售折扣管理作业指引销售折扣管理作业指引编制汪东也 日期2004-10-20 审核唐激扬日期2004-10-23 批准刘荣先日期2004-10-23流 程 要 素 流程目标：流程目标：流程时间要求流程时间要求流程监控点数目流程监控点数目流程主要责任岗位流程主要责任岗位流程涉及职位数目流程涉及职位数目修订记录日日 期期修订修订 状态状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人2004-12-23A/1删除 5.4.4庄小姗唐激扬深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.销售折扣管理作业指引销售折扣管理作业指引编号：VKSZ/WI/PR031 版号：A/1 页码：第 2 页 共 4 页深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.销售折扣管理作业指引销售折扣管理作业指引编号：VKSZ/WI/PR031 版号：A/1 页码：第 3 页 共 4 页1 1目的：目的：本着提高销售率及保证利益最大化原则，细化并规范销售折扣的管理。

2 2适用范围：适用范围：2.1 适用于深圳市万科房地产有限公司（以下简称地产公司）开发并在售的所有楼盘2.2 适用于个体或公司单套购买2.3 不适用于集团批量购买、万客会优惠、工程置换等特殊情况的折扣操作流程，且以上折扣不能与本程序所称的特殊性折扣累加享受2.4 内部员工购房遵循集团折扣管理办法享受 3%折扣优惠3 3术语和定义术语和定义3.1 一般性折扣：每个项目于开盘前确定的，因付款方式不同而享有的不同折扣，包括开盘、公关活动、节日促销以及内部员工购房优惠等折扣一般性折扣需于开盘前随价格方案报公司批准后执行3.2 特殊性折扣：在一般性折扣基础上为促销或考虑外部关系等因素而给予特定对象的额外折扣，本程序所指的折扣均指特殊性折扣，可以累加享受4 4职责：职责：4.1 销售经营部：负责按权限审核、批准销售折扣4.2 财务管理：负责销售折扣的复核及监督4.3 总经理：负责按权限批准销售折扣4.4 公司董事会：负责按权限批准销售折扣5 5工作程序工作程序5.1 地产公司内享有折扣批准权的责任人：各项目销售经理、销售经营部总经理、公司总经理或公司董事会其它人员无权批准任何折扣，如工作上确有需要可报请享有批准权的责任人审批。

5.2 折扣批准权限：5.2.1 公司总经理享有在正常对外公布折扣基础上最多 4%的特殊性折扣审批权高于上述最高标准之上的折扣，由公司董事会决定5.2.2 销售经营部享有在正常对外公布折扣基础上最多 3%特殊性折扣的权利深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.销售折扣管理作业指引销售折扣管理作业指引编号：VKSZ/WI/PR031 版号：A/1 页码：第 4 页 共 4 页a)现场销售经理为促进销售在客户签定认购书前可以一次性给予客户在正常对外公布折扣基础上 2%以下（包括 2%）的折扣b)客户已签定认购书或要求超过 2%以上折扣的情况，须报销售经营部经理批准后生效销售经营部经理享有在正常对外公布折扣基础上最多 3%的特殊性折扣审批权5.3 折扣计算方法：例：对外公布某房总价 100 万，按揭付款 95 折项目销售经理给予 2%折扣优惠，95%—2%=93%，即 93 折，如：销售经营部经理批示 1%折扣，与上述折扣累加后为 92 折公司总经理批示优惠 1%，则客户最终享有折扣为 91 折5.4 折扣申请、审批及后期监督管理：5.4.1凡属最终售价低于同期对外公布售价的情况，必须有相应享有折扣审批权的责任人在折扣申请上签字确认，方可生效。

无责任人签字或越权审批均视为无效折扣5.4.2凡客户要求享有额外折扣的情况，必须由客户本人在所购项目销售现场提出书面申请，由销售人员填写《销售折扣审批表》 ，客户书面申请及公司电子邮件审批文本作为本表附件，报相应折扣审批责任人审批，审批权限按 5.2 执行5.4.3经批准的《销售折扣审批表》及附件交财务管理部复核后，原件由销售经营部客户事务组存档6 6支持性文件支持性文件7 7记录表格记录表格7.1 VKSZ/WI/PR019《销售折扣审批表》。